距离北京奥运会还有五六个月,各赞助商已经开始造势宣传。
实际上,自从2001年萨马兰奇在莫斯科宣布北京拿到了奥运会的主办权后,国内外企业对奥运会的赞助工作就表现出了前所未有的热情。
原因无他,千禧年过后,谁还看不出中国市场的潜力,所谓广告一响,黄金万两,哪里还有比奥运会更万众瞩目的营销方式,能在最大的市场做最大的广告,这样的机会不说百年不遇,说十年不遇绝对不过分。
北京奥运会一共有二十家以上的赞助商,其中十家top赞助商,这里面共有两家手机厂商,正是孙皓前不久在北京遇到的cf和理想,其中cf还是奥运唯一指定的网络提供商。
玩起体育营销cf是老手了,2002年直接宣布赞助2004年雅典奥运会和2008年奥运会。
穆言办公室的电视里,cf公司和奥委会正式签订北京奥运会火炬接力的合同,成为火炬接力的全球合作伙伴后,cf将获得选拔1500个火炬手,火炬接力标志使用权和营销活动使用权等权利。签约完毕后,cf的全球体育事务及公共关系副总裁接受了央视记者的采访。
“cf公司正是希望通过奥运火炬的接力,给普通人直接参与奥运的机会,来实践贡献全人类的哲学,这与cf公司的价值愿景非常符合。”
cf财大气粗,接力赞助、无线网络业务提供和高科技展示中心等动作环环相扣,一套组合拳下来极大地提升了品牌价值和在中国的影响力。
赞助穆言以前不是没有想过,只是进行奥运会营销首先面临的是资金问题,国际奥委会为top赞助商设立的入门费逐年上涨。从1984年的洛杉矶奥运会的
400万美元,涨到了2008年北京奥运会的6500万美元。而企业抛出巨额赞助费之后,要保证传播效果至少还需要3到5倍,这样算下来,两三亿美金就没了,这绝对不是几年前的耀华能够承受的,何况,郝仁这样的人会
眼看着cf借助奥运的势头蒸蒸日上,超越了mot做上了第二的mot,穆言心中很是烦恼。一方面是因为没有办法赶上家门口的红利,让外来者抢了风头。另一方面是因为cf初入中国市场和耀华合作不成后处处针对,让郝仁明里暗里受了不少气,使得穆言总按耐不住一颗想反击的心。
更愿意在研发上投入。
想要赞助奥运会是不可能了,穆言想到了押宝运动员。奥运会就是一场造星运动,那些稚嫩的面孔,拼搏的身影,经过多年的淬炼,一朝竞技场夺冠就会天下闻名,成为全国乃至全世界的英雄。
赞助运动员显然比赞助运动会投资少,但风险无异于赌博,押对了人可以一本万利,押错了人就是血本无归了。
可比赛的事,谁能说得清。穆言看着手里的一叠运动员资料,中国的强势项目已经所剩无几了,中国跳水队已经被一家日化企业独家赞助,中国射击队被理想独家赞助,中国乒乓球队被一家家电企业独家赞助。
郝仁正巧过来找穆言要点资料,看桌上是一沓运动员资料。
“你在看什么呢?穆老师。”
“看耀华能不能赶上奥运的末班车。唉,说起来,郝总也有一定的责任,当初我提出赞助运动员,你一直犹豫,夺冠热门都没了,现在可以挑选的余地太小了。”
“你当初报上来的名单是跳水队、射击队、乒乓球队,都是我国强势项目,谁都知道一定会得奖牌,且不说价格高不可攀,就是夺冠了也在观众预期,我们很难获得额外的关注。”
“那怎么办才好呢?”
“既然是赌博就押个赔率高的,我们往一些急待突破的项目中挖一挖,看看世锦赛什么的成绩,万一有黑马呢?”
“好的,数据我会好好分析一下,有没有黑马,多少需要一些运气。”
“我们一定会好运的,我有预感。”
郝仁拿了资料出去后,穆言赶紧把营销数据分析员的梁冰叫进来。
“梁冰,有个事麻烦你。”
“穆总,有事情你吩咐。”
“是这样的,你看我手上有奥运会中国运动员名单,你能不能帮我写个程序,分析分析哪几个运动员最有可能成为黑马。”
“黑马?”
“对,我说的不是所有运动员的夺冠几率,而是这些项目本来过去夺冠几率不高,但是这届有运动员因为成绩突飞猛进而有可能夺冠。”
梁冰是个运动健将,平时非常喜欢运动,也很关注比赛,所以穆言一说他就明白了。
“我明白了,你要找潜力股投资。我可以先把历史上出其不意的夺冠运动员的成绩曲线整理出来,设定成一个算法程序。再把这次运动员近三年成绩的提高幅度,运动员有没有处罚记录和负面新闻,运动员背景等导入进去评分,你看行不行?”
“就是这个意思,你去忙吧。”
“好的。”
一周后,穆言信心满满地拿着一份报告给郝仁看。
“游泳一直是美国、英国和澳大利亚的强项,尤其是短距离的项目。你看这个是蝶泳的女孩子,只有19岁,两次夺得全国游