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我老公二十八(2 / 3)

程,就被安排进了会议室。

会议室不大,几个人围坐在圆桌旁,刚好坐满。

苏咲白坐主~席位置,作为会议的主持人。

尧来坐他左手边第一个位置,然后依次坐着糖尿病组的年曈曈、hr实习生杨伦、行政实习生高微微。

尧来对面是疫苗组孟先领,孟先领右手边是同组的李糖糖,紧接着是心血管病组的安玲玲。

苏咲白说:“相信大家已经看完了日程,虽然你们只是新人,是一张白纸,但是,你们都有优秀的学术背景,相信你们已经对我们培训的内容和流程掌握的十分精准了,今天主要的内容就是交流,课题是制作医药销售的相关理念。你们中很少人有销售的经验,还有两位hr和admin的同事不属于销售部门,但是今天既然坐在这里,所有人都需要学习和了解销售的定位和技巧。不管你是属于哪一个部门,我们全公司的利益和宗旨都是一致的。”

苏咲白稍稍停顿了下,然后问大家,:“那么,我们的宗旨是什么呢?”

这是一个疑问句,但是苏咲白并没有等人回答;“可以这么说,公司在大中华地区的核心就是销售,换言之,就是医药代表。我们要做的首先是代表公司的形象,做公司产品的形象大使,每一个医药代表都是公司成功的路途中不可或缺的细胞。我们要做企业和医生之间的载体,为医生提供药品使用最专业的指导。病人的健康和合理用药息息相关。我们的工作很重要,也充满的挑战和竞争。希望大家在以后的工作中更进一步的深化认识。不仅是卖出产品,我们要做的是要专业!为医生和病人提供帮助。说的伟大点,也是为了治病救人。”

“接下来,我希望大家能来谈一下,你对医药代表的认识,最好说具体点,我们的工作内容,你所了解的,你的想法请大家畅所欲言。”

杨伦首先按耐不住,急吼吼地说:“我觉得,咳咳,虽然阿我不是销售,但是其实在参加公司的面试前我学习的还是很多的,另外,我也在另外一家比较知名的药企做过销售实习生,所以有些自己的看法和大家share一下,我认为,医药代表不仅是卖出药品,在指导医生开处方的过程中我们自己也是经历成长的过程。如何制定有效的计划?如何维护和医生的关系?确保汇款等要学习的内容太多了。”

苏咲白点点头:“嗯,说的很对。其他人呢?”

安玲玲接着开了口:“我觉得,作为一个今年心血管病组唯一的新人,我认为我们在客户的选择上不仅要保持正确,还要保证有很强的针对性。怎么说呢?比如糖尿病可能很好定义,一型或者二型,都可以根据医生的方案直接划定公司的产品,但是心血管病涉及的东西非常的广,每一个病人甚至他们的经济承受力都应该在考量的范围内。又或者公司也有一些临床在做三期的产品,如何在医院展开临床研究,也是要考虑的范畴。”

苏咲白说:“不错,看来安玲玲对自己领域的认识也已经很深。我们这里有一位在心血管药物推广方面做得非常不错的前辈,也就是我旁边这位尧来,如果你有什么问题,也可以向她请教。她的经验非常丰富,目前我申请他借调到我们糖尿病组来丰富我们组的不足。大家在遇到不懂的问题时,不要囿于谁属于哪个组?要知道,经验这种东西,除了自己体会,还要积极的提问学习。问题越多,你学到的就越多。”

尧来只是静静的听着,苏咲白这么说,真是给足了她面子。

“其他同事也来谈谈自己的看法吧。”

疫苗组实习生孟先领说:“你们都有很多可以学习的,我们组似乎什么都学不到了。”

所有人都被这句话震惊了。苏咲白问:“怎么讲?新人为什么这么悲观呢?难道是对公司不满意?还是其他方面。但说无妨。”

孟先领接着说:“糖尿病和心血管病都是目前大热的治疗领域,有无尽的资源和客户,但是疫苗的冬天早就来临,咱们公司的疫苗在美国已经全部退市,在中国仅有的三支也是市场上买了十几年的品种,疫苗研发已经全部停摆,没有上市的产品已经在美国欧洲退市。我们虽然进入了这个梦寐以求的大公司,但是却进入了这个没有未来的疫苗组,我们卖药给谁?”

苏咲白点点头,思考了一会:“我们应该相信公司人事方面的决定是有意义的。”

“疫苗的销售每况愈下,社区医院竞争对手一个接一个,我听说kkg公司的疫苗已经在各个医院和社区全面铺开,它们的研发水平十分先进,而我们的老产品早就卖不动了。为什么还要招新人进来?今天如果两位前辈能给我一个答案的话,我觉得我们的这次会议才是非常有意义的。”

虽然孟先领说的是两位前辈,但是尧来心里明白,自己并不是被提问的那个,因为前几天的体能培训中,孟先领的表现并没有这么激进,对于自己从属疫苗组似乎也没有这么抗拒。今天,显然是因为苏咲白的到来,气氛有点不一样了。

苏咲白虽然有些疑惑这位新人的表现,但是他也并没有太多的惊讶,毕竟新人冒进,以前的新人培训中,提出特别想法的新人也不少。他说:“公司的考量我还不太清楚,

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