提款很顺利，录单员一次申请就通过了。 杜廉亨付钱很爽快，钱一到账就把16.32万元转入恒域金服指定账号，双方约定三天之内派客户经理考察。 唐科按照管理，把杜廉亨和廖会计送到楼下停车场，交代所贷资金不能流入股市和房地产，以及其他金融市场，然后目送对方离开。 整个过程，十分顺畅。 不过，这次唐科并没有以前那么兴奋，反而感到愧疚。 他知道，公司三个点的服务费用是正常合理的居间费，而另外所谓的先收部分利息，是渠道部设计出来的利息差价，全部进入公司口袋，并没有进入所谓的银行账户。 杜廉亨为人和善，唐科总觉得是自己欺骗了对方，所以感到不安。 当恒域金服企业微信群发出战报，全员都在恭喜唐科的时候，他正在楼下闷闷不乐的喝着可口可乐。 不知道为什么，以前自己喜闻乐见的“恭喜唐经理开大单”，“唐经理太优秀啦”，“向唐经理学习”之类的夸赞，如今却让唐科感到羞愧不已。 “我算不算欺骗？” “这种手段，真的值得推崇吗？” 唐科很纠结。 他把自己的纠结毫不保留的用微信告诉唐旺，不一会儿，唐旺也来到楼下，点了一瓶王老吉和唐科坐在一起。 “你内心矛盾很正常。” “在我们这一行有句话说——人不狠，站不稳。” “善良的客户经理，一般都被市场淘汰了。真的，即使你怎么帮客户着想，对方也只会感激你一时，很快就会忘记的。那些老板，其实都很现实。” “你能帮助到他们，他们愿意付费，那就够了。” “至于多收或者高收费用，那只是咱们生存的手段而已，对方不愿意给，那咱们还不是不会收？” “相对于其他中介，我们还算良心，市场上收15到20几个点的都有，你这一笔综合算下来才5个点，如果三笔均摊下来，费用算是非常低了，不要有心理负担。” 唐旺说得头头是道。 好像也是那么一回事。 做生意嘛，谈的是买卖，周瑜打黄盖的事情，又不是谋财害命。 唐科心里稍微好受一些。 正如唐旺所说，有的人收得更高，即使在恒域金服，收客户十几个点费用的现象也比比皆是。 相对他们，唐科收这点费用算个毛线！还不如别人的零头呢。 回头想想，如果杜廉亨在自己的基本户，或者熟悉的银行能够申请到那么多资金，他也不至于来恒域金服。 没有一点瑕疵的客户，完全不可能找中介申请贷款的。 换句话说，找到中介的客户，其实心里已经做好挨一刀的准备。 如此一想，唐科便释然了。 大家都是在做生意，双方接受就行。正如网上的人才们所说，富人如果不乱来，那他们永远都是富人，而穷人不乱来，那他只能永远是穷人。 自己就是穷人啊。 不乱来怎么翻身？ TMD的不管啦，庆祝开单！ 唐科举起可乐罐子，对唐旺说 ，“大旺哥，祝贺我吧。” “臭小子，让你别叫大旺哥。”唐旺举起手中的王老吉，和唐科碰了一下。他知道，后者算是又迈过了一道坎。 新人往往如此。 当他们遇到比较友好的客户，容易不自觉站在对方的角度考虑问题，设身处地为对方的利益着想。 殊不知，帮助客户解决资金问题，才是他们值得对方信任和尊重的基石，而永远不是收低费用。 费用这东西，有时候还真是你敢开口，客户就敢给。 当然，前提是你能解决问题。 唐科走出心理误区，开始享受自己的荣誉，点开计算器啪啪预算自己十一月的工资有多少。 经过上个月的回款业绩累计，他现在是按照回款的百分之三十八提取服务费，没有底薪。 16.32万元*38%=6.2万元 月薪六万二！ 扣去税费问题，加上奖金的话，怎么也够六万块钱了。 唐科很满意自己的收入。 今天已经是28号，杜廉亨的另外两笔贷款不可能在本月完成，只能作为下个月的开门红。 按照恒域金服的原则，所有业绩均按照客户回款的时间计算，而不是以签约时间来计算业绩。 十一月很精彩。 唐科努力大半个月，在最后两天才开单，