男人最为放松的时刻,无非是外出奔波后归家,吃上一顿热气腾腾的饭菜,享受恋人的亲吻和拥抱,不知不觉夜幕降临,一抬首,星河横贯天际。</br>温存结束后,少女倚在床头自顾自划动着手中的新款ipadair,修长白皙的玉腿随意地搭在一起,轻轻哼着小曲,很是开心。</br>“宝宝~”</br>坐在桌前的顾允转过头叫道。</br>“嗯?”</br>“玩什么呢这么开心?”</br>“啊~最近有不少品牌方联系我去小桔书上带货,这会儿正回私信呢。”</br>温桔眼波流转,亮晶晶像是盛满了窗外的月光。</br>“啧啧啧,初代网红就是不一样。”</br>顾允笑着伸出手,捏了捏恋人吹弹可破的脸颊。</br>“那你怎么想的?”</br>“当然拒绝咯,带货我又没时间平时公司那么多事。”</br>“不过,有一说一,小桔书算法和其他平台都不一样,还真挺适合素人种草带带货的。”</br>温桔吐了吐舌头,明显有着自己的看法。</br>当以抖乐为首的乐园集团进军直播电商后,阿里、企鹅等互联网巨头纷纷将战壕挖到种草腹地,原本不动声色的小桔书终于亮出了底牌。</br>2014年起,顾允在年初就定下了基调,小桔书将公司之于电商的野望定位至“通过发展买手扩大电商生态”。</br>与此同时,小桔书直播负责人宣布,公司将拿出百亿流量扶持买手、百亿流量扶持商家。</br>可见,直播电商悄然重构电商版图时,手攥场景、用户、服务的平台,挤上牌桌去抢一个位子正变得越发重要。</br>事实上,社区商业化是小桔书新年战略的一个业务方向,包括直播课程和大社区商业化。</br>无论抖乐、快手这类短视频平台,还是淘宝、京东这类购物平台,直播电商业务铺开前,第一步都是建立独特心智以完成市场区间的划分。</br>但抖乐重新定义电商的全域兴趣电商、快手重构消费决策的信任电商,都绝非适配小桔书电商生态的范本。</br>所以,小桔书从“买手”发力建设生态,试图赶上直播电商重塑的时代机遇。</br>作为小桔书的重度用户和初代体验官,温桔自身体会不可谓不深刻。</br>“头部直播我平时也没少看,我觉得吧,不太适合小桔书的氛围。”</br>“那你觉得,什么是最适合的?”</br>顾允反问道。</br>“你看啊,虽然小桔书起步慢一点,但是前人踩的坑都不用再踩一遍了不是?”</br>温桔跳下床接了一杯冰可乐,捧在手心娓娓道来:“现在全网最低价不仅忽悠不住人还违反广告法,优惠促销不仅成老掉牙的伎俩还容易被薅出内伤,主打陪伴的家人谋福利大家耳朵都快听出茧子了。”</br>“抛开电商赛道那些标准化的流程和服务,小桔书的优势其实很多啊!”</br>“如果将时间跨度再拉长一点,从直播电商诞生以后的发展路径来看,商业逻辑已从全网最低价、极致优惠、赠品抽奖的促单噱头逐渐回归到直播的本质,供给过剩情况下用户开始更看重直播内容、为服务买单。”</br>“内容上正是小桔书的长板,我认为不用和其他平台比,慢慢来。”</br>温桔话音刚落,顾允不禁眼睛一亮,点了点头:“温总,一日不见如隔三秋,没想到现在业务水平这么高了!”</br>“哼!”</br>少女傲娇地白了他一眼,嘴角却忍不住美滋滋地挂了起来。</br>执掌一家独角兽企业时间久了,温桔独到的商业视野给出了相当精准的判断。</br>原本,小桔书在发力前期,也曾请过头部主播助阵。</br>然而,彼时风靡各大平台的“三二一上链接”略显聒噪,与小桔书社区氛围明显存在撕裂,导致小桔书直播试水铩羽而归。</br>内部原因则在于,一开始小桔书高管内部声音没有达成一致,电商体系还不完善。</br>虽然前些年相继试水自营、笔记带货等方式,但皆反响平平,用户未养成站内消费心智。</br>其次,电商与商业化最初被切割成两部分,后来顾允定下基调后,小桔书力推社区电商战略,才将电商并入社区部门。</br>温桔对小桔书未来趋势的判断,和顾允亲身经历过的直播电商领域演化别无二致。</br>一是,越来越多mcn机构将跨平台布局。</br>一个平台的成功,并不意味着永远的流量倾斜,当一个直播间流量爬到顶峰时,也意味着流量即将下滑。</br>鉴于此,mcn机构一方面要继续将资源投入稳定在一定状态,以保