去年年底就说96年初会推出并联机，结果春节后才拿出产品，这就比我们晚多了，技术也不可能比我们成熟。所以我们的国内对手其实就是技术上能够实现万门并联的华创和上海贝尔，另外就是进口的朗讯、阿尔卡特、西门子、加拿大北电，但进口货比我们贵近一倍，合资的贝尔也不便宜，也就是说我们主要和华创竞争。
而华创价格在700到750一线。我们也这个价，但技术上比他们更先进，卖点更多。只要三期扩建计划完成，所以我有信心，今年1996年，咱们一定能大大接近华创的销量！”
伍恒远赶紧补充道：“华创的十万门并联技术还是我们授权给他们的专利呢！这是胡总在美国和他们秦总谈判后拍板的。”
技术总监朱军又问：“华创今年销量如何？”
刘光廷道：“你问对了！要说预测，我就服胡总！他上次说华创95年大概销量会突破200万线，根据我打听的结果，目前华创销售部门内部传出来的消息，他们去年还真就是200万线出头！毕竟他们拿下了浙省和川省两个省的大部分扩容指标。听说他们今年也依然打算继续扩充产能，据说要三级跳，扩充到600万线！销量要冲击翻番，争取400万线！”
胡一亭暗暗惊讶，心说在重光通讯如此强势崛起时，华创居然还能保持历史上的爆发力，真是令人敬佩的对手。
朱军又道：“其实我们的产品技术水平要比华创高一个档次，我11月在黄山装机时，在他们机房里看到了他们五月新装的华创cc08，据说他们机房的人说，那机子开局时毛病不少，但好在都是小问题，打个电话，华创在当地开局维护的工程师就上门处理，服务态度很好。
我特意看了一下他们的故障记录，都挺冷僻的，但居然全都是胡总讲过的难点，所以我们在研发cl08时就全都一一列出来解决掉了！从这点来说，胡总带我们走在了华创的前面！胡总这种前瞻的预见性，我觉得是全中国独一无二的！”
胡一亭坐在那儿一动不动，微笑不语，心里却觉得这会越开越乱了。
这时徐市长转身对他小声夸奖道：“小胡你很了不起啊，你们公司也很有活力，会开的很热烈啊，大家畅所欲言，这样很好。”说完他又转过身去，继续听重光通讯的几个人一唱一和。
胡一亭听了徐市长这番话，心才放了下来，觉得徐市长果然不是个只浮于表面的平庸官员，而是真的能够从重光这乱哄哄的会议上看出重光的厉害之处。
朱军对胡一亭自然是敬佩极了，又接着道：“目前市场上的程控机，在互联网数据交换业务的技术支持上，做的最好的就是我们重光，其次是华创，这是我们一大卖点，毕竟互联网是现在最热的技术，能够支持拨号猫实现数据的稳定传输，对于电信用户来说省了很大一笔将来的升级费用。
到目前为止，我们技术部下属的后勤维保人员普遍反映，咱们的设备口碑非常好，调查回访也证明，用户满意度极高，大家都说咱们的产品非常成熟，简直是升级定型了的老产品！一点看不出是第一版的新产品！咱们的设备几乎是无故障运行，出的问题几乎不是电容，就是电源电路，做个更换就行，维修简单。目前我们技术部已经把易损部件做了统计，接下来我们将更换供应商，或者用更高档的型号替代。”
胡一亭转身，对朱军说：“你上去讲，别坐着。”
胡一亭说完，心想这个会议室布置太糟了，早知道会这样你一言我一语的开成公司内部大讨论，就应该布置成环形才是，唉！王丽丽也有考虑不周的时候啊！
朱军快步上前，信心满满地对台下道：“中国市场潜力太大了，所以初出茅庐的我们重光和华创的市场竞争并不激烈，但是随着我们销路在全国铺开，今年一定是和华创的决战之年！有胡总亲自把关，我对咱们的产品非常有信心，我们一定不会输的！”
大家纷纷点头，再次热烈地鼓掌。请牢记收藏：,.. 最新最快无防盗免费阅读