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第8章 房子与人心(1 / 3)

那天聚会结束后,柴霏和秦匪一起站在路灯下等代驾。喝了两瓶啤酒,有一点微醺的感觉,柴霏回想着林以寒的一言一行,嘴角不经意的向上挑起,感觉晚风很是轻柔惬意。过了一会她觉察出身边的秦匪一言不发的靠在墙边,很少见他有这样沉闷的气场。

“怎么了,喝多了?”柴霏关心的问。

“怎么可能。”

“按你酒量也不至于,因为见到林以寒回忆起很多不堪往事吗?”柴霏想逗他笑。

“我又没有给他写情书告白被拒过,有什么不堪的。”秦匪鞋尖蹭地漫不经心的说。

这回轮到柴霏郁闷了,“我又没有得罪你,干嘛这么刻薄。”

秦匪看着她意味不明的笑了一下,也没有解释。

“这边!”他朝骑着小车来的两个代驾司机挥了挥手,“走了。”他对柴霏潇洒的挥了挥手,上了自己的小跑车。

被破坏了好心情的柴霏心里咒骂了他一句,想来他的异常大概是雄性之间的比较,从小到大不如人让秦匪感到了郁闷。

接下来的半个月柴霏接了几个林晚从车行渠道引进来的新客户,每天带看的时间表排的满满的。她还要带两个销售新人,刚毕业的女生李莎莎和已经有两年从业经验的房产经纪人张寒。

柴霏她们公司成立大半年,一直都在四五个人的规模,每每多招几个人,走的就更多。小公司招人很困难,学历背景好的,能力强的一般都看不上初创小公司,能招到的往往能力不足或者没有想法。干房产经纪这个工作本来就是风吹日晒整天在外面跑,业绩压力又大,所以很难留住人。

林晚这边有时候开拓渠道顺利会涌入很多咨询的新客户,柴霏亲自跟的客户一般转化率都很高,两三个客户最后能成一个。但是她精力有限,分给销售员工的转化率就很低了,七八个都未必能成交一单。所以如何平衡规模和效率,一直是柴霏和林晚头疼的问题。

柴霏这个小老板很是辛苦,公司业务主力是她,她还要手把手的教新人,带他们跑市场跟客户,还要时刻了解员工的心态和动态,批评教育谈心吃饭灌鸡汤画大饼,一样都不能少。人一多顾不过来,就很快有离职的。

这次新招的李莎莎和张寒素质都不错。李莎莎刚来一个月,她长相甜美聪明好学,对各个小区的情况掌握的很快,有新客户第一次带看

房柴霏会跟她一起,跟她总结这个客户的情况需求点等,后面的带看她就可以自己负责了,短短一个月已经成交了一单。张寒高高帅帅的,嘴很甜,跟客户粘度很强,又有行业经验,已经过了试用期,柴霏跟林晚商量过给他提高了底薪想能留住他,希望培养他成为下一个销售主力。

崔先生蔚来家园的那单因为赵玲玲的事情搁置了一个多月,柴霏故意不再主动联系赵家,让卖家中介帮他家重新上市挂盘,结果如预料,赵家的信心被市场摧毁,怕这边崔先生也毁约不要了,这周开始不断联系柴霏讨论过户的事情。柴霏看出来崔先生明显是不想解约,并不真的在意是否出了自杀的事,只是想压低价格拿到房子。最后柴霏在中间撮合价格,压到了赵家承受的极限,崔先生同意以低于合同价150万去过户。

在过户大厅冯女士一边哭一边骂一边签字,一会儿骂买家趁人之危,在他们家落难的时候给一刀,又骂柴霏是帮凶,不是好东西,但骂的最多的还是自己死去的女儿不懂事,是混账,讨债鬼,养她这么大不回报父母还坑害。让人声鼎沸喜气洋洋的大厅的人都为之侧目。

崔先生坐在冯女士身边签字倒是一脸淡然,好像丝毫不感到尴尬,也是心理素质极强。按照柴霏原本的性格肯定心情沉重而尴尬,会不断劝慰冯女士。可是她听到她骂自己死去女儿的那些话语,让柴霏没有同情心,只是木然的按照程序引导他们签字过户。

过户之后柴霏同崔先生在办证大厅等新出的房产证,冯女士弄清楚了钱什么时候到账,就带着满肚子的怨气走了,整个大厅顿时清净了。

“抱歉,崔先生,冯女士心情不好,让您受累了。”柴霏处于职业素养劝慰自己的客户。

“没事没事,可以理解。”没想到崔先生笑了起来,“我是生意人,赚了人家的钱就不会要求人家还给我好脸色。”

“崔先生真是大度。”柴霏只能浮着假笑的说。

“中介费我现在安排打给你,我说过不管最后谈低了多少钱,我都按照一开始的合同价给你。”崔先生眼中闪着精明的光,“我知道按成交价的话,你肯定也不想谈太低,要不你们佣金也受损失,就不用心帮我压价了。”

“不会的,我是买家经纪人,就是会完全维护您的利益的。”

“不

用解释,我做这么多年生意,人之常情嘛,我不会因小失大。”崔先生大手一挥,看起来心情很好,“没想到最单最后白捡了150万,还真是多亏了那个女儿啊,她叫什么名字来的?”

柴霏轻声念出她的名字:“赵玲玲。”

“嗯,我得好好谢谢这个赵玲玲,拿到房子我会找法师超度她,多烧些纸钱。想来她那么刻薄小气的爸妈也不会舍得给她花钱的了。”

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