对流媒体来说，片源是绕不开的一道坎。/br而对琥珀视频来说，已经逐步稳定的他们，无论是播放格式、界面UI还是说刷新频率、智能推送对比其他竞争对手来说并不弱多少，但就是缺影视剧的库存。/br尤其是当前大热的电影线上播放的争夺战里，面对财大气粗的奈飞，几乎毫无胜算。/br“现在这个问题不得不正视了。”帕尔曼率先说道：“从刚开始改组，到现在片库的换血定型，我们的市场率已经到达新的曲线阈值，但就是因为同步不了市场上的流行性问题，非但用户的会员转化度有所低迷，连带着下载量、覆盖率、日均活跃度都在同比增长的阶段有所下降。大家讨论讨论，这个问题该如何解决，如何找到适合公司的外购模式。”/br如今的琥珀视频已经不复以前简单装修的场景，办公环境很快就跟了上来，但实质为了市场份额努力的过程也变得越加艰辛。/br“外购这种方式我个人觉得不是很适合现在。”技术总监，也是掌握第一手数据和访问痕迹的罗恩思索着说：“各个流媒体的用户群有一定比例的流失率很正常，流失或转换平台的原因也各种各样，有些是用户因素，有些才是平台或内容因素，暂时来看的话，我们的用户沉淀还不算差，如果加大外购的话，首先肯定会增大支出，我们的资金压力已经很大了；其次，来源、质量也照样不稳定，很难达成有效、明确的推送。”/br“可不外购怎么办？只靠萤火虫提供片源虽说瞄准的受众群很清晰，就是公司几个头部导演包括老板的粉丝，但他们经常是订阅一次，把剧攒在一起看完就不续费了，我们的内容压力还是很大，从这方面看，买买买虽然有成本，但已经是最合适提高用户率的方法了。”内容营销经理布莱克问道：“我们的同行有什么好的方法吗？”/br“油管那样的战略合作行不行。”原技术团队的骨干，库埃特分析道：“直接跟各家厂商签订片源长约，期间所制作的所有影视剧都是独家，而且因为是买断，单部影视剧的价钱是下去的。”/br“可油管的主打业务就不是长视频，影视剧只是补充那些有这方面需求的用户，所以他们都不收费，直接拿流量变现，加上油管本身还是一个不错的宣传窗口，可以帮忙推销电影，所以那些人能答应？我们的流量没那么高，电子商务更是跟谷歌那样的公司没得比，这怎么争？”/br会议室里，几个人杵着下巴苦思冥想，寻找新的增长点对策，莱曼在一旁听着不忍，提醒道：“那为什么不先做差异化内容，等流量大了，有些东西就好办了。”/br“差异化？”众人懵逼。/br“影视剧分很多类别，各个类型片也有稳定的受众，但你们就没想过地区文化上的差异吗？美国这么多族群，专门为族群打造一些片源不就好了。比如墨西哥裔，这些人平时看电影，肯定也会接受家乡的流行文化吧。”/br“对啊。”/br顿时，响起一片马屁声。/br这其实是很容易陷入思危困顿的一个方向，大家都在强调对本地的占有率，死盯着同行，却不知从细分领域入手，选择面更精确，导向性更强，更容易快速打开局面，而且直接从蛋糕本身入手，本质上是扩大盘口而非对掐，大家也不用撞在一起盯着各自的用户群。/br别的不说，仅2011年白宫发布的普查数据显示，墨西哥裔已经占了百分之10.8的美国人口，数目为33，558，000，都不去算那些偷渡的或者说黑户，这些墨西哥裔在美国的精神需求很少有人去特别关注——别说关注精神需求了，连政治需求都不关注，看看有几个墨西哥裔美国人当了州议员？2018年，才3个，且全是民主党特意为了新墨西哥州的票仓吸入的。/br所以，如果有这么一个线上视频平台，有针对这群生活在异国他乡不方便的人提供了工作之余的享乐建设，哪怕只有占了不到百分之1.2的网络用户中的一半关注到了琥珀视频，那也是200万的大基数。/br琥珀视频迄今总共多少总访问人次（不算重复）？不到2000万，付费用户呢，暂时稳定在300万，而这200万现成的没人积极挖掘的群体，只要促成三分之一的人愿意为内容服务花钱，就已经是现有坚定用户群里很大的一笔增量了。/br“目标在放大一点，国际份额呢，现有的流媒体里，只有奈飞有不到800万的海外用户，如果我们能吃下美国市场的墨西哥裔，同时为墨西哥本地人员提供流媒体服务，又会怎样？”/br没人能想象，但效果已经达到了。/br针对人群、文化的细分确实是一条很好的路，墙内开花墙外香吗，奈飞的底盘摆在那，莱曼都不觉得进入烧钱大战能在本地占有率上竞争得过，还不如换个思路发育，何况，萤火虫的优质片源已经很能吸引本地用户了，等到明年漫威影视剧来个专门的板块，这部分也不会落下太多。/br“如果是这样的话，我们可以一个一个慢慢来，据我所了解的情况，墨西哥境内智能手机市场都不算多，网页端更是难为他们了，所以还是优先吃下本土市场的墨西哥裔，另外，我会带领团队尝试一下进驻墨西哥市场。”罗恩提醒：“当然，BOSS，海外的带宽和服务器成本更高，要搭建的话，哪怕是同样的定价，一个国际用户对网站创造的直接收益也只有寻常地区的