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叶芊芊哑着嗓子说：“客户资源是属于公司的，不属于个人，我只是对资源进行了合理分配。你不要想太多，也不要考虑老员工是什么心情，你的当务之急就是
要做出成绩，他们搞不定的客户你搞定了，他们还能说什么？说自己无能吗？”
魏朝雨咬着唇一脸崇拜地看着“能力者．叶老师”：这，就是强者的思维吗？叶芊芊到常阳校区几天之后，对咨询部的两根老油条就有了更清楚的认知：因为他俩是常阳校区的主要签单人，不管业绩做得好不好，没了他俩就没了熟练工，
校区现在不能失去他们的，所以叶芊芊根本就指挥不动他们。
他俩自有一套摸鱼工作法来敷衍叶芊芊布置的任务，叶芊芊也不恼，既然不听指挥，她也就不管他们了，全力帮助愿意上进的魏朝雨。
叶芊芊到常阳校区的第一个周末，魏朝雨约到八户家长上门咨询，两人往咨询室一坐就是两三个小时。
前台老师帮忙跟等待中的家长寒暄，罗校长亲自到前台去招呼家长，常阳校区好久没有络绎不绝地来过这么多家长了。
一共四位咨询师，两个忙得不见人影，两个闲坐在办公室里你看我看你：时间对每个人都是公平的，但是过程不同，结果就会不一样。
魏朝雨第一次进行如此高强度的连续咨询，周日忙完最后一单的时候，脑瓜子嗡嗡的叫。
她拿着签好的合同给前台登记，脚步踉跄，虚弱地说：“明天，我调休，我不行了，必须好好睡一觉，回血。”
前台笑着示意还有个咨询室亮着灯，魏朝雨心领神会，忍不住赞叹道：“叶老师是超人，我跟她比不了，我是泥菩萨，我弱！”
“你不弱，你现在可是我们校区业绩最高的人。”前台的奖金跟公司业绩是挂钩的，所以，业绩好的人，她自然愿意捧着。魏朝雨何曾有过这样的待遇，之前是十天半个月不开单，现在是一个星期就把本月的业绩目标完成了，她心里那个高兴啊：“我的业绩比叶老师还高吗？她不是签
单了吗？”“叶老师的业绩是另一个校区在统计，不是我，但我可以看到她现在总业绩是体系第一，今天签的那个大单子，比你的总业绩还高……”前台说到此处也觉得这个
姓叶的老师有点过分厉害了，但还是补充完最后一句，“她刚刚又拿了份合同进去，应该快签好了。”
魏朝雨表示：只高兴了三秒！
她很认命：人，不要跟神比，要知道自己是什么咖！
叶芊芊把最后一位家长送走，转身就收到了魏朝雨买的蜂蜜柚子茶。
这周末魏朝雨签了两单，很开心，这一切都得益于叶老师的帮助，她知道感恩。
魏朝雨开始复盘这周没有签下来的家长情况，叶芊芊边喝茶边给她一些方向和建议，以便更好地跟单。
魏朝雨一脸崇拜地望着叶芊芊说：“我拿下来的两个单子的预案都是你做的，你都没有见过那些学生，为什么能那么准确地预判到他们可能存在的问题呢？”“学习上的问题本来就有其共性，等你各种各样的学生都见过了以后，你也能做到看一眼分数就知道对方的学习习惯和性格大抵是什么样的，包括为什么会是这样
的成绩你心里都有数。”
“我完全没概念。”魏朝雨表示臣妾做不到，“是你拿捏得太准了，家长都说我跟个算命的一样，每一句都说得准准儿的，实际上你才是我背后的神算子啊！”叶芊芊喝完了茶，正色道：“这周你算是小有收获，你已经体会过顺利签单的流程了，后面我会再帮你进行微调，让你签单更顺利。你知道人都是需要鼓励的，这
周的业绩就是最好的鼓励，下周继续加油干！”
“嗯！”魏朝雨对自己有信心多了，果然磨刀不误砍柴工，真的学到了东西以后，做起事来就是事半功倍。
跟一身干劲的魏朝雨不同的是，那两个老咨询师到点就走人，每日咸鱼地上下班，没业绩还一点不着急。一个月很快就过去了，叶芊芊也算是跟本地家长有了深度接触，客户质量不差，客户数量也不少，她想不明白之前的转化率为什么会那么低：难道真的只是因为
咨询师不够努力？
那也简单，以她的能力，三个月带出能独当一面的咨询师也没有问题。
总部HR也很配合，全力给常阳校区弄去了20个新人，由着叶芊芊挑选。
叶芊芊一边给新人做培训一边做业绩，忙是忙了点，但是看到工资涨了一位数的时候，她只想说：谢谢老板，我可以！前勤的事叶芊芊基本都摸清楚了，老咨询师确实有点问题，后勤老师她接触得少，别人也跟她保持着距离，她得不到有效信息，正在努力想办法跟后勤老师套近
乎。
原本是说过去支援一个月，结果20个新人被她淘汰到只剩五个有资质的了，常阳校区没有人带得了这个新人团队，叶芊芊就被迫留下继续培养这队新人。
听叶芊芊说出差时间又又又要延长，季柏温柔地表示：就算自己独守空闺也不会乱来，请叶老师放心。
他转脸就给季川打了电话，直杠杠地问：“你陪