钱见山略一思索，便朝一旁随侍的伙计道：“去将人都叫进来。” 这木材行原本生意就不好，这时辰又正是快闭店之时，很快账房、采买，外加十几个伙计齐刷刷走了进来。 站成一排，你看我，我看你。 钱见山：“目下，行里是个什么状况，都说说。” 这些人中，大多都是自木材行成立之日就在这儿了，对这儿也有很深的感情，刚开始闻听新东家要来，都有些惊慌失措。 这木材行连年亏本，但钱掌柜却是个实在人，工钱按时发放，从无一日拖欠。 行里生意不多，活也清闲，新东家来了，意味着要变、要改。 他们自然会怕。 怕工钱不能再同以前一样按时结清，怕一直善待他们的钱掌柜再做不了主，将他们一股脑都辞了去。 是以，你推我，我推你，都不想做这出头鸟。 钱见山看不下去，眉毛拧成了川字形，“平日里不让你们说话，一个个磕牙料嘴没完，现在让你们说了，又都成了锯嘴的葫芦。同你们无关，说行里现状就行。” 听到自己不会被辞退，众人一颗心这才落进肚子里，很快你一言我一语将事情七嘴八舌说了出来。 原来这木材行刚建店时生意并不差，只是后来江门当地的地头蛇段家和白家，也瞧上了这木材生意，仗着背后财力雄厚，直接命人断了南北两个码头供货。 木材上岸，直接就地谈价，就地立契，货款也从之前的负三成定，改成了五成。 做生意嘛！都是奔着赚钱来的，那些木材供货商人既少了费心到城中售卖的时间，又提早回本，自然乐得与之签长约。 长约一签，钱掌柜这的生意便没法再做了。 可这也并非死结。 钱见山唉了一声，心酸道：“原本这市场变了，行里跟着变也就是了。可小姐知道，这木材生意虽利润微薄，却是大宗买卖，资金若少，周转不开。循着岛中旧例，二十四店需在每季末将全部盈利上交票号，这其间只预留一月营资。这本也是防止各店掌柜与其他堂主勾连生变。可白、段两家将规矩这么一改，属下行里留的那点子营资便不够用了，便只能同尤掌柜申借，吃高额利息不说，本来循提前三日打条子的旧例，也能勉强运作，可后来尤掌柜担心这生意铺得太大，有风险，便将这批复时日延长到了七日，如此一来....” 云笙懂了，生意如战场，若在码头选中了合适的木材，却迟迟凑不齐货银，而后面又有白、段两家紧追不舍，那大概率那些好的木材货商也不会等你。 批不到营资便谈不成生意，谈不成生意便没有盈利，如此周而复始，简直死循环。 靠近桌案站着的一伙计忿忿道：“什么担心生意摊子铺得太大，会有风险，再大能大过钱庄一月的流水？我看分明是那尤掌柜收了白、段两家的好处，这才故意刁难我们...” “王五！”钱见山眉眼一肃，“胡沁什么！” 被喊作王五的伙计一个激灵回过神，急忙捂住了嘴。 钱见山讪然笑了笑，转过头同云笙道：“底下伙计不懂规矩，望小姐千万勿怪！” 即便他再不去想，心里也明白，这六小姐来此只是镀金。待熟悉了这流程，迟早要回钱庄那头，钱见山还不想同尤掌柜撕破脸。 况且，他也撕不起，他背后并无岛里堂主做靠山。 云笙却听明白了，“这么说七日批复不是岛里通例，是尤掌柜自己加的。”顿了顿，又问，“只针对昌远木材行？” 钱见山本能想否认，可这话儿违心，他没能说出口，只是垂下了头。 云笙端坐在桌前，微微抬了抬头，诚恳道：“我虽未正经做过生意，但记得师父授课第一日，教会我的第一句至理名言，便是‘穷则思变’。不知这个道理，钱掌柜认不认同？” 钱见山抬眸，点头道：“小姐说的是。” 可能想的法子，他已经都想过了。 钱见山人微言轻，在岛中亦没什么根基，他们这些做掌柜的，平日里见到岛主的机会本就不多，都是在先生手下过活。 先不说报到先生那里管不管用，即便管，尤掌柜手上四五个商行的买卖，岛里也不可能贸然抽掉他。 况且钱见山手中这一家商行盈利最低，要牺牲也肯定是牺牲他这种小角色。 所以，说白了，他并不认为这位年纪轻轻的小姑娘能改变他这里的现状。 “那好。”云笙做了决定，站起身朝钱见山道，“烦您现在吩咐人去钱庄，不过不是去咱们自己的票号，去对家。”