晰，因为师傅用个小本本，把这些货款的进度和对应的项目记下来了。 我举的例子是四个项目，但事实上，每次客户付钱，都没有少于十个项目过。不过师傅很勤快，别说十个项目，哪怕是二十个项目，三十个项目，师傅也会用小本本记录的清清楚楚。 可是，师傅这个小本本不给任何人看。我在早期和师傅出差的时候，他都避着我写这个小本本，让我在床上躺着别看，那时候，我买了个便携的小游戏机，师傅在书桌前写小本本，我就躺床上打游戏。 这就造成一个很严重的问题，我们公司从上到下，除了师傅本人，没第二个人知道这20万是什么钱，公司财务只知道，客户这个月付了20万给我们，至于这20万对应的哪些项目，师傅不说，他们也不知道。 财务不知道项目管理制，有关系吗？暂时没关系，财务人员可以闭门造车嘛。 公司的财务有自己的一套记账方法，这种记账方法和客户完全不同，简直可以说是南辕北辙。 公司内部是按照总货款来记账的，按发货顺序，收满一台设备的钱，就销账一台设备，开一台设备的发票出来，让师傅交给客户。哎，得亏这发票上只有金额，没有信息，更没项目编号，不然我都不知道这发票怎么交的上去。 这个月回款20万，公司会把这20万全部记到最早发货的那台设备上，至于客户那边的项目进度，公司没人管，没人问…… 我能说什么？这老国企，也忒糊涂了吧？ 这种局面，其实是很严重的，严重到什么程度？ 严重到，不仅仅是大白胖子被师傅拿捏了，连整个公司都被师傅拿捏了。 举个例子，公司领导需要用钱的时候，只能这么跟师傅沟通，“老师傅啊，公司这个月要投产新设备，还要给工人发工资，至少要回款150万，拜托您去找客户，想想办法啊……” 于是，师傅就会拍着胸脯说，“150万回款吗？虽然确实有点困难，但是我会竭尽全力的，领导，您放心，公司的事，就是我的事，赴汤蹈火，在所不辞！”师傅表过态之后，怀着壮士一去不复返一般的气势，壮烈出差，去跟客户要钱了。 然后，师傅到了客户的财务那里，就会拿出他的小本本，开始和客户一个项目、一个项目的核对，A项目回款多少了，B项目回款多少了，又该付我们多少了。 师傅会竭尽全力，按照项目合同制，用十几个项目的进度款七拼八凑，试图和客户凑到150万，如果对账结果不够150万，师傅就会坐在客户的财务办公室，软磨硬泡的，求客户多付一点钱，一定要凑齐150万。 关键的来了。 如果对账结果不止150万呢？其实可以要回170万呢？ 这时候师傅可就爽了。他会对客户说，“打住！这个月就对账到这里，我们就要150万！”明明可以要到170万的，但是师傅就只会要150万，多出来的20万，师傅会放在下个月再要，这是师傅为下个月准备的存粮…… 如果下个月，公司领导跟师傅说，“老师傅啊，这个月，公司要170万啦……” 凭借上个月师傅留下的存粮，师傅依然能够完成领导交付的任务。当然，公司如果还是只要150万，那当然更好，师傅的存粮就更多了，他能拿捏公司更久。 机智啊！ 最终，每个月回款的金额，基本上就和公司领导向师傅索要的金额差不多。师傅一般只会多要那么一丢丢，比方说公司这个月需要150万，师傅很有可能会要回153万，回公司之后，皆大欢喜。 看见没？这公司问题很大啊，连我这个不是销售出身的人都能看出来，公司领导能看不出来？销售已经完全不受领导控制，公司运转完全只受销售拿捏。 其实，公司领导已经看出来了，可惜，看出来的时候已经晚了。公司和西安这个客户已经合作了好多年，在公司里，往来账目早已成了一笔糊涂账，除了师傅自己，公司里没有第二个人知道每个项目的付款进度，别人想要来跟客户对账要钱，拿什么对？啥也不懂的人来找客户，客户的财务也不会理啊，两家的账本记录方式都不同，完全对不上嘛。 至于大白胖子嘛，那么聪明的人，进公司的第一秒就懂了。 大白胖子作为新上任的总经理，连怎么和客户对账都不知道，货款完全不受控，他怎么受的了？ 他当然受不了。 这才是我来这家公司真正的原因，大白胖子坚持要给师傅配一个助理，真实目的嘛……他也坚持要给我配一台电脑，哪怕我用这台电脑打游戏…… 我的最终价值就在，陪老师傅出差，照顾老师傅，如果有机会，我能把师傅的那个小本本录入到电脑里，对于大白胖子和公司而言，就赚大发了。 毫无疑问，我当然值回票价，最终，靠着我的爱，感化了师傅，得到了小本本…… 开个玩笑，师傅那么聪明的人，才不会被爱感化呢。 真实的原因是，客户生意越做越大，资金需求越来越多，到处都是窟窿要钱补，所以付款越来越不及时，师傅有点罩不住了，每个月都要不来足够的钱，最后师傅没办法，干脆把烂摊子甩了，这才把小本本交给了我…… 当然，这一切也不是很快发生的，我也是跟在师傅后面一年多，才拿到小本本。 看到现在，回想一下师傅第一天跟我所说的话，“教会徒弟，饿死师傅呀……”是不是就比较容易理解了？