“八折, 最合适的就是八折。”
反馈回来, 孙斐一脸愤愤。
“宋总就是要和盛丰对着干，跟着我们的折扣走, 这样梦筱的影响力比盛丰大, 同样的打折，人就去梦筱了。”
秋漫补充：“梦筱的金还做的薄，不称看不出来，打了折他们也没什么损失。”
孙斐愣愣：“小姐你怎么, 看起来一点不惊讶。”
“猜到了。”
秋漫放下笔，又看一遍试卷，叹气：“茉莉给的也太难了, 我真的不是考第一名的料啊。”
孙斐：“……”
孙斐帮秋漫把试卷塞进黑色的小香包里，小心翼翼，“那我们怎么应对呢？”
“原来怎么办就还怎么办啊。”
孙斐：“还是打折清库存？”
“不清库存, 资金回不来，我要新开的副线项目就不能动，肯定是要清的。”
平静情绪，孙斐的高智商再次上线，肯定, “对, 是必须要清。”
下一刻, 暴脾气又让总助破功, “但是宋筱欺人太甚, 我们就是打八折也占不了便宜, 除非打更多的折扣，但是……”
“但是打折狠了，资金损失太多，你又舍不得？”
孙斐默认了。
“人生嘛，哪有事事顺心呢，找准大方向就可以了。”
孙斐怔了怔，试探问：“那，打七折？”
秋漫把中性笔丢书包里，拍了拍手，“根据我多年对经营珠宝店的旁观，盛丰这个老牌子就算是打七折，也不一定比梦筱这个年轻人更喜欢的新牌打八折更有吸引力。”
“六折？”
“勉勉强强了。”
孙斐惊了，“这已经很低了！”
秋漫看试卷眼睛有点花了，揉了揉，把包背上，“困，去楼下吃只冰淇淋醒醒神吧。”
店长积极：“小姐，我让人去买。”
“不用，我和孙姐姐看也看完了，下去买就是，该走了，回见。”
店长挥手：“小姐再见。”
“给，您的抹茶和草莓蛋卷冰淇淋。”
冰淇淋店的员工将两只蛋卷交给孙斐，孙斐又将抹茶交给秋漫。
“小姐，你还没说到底要打多少折。”
秋漫不徐不疾尝了口冰，“好吃。”
秋漫：“我想要一个月内清完库存。”
“一个月？这也太短了吧。”
“我原本就没指望宋筱搞得那些老款能回多少本，我新开的副线材料也不是贵金属和宝石，主要精髓在工艺，原材花不了几个钱，能不能卖出去，全看营销和款式能不能跟上了。”
孙斐皱眉：“可是现在中高端珠宝主要看得还是原材料啊！”
“以原材料为重，就要计算宝石的成色，国外高端品牌又倡导简洁款式，主流审美下，就不能做的太复杂，换言之，品牌就像是原石供应和顾客之间的加工厂，还不如首饰定制的收费贵。”秋漫说的更透。
“那，小姐你的意思？”
“既然要做副线，就要做点不一样的嘛。”
秋漫挑了挑眉，笑的张扬，瞅了瞅孙斐的耳饰和项链，问：“你这耳环和项链不便宜吧。”
孙斐摸了摸，笑容赧然：“撑场面的，这种好成色的，我也没几条。”
“年轻有为的事业女性，是需要戴点珠宝点缀，但是千篇一律的，戴着不腻味吗？”
孙斐尴尬：“怎么会……”
“那些五颜六色的新款设计，明显更符合年轻白领的审美啊。”
孙斐欲言又止，秋漫帮她说：“但是五颜六色意味着宝石多，彩色宝石，要成色好的，设计又年轻，价格就高了，但款式太过活泼，又压不住庄重的场合，所以大家再喜欢也就是看看，真正买的很少。于品牌方，因为主打的是年轻女性，但是控制不了成本，年轻女性买的少，久而久之，品牌也不爱做这些设计了，更偏好中规中矩的，对顾客和品牌都合适的那些。”
秋漫又挖了一口冰淇淋，眯眼满足问：“你有没有想过，要是有一天，有一个品牌，材料是用的相对低廉，但是能保证每一件首饰质量稳定，款式多，设计梦幻又漂亮，成本被控制后，每个女孩都能买到，不觉得吸引人吗？”
孙斐担忧：“材料用的低廉，会不会让珠宝也被认为低廉？”
“那就要看品牌的影响力了，只有一两个人戴的时候，大家可能认为廉价，但要是街上来来往往的女性几乎人手都有一条，那么廉价就被潮流的主标签取代了，要是你没有，身边的人陆续在入手，你不会因为好奇去买一条吗？”
孙斐沉默了，秋漫说的不符合现在珠宝行业的主流，但，从心理学上来说，要是品牌能做到这种地步，对孙斐是有吸引力的。
要是东西好看，又流行，价格还便宜，买来戴着玩玩也不是不可以啊。
“但是小姐，你还是没说打几折。”孙总助以事业为重心，被秋漫绕了一圈，极快回神专注到关键问题。
“五折。”
“五折？！”孙斐失控喊出来，下一瞬捂住嘴，左右环视片刻，压低声，“这也太低了吧？！！”
秋