(祝有情侣的七夕快乐,单身狗们跟作者君一起拒绝任何形式的狗粮~O(∩_∩)O~,今天的章节介绍内容较多,可选择订阅~,就不分章啦,再次祝大家过一个愉快的周末,小雨伞该打还是要打哦,免得喜当爹哦~)
杨橙将全部关于地中海俱乐部的资料都看了一遍,脑海里瞬间模拟出无数种规划,比如在完成私有化之后,未来3年内再新开业15-20家酒店度假村,争取将Z国顾客群转变成为地中海俱乐部的第二大顾客群体,仅此于法国,甚至给他一段时间,超过法国成为第一大客户群体,也不是什么难以企及的目标。
不过,目前地中海俱乐部在Z国的发展并不如人意,与欧非经营模式相似,在国内,地中海俱乐部依然采用旧酒店改造、租赁授权经营的模式来运营,不能否认,这是一种轻资产战略,但对于旨在全球旅游市场的杨橙来说,就有些拖后腿了。
当然,在全新的国度发展,必然要考虑到当地的特色,不能按部就班,比如在Z国,如今国内的大宗用地较难获取,这是不争的事实,与其做回流资金较慢的度假酒店项目,大家宁愿选择做住宅房地产,都是钱啊。
而国内酒店大多与购物中心住宅搭配建设,共同拿地,而这对地中海俱乐部来说就不现实了,毕竟度假村占地面积较大,一般要选择在风景秀丽的地方单独建造,显然从拿地到建设都需要投入较大的人力、物力,反倒不如以租赁运营的模式迅速扩张,打响品牌知名度,来的更快更有效果。
至于缺点嘛,也很显而易见,租赁经营也增大了经营权的不稳定性,要时刻面对业主收回经营权的危机。
因此,两者对比之下,还是费点心思自己拿地、自己建设更有保障,退一万步说,哪怕再不济,他们也可以将物业租赁出去嘛,以目前Z国土地、物业的价值增速,赔是肯定不会赔的。
而且,地中海俱乐部的定位十分之精准,就是瞄准了那些有钱有时间的中产阶级之中的富裕人群。
2010年地中海俱乐部实施“去低端化”战略,进入Z国市场后,目标客群锁定中产阶级中的富裕人群,而非泛化中产阶级,因此市场营销只针对富裕人群密集的一线城市投放。
全套式服务、开放式酒吧、更加舒适的房间,这些都是未来地中海俱乐部旗下度假村的发展趋势,当然随之改变的还有显著提供的价格,关于这一点战略,杨橙不打算变更,而且还会发扬光大。
资料上显示,地中海俱乐部为了迎合Z国市场,做了不少地方化的投入,发展副线品牌Joyview。
由于目前地中海俱乐部在国内的知名度还有待打开,或者说想要完全打开市场,还需要一段漫长的时间,特别是刚刚兴起的富裕阶层,这些消费者从旅行到度假的需求还有待培养,并且国内消费者年假较短,因此地中海俱乐部在国内推出了副线品牌Joyview,即在一线大城市附近发展分项计价的周末周边游度假村。
目前ZJ安ji、HB昌li和g城等3家专攻短途度假市场的度假村正在建设中,前两者预计将在接下来几年陆续投入运营。
拿即将开业的安ji宜景度假村举例,占地606亩,共计客房300间,其中别墅22套,房间起价为888元房,入门价比典型的地中海俱乐部要略低一些,但“住宿+餐饮+体验项目”的总价却高于地中海俱乐部原本的一价全包,意在让顾客通过对比增进对地中海俱乐部旗下度假村的了解,通俗点说就是用相对亲和的价格,培养客户群。
然而,从目前来看,地中海俱乐部在国内远称不上大火,市场基础还有待开发,发展过程中挑战重重。
一是其他旅游企业不断抢**国休闲度假市场,地中海俱乐部的市场占有率和品牌知名度都不尽人意。
以高端度假村为例,来自新加坡的国际知名度假村品牌悦榕庄已在Z国各个重要旅游度假目的地建有14家度假村,已经是地中海俱乐部在华的重要竞争对手。
Z国目前已有14间悦榕庄度假酒店,相比地中海俱乐部的重体验度假,悦榕庄的奢华环境更受“忙里偷闲”的国内中高产阶层喜爱。
二是地中海俱乐部的模式不断被借鉴,模式优势进一步被削弱,比如wu镇旅游旗下的乌村同样也采用一价全包的经营模式,同样设有CCO(热诚的文化创造者,类似于ClubMed始创的)服务。
尽管乌村的项目暂时算不上成功,但双重消费模式和中端价格定位显然更符合目前Z国普遍消费者的消费水平。
总之,Z国休闲度假市场的确是一块大蛋糕,杨橙已经做好准备,在这块大蛋糕中,抢下最大的一块份额,为此,他不介意挥动资本大刀,砍向一个又一个敌人,例如那家来自新加坡的精品度假酒店品牌悦榕庄!
当前覆盖国内外的26家精品酒店品牌,包括悦榕庄、安缦、六善、裸心、柏联、璞丽、松赞、虹夕诺雅、涵碧楼、花间堂等。
至少在Z国,至少目前为止,悦榕庄这个品牌知名度是所有精品度假酒店领域无人能敌的存在,稳居NO.1的王位牢不可破。
这家有新