星空手机的前期营销工作落实的很好,宣传效果明显。
特别是利用明星微博的线上影响力所做的宣传广告,成为了微博营销的经典案例。
星空手机官方微博刚发出星空one的手机海报,不到三分钟时间就冲上了微博热搜前三,超二十位娱乐圈明星转发微博宣传。
随着越来越多的明星艺人参与,讨论热度飙升极快,有登顶的趋势。
星空one的官网借着这个热度限时出售1000台工程机,预售定价1699元。
超过三十万人报名参与。
可以说吊足了消费者的胃口。
陈冲完全不担心量产的问题,这套“饥饿营销”的手法在后世,被苹果的乔布斯和小米的雷军玩的炉火纯青,百试不爽。
消费者就吃这一套。
眼下的智能机市场,各大品牌方主打旗舰系列,塑造品牌效应,而大众消费市场和学生市场就成为了星空手机和小米手机的主阵地。
一定程度上讲,陈冲玩的这套营销战术,是找雷军学的。
不过雷军的营销手段是长期探索出来的,而陈冲却直接借助了他前世的那些经典营销案例。
就如这工程机预售的饥饿营销,小米1预售价1999元,而陈冲直接把星空one的预售价压到了1699元。
实际上星空one的成本不到1200,如果不考虑营销成本,利润也是可观的。
能够把价格压到这么低,打高性价比的招牌,考验的便是星空团队的上下游资源整合能力。
一千台工程机预售上线不到一秒钟被抢空,这件事再次被推上微博热搜,消费者追着星空量产。
星空one赚足了眼球,不过于此同时,网络上也出现很多质疑的声音,讨论最多的就是产品质量,所谓的高性价比是否只是简陋的组装机而已?cascoo.net
如此低的价格,对竞争对手带来了很大的影响。
其中不难发现,很多水军带节奏,有意抹黑星空手机。
在陈冲看来,太正常了。
毕竟碰到对手的痛处了,此时,按照流程,就该开星空one的产品发布
。会了。
陈冲把徐雷单独叫到了办公室,没等他开口,徐雷主动汇报道,“陈董,这几天我们收到了来自各大手机生产商的函件,对我们的定价提出了质疑。”
陈冲点头道:“网上也一样,不少自称手机评测专家跳了出来,有意抹黑星空one,不难看出是对手的把戏。
准备开一场产品发布会吧,由你去主持。”
徐雷顿了一下。
让他在风口浪尖上站出来开这个新闻发布会,有一点让他背锅的用意,将媒体的眼光都聚焦到他身上。
不过也是他独挡一面的机会,这场新闻发布会若是开的成功,是双向获利的。
徐雷也清楚自己在集团的身份,员工们口中所称的二当家,不过是陈冲手上的一杆枪罢了。
“我尽快安排。”徐雷应声道。
徐雷就算极力在控制自己的神情变化,也逃不过陈冲的火眼金睛。
陈冲明白他心里在顾虑什么,主动给他倒了一杯茶,画上一个大饼,“徐总压力不必太大,我相信你这位宅天下集团的二当家能够把几大业务运营的非常好。
若是我哪天想休息了,或者选择退居幕后了,放眼整个集团,能让我高枕无忧的也就只有你了。”
徐雷端茶的手微微颤了一下,惊讶道,“陈董青年才俊,一定能带着宅天下走向更大的舞台,现在谈退休是不是太早了?”
陈冲微笑道:“中国有句老话叫,木秀于林,风必摧之,这几年我冒的太快,盯上我的不仅仅是对手……”
“你应该能听懂我的话吧?”,陈冲接着道,“作为宅天下集团的创始人,我往前走的每一步都是举步维艰,有人既要在后面推我走,又要站在我前面用一杆枪顶着我的胸口。
不走不行,走的太快也不行。
所以……”
陈冲摊手道:“喝茶。”
徐雷作为部队大院出身的人,当然能够听懂陈冲话里的意思。
不过他最关心的是后面那句话,如果陈冲在今后某个时段选择隐退,他这位二当家就能名正言顺的接位了。
“我相信陈董能够克服一切困
。难,带着我们走的更远,我还是更适合做这个二当家,你主持大局,我负责落实你的想法。”
即便心里渴望和憧憬,但是面对陈冲,嘴上还是要迎合奉承。
陈冲笑着拍了拍徐雷的肩膀,“到时候再说吧。
你对这场产品发布会有什么想法,我两可以交流一下。”
徐雷摇头道:“即便陈冲不提,我也准备向你请示召开产品发布会,我看了国内外很多产品发布会,试图从中找到灵感,提取一些新的思维方式,不过……”
脸上犯愁。
陈冲微笑道:“我给你一个思路。”
“请陈董明示。”
陈冲拿起桌上的笔,在一张A4纸上写下了两个字“友商”。
徐雷盯着两个字,疑虑了片刻。