第58章 低端市场似乎也不错?
每年20亿夏元?
听到谢尔盖的话,陆鸿的呼吸变得急促起来。
这人有些过于耿直了吧?竟然直接透露了自己的底牌!
不,不能这么想!
这不是一般的商业谈判!这是军火贸易,而且是由夏国军方介绍的军火贸易!
这种生意的好处是有保障,毕竟中间人太牛了,不怕买方赖账!
但这种生意也有坏处,那就是绝对不能以次充好,也不能要价太离谱,否则折的就是中间人的面子!
若是真引起军方的不满,那才叫捡了芝麻丢了西瓜呢!
陆鸿默默盘算了一下,随即诚恳地说道:“如果要确保贵方购买的装备能够形成战斗力,那么在预算固定的情况下,我认为最理想的方案是这样的……”
“‘猎隼’无人机4万一套,购买15万套,即6亿。用于维护更换的相关零配件3万套,14亿。此外,我们会附送一千名操作人员和一千名维护人员的全套培训。”
“猎隼”卖给夏国军方的售价是2万元,外贸货售价4万元,这个价格黑吗?
非但不黑,反而十分良心。
要知道,白鹰国的f35国内采购价不到8000万鹰元,外贸售价则高达裸机2亿!这还不包括费用更昂贵的备件!就这还得是别人求着要买!
更何况对方也不可能知道夏国军方购买“猎隼”的采购价,那可是军事机密!
果然,面对陆鸿的报价,谢尔盖并未表现出任何异议。
他沉吟片刻后又问道:“陆先生,你的报价我们认可,但我们的军费有限,‘猎隼’对我们来说或许还是贵了一些……”
“有没有这样一种可能,你在‘猎隼’的基础上减少一些配置,开发出一款性能稍弱的产品,将单台售价降低一些,让我们能用每年20亿的价格获得3万套无人机?”
陆鸿哂笑摇头道:“抱歉,您的报价恐怕只能买得起民用无人机……”
陆鸿本意是拒绝,却没想到谢尔盖一听反而来了兴趣,“民用无人机?可以说说它的性能吗?”
陆鸿闻言愣住了,连连摇头道:“不不不,这不可能。民用无人机的性能和抗干扰能力太弱了,根本无法用于战场……”
谢尔盖却表现得不以为然,“那得看敌人是谁。我们想我们的敌人并不具备足够的电磁干扰能力。”
陆鸿一下呆住了。
他明白谢尔盖指的敌人是谁!
在这个时间点上,某国东部地区局势已经日趋紧张!
如果按照前世的时间线,战争很快就要开始了!
以那处战场上孱弱堪比几十年前的电子战能力,确实连民用无人机都防不住!
如果在hh-01“燕雀”无人机的基础上加强一些功能,肯定能达到对方的要求!
如此看来,低端市场似乎也不错?
只要能把成本降得足够低,利润也会相当惊人啊!
不过“燕雀”本身是一款为民用航拍设计的无人机,最初就是围绕着“实用”这个理念设计的,没有太多冗余,既不够结实也不够耐造,放到战场环境里怕是很成问题。
唉,如果当初为楚月科技设计的那款无人机没有申请专利就好了。那款无人机的底子其实相当符合客户的需求。
想到这里,陆鸿在心里无奈地叹息了一声。
最终,他还是决定先试试能不能用“燕雀”做个改进。
于是他对谢尔盖道:“我知道了,20亿夏元,3万套无人机和相应配件。我得回去研究一下,稍晚答复你们。”
谢尔盖闻言起身,与陆鸿握了握手,“好的,我们等着你的好消息。另外,我们希望这笔交易能在明年三月之前完成。”
“明年三月?这么紧?”陆鸿下意识地说道。
这时,李卫国突然插话道:“陆总,还请多费心,尽量在明年三月之前多交付一些货物。”
陆鸿愕然无语。
怎么李卫国也帮谢尔盖说话?
催这么急到底是为什么?明年三月有什么大事吗?
下一秒,陆鸿突然反应过来。
是了!按照前世的历史,明年三月战争就要爆发了!
北方客户购买这批无人机,显然是为了加强自己的军事实力!
夏国军方之所以会把宋院士的汇报材料透露给这些北方客户,也有暗中助力对方的意图!
毕竟这场漫长的战争会牵扯白鹰国的大量资源,为夏国争取宝贵的发展时间!
想到这里,陆鸿终于把整件事想通了。
他沉稳地点了点头,“好,我会尽力。”
见陆鸿答应,李卫国十分满意,“在这个过程中如果有任何需要帮助的地方,请陆总尽管开口,军方会支持你的!”
随后,他又掏出一本小册子递给陆鸿道:“请记住,这次交易是国家最高机密。这本保密条例送给你,还请认真阅读……我可不希望下次见面是在国安部门的监狱里。”
陆鸿闻言顿时心中一凛。
果然,官方的生意不是那么好做的!
……