“一年一百个城市！”张豪吓了一跳：“王董，这扩张速度是不是有点太激进了”王逸哑然失笑：“并不激进。没有资本入局，外卖市场就是一潭死水，饿了么三年推三个城市，都无所谓。”“可一旦资本入局，投资其他竞争对手，那就是资本效率，一年就能推上百个城市。饿了么再这么磨磨蹭蹭，只有死路一条！看看团购市场的发展，你就懂了！”张豪恍然大悟，郑重道：“王董您说的对！我们只有比竞争对手效率更高，在资本入局之前，就拿下市场，才有前途。若是真发展到团购市场千团大战的模样，那才是灾难。”“没错，说说饿了么当下的进展。”张豪娓娓道来：“首先是目标人群。年轻人最容易接受新鲜事物，现在他们是学生，一旦接受外卖模式，毕业后就是白领，也会继续接受外卖模式。因此，饿了么从魔都高校开始，然后又推进了帝都高校，杭市高校……”“张总裁，你选择从高校当做突破点，思路很对，但是只做高校不够。应该以点带面，逐步推动整个市区范围内的外卖。当然，前期资源有限，我们做不到全市区覆盖，可以做市中心覆盖，以及重点区域覆盖。”王逸继续道：“除了高校，还有写字楼，公寓这些年轻人多，但是做饭不方便的地方，都是我们重点覆盖区域。”“尤其写字楼的上班族，大部分的公司都没有食堂，他们中午只能自己带饭。”“但很多年轻人都不会做饭。会做饭的，也早起困难，只能昨晚做好，吃隔夜饭，费事也未必健康。”“或者选择楼下凑合，只是就那几家小店，吃久了总会腻。跑远了，中午时间不够。”“可我们的外卖一旦推出，方圆五公里，都可以配送，就是他们最好的选择！”“而且，这些上班族大可以提前下单，等到2点午休时，外卖已经到了楼下，直接取了吃！”张豪喜形于色：“董事长睿智，我一开始只关注到高校，都没想过这事。高校不吃外卖还有食堂，可绝大多少的公司是没食堂的，更适合推外卖！”“没错，就是这个问题。”王逸继续道：“此外，也得让外卖服务正规起来，让用户信任！比如卫生许可检查，联动相关部门，一旦出现劣质商家，直接通报相关部门，严厉打击！”“好！”张豪连忙拿出手机，一一记下。“还有这些用户数据，也非常重要。后续也得对接大数据，对商家和顾客，区域，都建立标签系统，建立数据模型，方便我们后续数据分析，并进行大数据推送。”王逸做外卖的一个原因，就是为了2大数据。这些大数据非常重要，后续都能发挥出恐怖的商业价值。“另外，接下来饿了么得加速招人，骑手可以采取两种方式，一种是签订劳务合同的正常职工，正常交五险。”“另一种是第三方的众包骑手，只交意外险。”“前者五险齐全，限制也多，到手工资也会少一点。后者不交五险，到手工资多一点，也更自由，更可以兼职，让骑手自己选。”“后续我会让美柚科技，给饿了么骑手定制统一的冲锋衣战袍，防风防雨！”张豪一边记录，一边点头：“这样好，能凸显出饿了么的正规，用户和商家也更容易信任！”王逸继续道：“饿了么也在开发中，后续你安排人和星逸科技开发组对接系统和数据。”“一百个城市开站，培训最重要。接下来在帝都、魔都、杭市等地，开启站长培训营，先培训出站长和团队，然后送到各大城市去打市场！”“同时疯狂挖人，那些破产或者即将破产的团购平台，有能力的高层、员工，都是我们招揽的目标。”王逸想的清楚，6000多家团购平台接下来一年内，99%都要破产！而各大平台的那些人才、精英，遍布各个城市，都有开拓市场的经验，有能力，也熟悉各地的商家资源。一旦平台破产或者濒临破产，他们面临失业，正好来饿了么，继续给饿了么开疆拓土！无缝连接啊！而且通过千团大战的业绩，很容易看出那些人真有实力，那些人是废柴，有针对性招揽就是。“王董，你真是神人，比我考虑的周到了百倍，我惭愧啊！”张豪神色复杂，没想到王逸已经规划了这么多，简直是运筹帷幄啊！心中更是有些后怕。但凡他拒绝收购，王逸如此充足的准备，转头投资其他外卖企业，或者自己做一个外卖，都能迅速干翻饿了么！届时，饿了么都得被王董干破产！幸好选择了卖身。打不过，就加入，不寒碜。何况王逸又是给钱，又是给干股分红，还给总裁职位，给高薪……张豪一瞬间想了很多，忍不住嘴角上扬：“卖身星逸科技，我真特么机智！”双方又沟通了很多细节，敲定了饿了么今后的发展。最后，张豪问道：“董事长，要不要在网上大肆宣传”王逸摆了摆手：“暂时不用，饿了么一个城市一个城市的推进，网上铺开宣传了，绝大多数的城市没开通饿了么，也没意义。反而不如集中资源，通过地堆等方式，在开站城市进行线下推广！”另外一重担忧，就是刚开始做，逐步推进，没必要网上太高调。万一太高调，引得、美团等存在提前下场，疯狂补贴，把外卖市场也干成千团大战，王逸可没地哭去。哪怕后续饿了么发展开来，王逸都准备报忧不报喜。嗯，多说亏损了多少，烧了多少钱，面对多少艰难险阻，多少投诉，少说赚了多少。没办法，前期开荒就得韬光养晦。一旦资本大举入局，开启外卖大战，又得烧钱补贴。王逸可不想如此