为什么，明明不是被人第一次使用了，但是梅莓看着却还是感觉到了一丝紧张。 半晌，对方洗净手之后，转身看向梅莓他们开门见山：“你们想卖给我们肥皂么？” “不，我们出方子，你们做出来卖出去的肥皂赚得的利润带我们分这个数。” 梅优说完，直接伸出了四个手指头。 “我去！四成？！你这丫头怎么这么狮子大开口？！” 不等黑衣男人开口，林守财先嚷嚷开了。 虽然是梅优说的，但是林守财还是先看向了梅莓，期待梅莓能够便宜一点。 可惜，梅莓也不会同意的。 “一个方子，500两。” 林守财的买断，不论是行为还是价格，梅莓他们都不接受。 “不，利润分成。后续我们会定期更新肥皂的品类。” 梅优坚持他们以方子入股，顺道的，一直没有做的鲜花精油皂也可以乘机打包卖出去了。 “二位小娘子，你们只出了方子，我们出人出力做，做完了还要卖出去，这里面的辛苦和麻烦……小娘子，你们不觉得你们一开口就是四成有些过分么？” “过分吗？” 梅莓觉得一点都不过分。 “可是如果没有我们这个方子，你们的人该干活的还是要干活啊？最多就是多了几个做肥皂的。 本来这一大笔利润你们可是一毛都赚不到啊哎~ 而且我们要的是利润的四成，又不是你销售所得的四成，已经是刨去了那些成本。” 梅莓摊手耸了耸肩，看向眼前的三人，又道，“你们，是不是觉得我们俩是个傻子啊？” 众人：“……” “这个肥皂的成本是多少？” 没有再拒绝或者同意梅莓他们说的四成利润，转而，这位东家又询问起了相关利润。 “说实话，我们没有核准过，但是这东西做的越多，成本会越低，总之，卖出去一本万利。” “小娘子这么自信？” 一直没有参与交流的那位中年掌柜嗤笑一声，却见梅莓看向自己，问道：“掌柜觉得这个肥皂该卖给谁？” “这么好用的东西，若是成本较高，自然优先卖给乡绅官员，若是成本不高……” “高不高的，影响我们卖高价么？” “啊？” 梅莓无辜的瞅着他们三人，手指竖起放在嘴中央做了一个噤声的手势，又道：“你看它长得就像贵的，为什么要计较它的成本呢？” 梅莓这话忽然就取悦到了这位东家，同样也让梅优彻底理解为什么梅莓当初要坚持改良土肥皂了。 “就冲小娘子这话，肥皂的四成利润我们可以接受，不过有时限的。” 黑衣东家不急不慢地开口：“先前你们说还会用不同的肥皂方子提供，每一款肥皂前两年利润二位都可以分到四成，之后逐年递减一成，第六年开始，之后只拿半成利润，一直到我们的合作结束。” 这一点梅莓没有立刻点头，只是看向梅优，梅优也没什么意见。 肥皂这玩意，前几年一定是非常赚钱的，梅优她要的就是在最挣钱的这几年赚足了。 至于后面的，就算他们将方子捂得再严实，别人想赚钱，总归会想办法的。 兴许自己就做出来了。 不过梅优觉得靠着前期累积的财富，后面她们总归不会是坐吃山空，还会有更多的赚钱机会的。 “好，签订契约吧。” 事情到了这里的时候其实众人也觉得差不多了，但是起草契书之后，眼前这二位小娘子对于契约上的条款又是多有挑剔。 林守财一连改了许多遍，天气本来就热，他这胖乎乎的身体也不耐热，起草个契书还满头大汗的。 一会梅莓问这个肥皂的利润多久结算一次。 这个林守财他们回答的很快，半年一次。 一会梅莓又问稍后给了方子的话，他们多久能做出来？ 什么时候正式上市售卖，她们前两年的利润日期生效要和肥皂正式售卖的那天开始计算。 这一点，林守财只看自己东家，等了好一会这才同意了梅莓他们的要求。 还有合作黑名单，梅莓和梅优指定不允许与琳琅阁合作。 最后，关于提到方子的问题，梅莓又说他们给出方子之后，至少第一次她们需要一笔“咨询费”。 所谓的“咨询费”就是说拿到方子之