何青梅没有让林悦失望。
第二天上午八点,她就已挎着一个不大的包袱提前出现在服饰摊上,考察的当晚就得到确定音讯后的祝英豪也跟她差不多时间出现。
至于喜铺老板的外甥女那头如何婉拒,林悦相信三姨足够搞的定。
人员到位,接下来便是培训。
培训方法和内容,林悦已经一条条书面列出,主要分为四大类。
第一是销售技巧和服务态度等培训。
第二是具体的产品知识和不同的价格培训。
第三则是账务记录和客户信息的收集。
第四是质量检查和售后问题的解决方式。
所有的培训内容,林悦之前在罗列之时,就已经让三姨朱翠仙同步参与,先行熟记并深刻理解了,之后的具体培训自然便由她来负责。毕竟林悦表面上还是个小女孩,纵然别人隐约觉得她很早熟,但也不能早熟到太惊世骇俗的地步。
和培训一起同步进行的,是再一次的接货送货。
有了这个房子做临时仓库,送货的事情便从容了许多。
由于服装厂给的画册是有限的,只能放在摊上供来客现场翻阅,林悦便另外印了许多宣传单让何健他们跑电器业务时顺带发放。
初期的发放目的性非常明确,就是那些已经开了服装店摆了服装摊的个体户,除此之外,绝不能乱给宣传单。因为开业之时,这些宣传单将成为诚心询价的凭证,届时,摊位才会给与真正的报价。
同时林悦交代三姨和两个女营业员,每个客户上门时,都要问一下对方是从何种渠道得知她们这个批发铺子的,而后除了精准地记下每个客户的个人信息和拿货情况,还要标注宣传者的名字,以便来日以此为粗略参照发放相对的奖金。
至于两个营业员,先期林悦也一概先采用工资加奖金的模式,至于具体提成的方法可以等到来日时机成熟之后再进行。
经过紧张而又忙碌的准备,阳历8月22日,周末,“丽雅时尚”终于要开业了。
这一天,林悦父女和朱翠仙,以及何青梅和祝英豪,都早早地就到了市场,开始布置摊位。由于已经提前预习了两天,该怎么全面地利用摊位结构布置样品、摆放模特,以及分类堆放货物,这些细节都已经大略地熟悉,再做起来大家便都是有条不紊。
而后,经过市场同意,一条写着简单广告语和摊位号的大红条幅就横挂在了大门的门口,非常的醒目明了。
既然是开业,自然当有酬宾活动。
作为一个从“未来”回来的人,对于开业大酬宾这种事情林悦便是没上过手,那些年来也已经看的不能再多了。
只是一转念,她的心里就已经有了好几个方案。
开业当然要有优惠,但这个优惠该怎么给,是门技术。自家主做的是批发生意,虽然刚开业时为了增加人气,以及给来拿货的个体户增加信心,也会适当地接一些零售,但是不管批发还是零售,都是绝对不适合打折的。
那么该怎么才能让客人既能接受既定的价格,又觉得满意呢?
答案是送送送!
拿货少的,送头绳,送头花,送发夹,送玩具,送糖果。
拿货较多的,送毛巾,送短袜子、长袜子,送电子表,送项链。
总之,多买就多送,只要你敢买,我就敢送!
这做生意的开张时都讲究个大吉,少不了放个鞭炮什么的,林悦家也没有例外。
前头市场的门一开,等候在外头的客人们刚进入市场,就听到里头传来了一阵噼里啪啦的响亮鞭炮声。
伴随着鞭炮声的,是一串伴随着动听的音乐声、语声娇脆的宣传:“各位亲爱的顾客、来宾、朋友们,你们好!今天,来自广州最时尚最潮流的丽雅时尚终于开业了,我们丽雅时尚主要以批发为主……”
宣传自然也是林悦早就录好了,为了能让这个时代的人们印象深刻,却又不至于反感,她可是把广告词改了又改,废了不少的心思的。并且为了能得到最佳的录音效果,她还特地拎着一大一小两个收录机,跑到了偏僻安静的地方,整整反复地录制了一天的。
有了收录机的嘹喨宣传,再加上摊上的服饰确实让
人耳目一新,和市场上其他衣服相比,色彩风格都格外鲜明,摊子前面很快就围满了人。
这个问这件衣服多少钱,那个问那件衣服怎么卖,你挤着我,我挤着你,闹闹哄哄的,几乎谁的话都听不起来。
好在林悦对此同样早有心理准备,立刻先调低了双收录机的音量,再打开了单收录机,再次申明自家主要经营批发生意,正面报的都将是单件的零售价。若是诚心拿货的客户,可以先记下衣服上贴着的号牌,然后凭借宣传单到旁侧的询价处单独询问,以此进行分流接待。
这时,林悦之前的宣传单派发便起了大作用,一定程度上能以此甄别个体户和个体户。
至于有些说自己确实是个体户,但又没宣传单的,便需先详细地报上所在的地方、经营的类别,以前在何处拿货等等相关的信息。经过从旁辅助的林悦审核,也可以实际报价。
这件事主要由何青