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李子熙的迫切心情,很容易理解。
刚刚在华国有点起色的九星手机,这点起色来之不易,投入了高昂的代价!
总说九星的市场定位是全球、九星卖硬件已经赚得盆满钵满、华国厂商每卖一部手机都在帮着九星赚钱……
事实的确如此。
可那又怎样?
华国手机市场的量级,不容任何一家手机厂商忽视!
九星不允许自己在这个市场被边缘化!
不仅仅是利润的损失,还是对品牌经营的失败,是一种瑕疵:
全球出货量第一的手机大厂,偏偏打不进华国手机市场,会是因为什么?竞争力不足呗~
外界一定会这么认为!
所以,九星就算在整机上不赚钱,也要抓住华国市场,必须要在这里拥有一席之地!
“李兄,你认为如今的形势,我能指出什么明路?或者,你们九星愿意做出什么改变?”卫夏玩味的道。
“这个……”李子熙和卫夏对视一眼,犹豫道:
“最起码,能否加入盘古阵营,卫兄你是说了算的,对吧?相关的费用,我们九星集团愿意承担,稍微高一些,也能接受!”
卫夏不置可否的耸耸肩,问了另外一个问题:
“李兄,可知水果和果歌的市值?”
李子熙略想了一下:
“水果接近万亿M元,果歌大概九千亿。”
卫夏点点头:
“不错!这种市值,在全球的所有公司里,都属于巨无霸级别的存在。
让李兄亲耳听到我与威尔肯尼德的对话,只是想告诉你,
我的对手是谁!”
对手是谁?李子熙皱皱眉头。
如果真的如同卫夏说的那样,他的对手是水果!
但是李子熙很清楚,涉及到真正的战略规划和商业机密,卫夏不会那么随便的让外人得知。
朋友关系不假,交情却远远没那么深!所以,李子熙表面上赞叹卫夏手段高超,实质上并非深信不疑。
说起来容易,操作起来哪会简单?
“手机领域,我们都是行内人,李兄比我涉足这个领域的时间还要更久,相信你们九星已经在研究盘古系统了吧?”卫夏的语气上是猜测,意思却极为肯定。
很正常的事情,李子熙没必要否认,随意的点头表示确实是这样。
卫夏继续道:
“盘古很强势,系统层面上碾压水果和安果,这是肯定的。
其实水果的系统,之前同样有这种优势,可为什么至今的市场份额连20%都不到?真的被安果压制得这么厉害?
李兄是聪明人,更是知情人,不用我细说。
二八定律在手机领域,同样适用,水果做到了。
如果水果把市场份额做到20%,换取80%的市场利润,不成问题!”
李子熙再次点点头,然后,眉头皱得更深了一些。
他不明白卫夏到底想要说什么。
“与水果手机创始人只关注技术创新不同,水果现任主事者库雷克是个非常厉害的商业高手,他懂得各种商业运作的潜在规则。”
卫夏似乎在把话题一步步的扯远,和九星在华国市场的生死存亡,越来越不沾边
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了。
“卫兄,库雷克的确厉害,但是,我更关心自己的问题。”李子熙委婉提醒了一下,他觉得自己已经足够耐心了。
轻笑一声,卫夏伸手晃了晃:
“呵呵,莫急!库雷克既是九星的合作伙伴,也是九星的竞争对手,深入了解一下,只有好处没有坏处。
库雷克对水果的规划,长远,而且有序!
智能手机兴起的前几年,水果与安果之间相互妥协,最终形成了一个表面上谁也奈何不了谁的局面。
这种局面,符合了所有人的利益诉求!
水果满意了,果歌满意了,市场,也满意了!
库雷克把这种局面,始终维持到现在,同时还充分保证了自己的利益。”
李子熙不得不耐着性子继续听,有求于人,没办法~
九星集团这种“财团”级别的超级企业,不可能放弃研究自己的竞争对手,尤其是水果和安果这种体量的对手。
那么库雷克高明在哪?
在于克制。
60%的利润、80%的利润,甚至100%的利润,对于水果手机的不同意义在哪里?
100%的利润,意味着水果手机彻底占据了全球的智能手机市场,不说水果能否做到,单说结果。
反托拉斯调查、制裁,跑不掉!
彻底垄断市场,必然会遭到全世界的抵制,得不偿失。
再说80%的利润。
意味着水果攫取了全球手机市场的绝大部分利润,放出去的20%,可以做很多文章。
目前的状况与此类似,水果在托拉斯方面,一点不用担心,因为他的市场份额,并不大。
可是这依旧不完美!
只有60%