“变现？”
董晨曦有些诧异。
赵浮生点点头：“在互联网的世界里，免费模式是最常见的商业模式。心理学家经过反复实验证明人们对免费的事物没有抵抗力。
同样是量瓶水放在你面前，除了标价不同其他条件基本一致。其中一瓶标价一块钱，另一瓶标价是免费。你会选择哪瓶水？”
董晨曦一怔，随后明白了赵浮生的意思。
还真别说，这个道理，用在优步上，真的没错。
优步的首次注册用户能获得二十元乘车券，而且用户无需绑定银行卡。
当一切注册门槛被扫除，顾客没有理由拒绝这种免费的午餐，优步的司机甚至主动推荐乘客使用免费优惠券。
从深层次看，优步目标不仅是为了获取用户，更多是为了改变人们观念中根深蒂固的出行方式。人的固定习惯一旦形成就很难改变。国外的科技公司喜欢给用户一段免费试用期，通常是七到三十天。
试用期过后，用户可以自行决定是否付费使用。申请试用期前，用户被要求绑定个人支付信息。试用期间，如果用户对产品满意，可以一键完成授权支付。
但问题在于，这一系列的行为之后，平台想要盈利，却不是那么容易了。
大量的免费活动，固然招揽了顾客，但同样的，这家公司的发展实际上，也受到了限制。
这恐怕才是真正让红杉资本对于这个公司望而却步的原因。
“不过从长期投资来说，还是可以尝试一下的。”
赵浮生笑了笑，对董晨曦道。
“长远投资？”
董晨曦秀眉微蹙，很明显不是很理解赵浮生的意思。
未来投资不是没有长期持有过一家公司的股份，比如景东乃至于脸谱，在赵浮生的手中也有很多年了。
但赵浮生可从未用这样的语气和口吻说过。
根据董晨曦自己对赵浮生的了解，她怎么想都觉得，赵浮生这家伙，分明就是不看好优步今后的发展。
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