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第四十二章:谈客户的核心(1 / 2)

茶室  这次泡茶的人变成了刘墨。  用热水先温杯,醒茶、洗杯、一套操作下来,不说得体,能看、还行!  看着坐在对面的余总、滕哥,刘墨倒茶。  余总喝了一口后,刘墨啊,水温高了一点点,下次注意,还有就是泡茶的时候注意坐姿,要坐得端庄,身体不要歪,泡茶可以在你接待客户的时候冷静,是你思考问题的工具。  当你不知道怎么接话或者回话的时候可以思考下的关键。  下次你看看你滕哥泡茶,你滕哥泡茶的时候就很有气质。  好的军哥,我像滕哥学习。刘墨听到后立马回复。  刘墨已经可以了,学习啥,滕哥也笑着打趣道。看得出来这次马上开始的会议氛围感还是不错。  好了刘墨,回到正题。余总也正式的对泡茶这个事做个收尾。  你来事业部马上一个月,现在一个意向的客户也没有,这个压力要有,三个月没有成交这个我也不好向杨总交代!  你看这次你出差的总结还是像上次一样,我觉得你可以做的更好,你应该成长得更快。第一次的总结只是你初步的尝试,第二次就要学着去分析。  你要记住做事最快的方式是一抄二改三研四用。  先学会抄袭,在改变成自己的,再去升华研究,运用!这是做事最快速的方法。  刘墨一边泡茶,一边听着余总的教诲思考。  这才是人生中真正的贵人,没有谁会这么带教一个新人。  职场都是像生物链一样:优胜劣汰,适者生存。以前老领导的离开,蒋经理的离开,这些人的离开就是最好的职场证明。  刘墨很庆幸能遇到这样的贵人,能指导自己这样的。  思考这么多,时间就是过去一会的时间。  好的,余总,我多学习。  刘墨,记住了,在送你几句话!  读万卷书不如行万里路,下面一句是什么?  刘墨立马答道:行万里路不如阅人无数。  余总提问继续,那行万里路不如阅人无数下面一句呢?  刘墨说不知道啊余总,读书的时候只听过这两句!  余总转过去问滕哥,滕哥也是说不知道。  刘墨继续倒茶……  余总看着不知道的两人继续说道:  下面是,阅人无数不如名师指路,名师之路不如高人开悟,高人开悟不如跟随成功者的脚步。  刘墨你要做的就是尽快跑遍西南市场,熟悉所有的商圈,步行街,租金,房东,多去谈判,增加你的思维能力和应变能力。  最后的才能遇到名师,遇到高人。  刘墨笑着说:军哥我感觉你就是我的贵人,我跟着你的脚步就行。  余总笑着说:少拍马屁,多做事。只有你自己是你的贵人,所有的一切就是你付出的和你的努力。  刘墨啊,加油吧,你得先努力让你的贵人看到你。太平凡了谁也发现不了。  再跟你们讲个小故事:  有一匹年轻的千里马,在等待着伯乐来发现它。  商人来了,说:你愿意跟我走吗?  马摇摇头说:我是千里马,怎么可能为一个商人驮运货物呢?  士兵来了,说:你愿意跟我走吗?  马摇摇头说:我是千里马,怎么可能为一个普通士兵效力呢?  猎人来了,说:你愿意跟我走吗?  马摇摇头说:我是千里马,怎么可能去当猎人的苦力呢?  日复一日,年复一年,这匹马一直没有找到理想的机会。  一天,钦差大臣奉命来民间寻找千里马。千里马找到钦差大臣,说:我就是你要找的千里马啊!  钦差大臣问:那你熟悉我们国家的路线吗?马摇了摇头。  钦差大臣又问:那你上过战场、有作战经验吗?马摇了摇头。  钦差大臣说:那我要你有什么用呢?  马说:我能日行千里,夜行八百。  钦差大臣让它跑一段路看看。马用力地向前跑去,但只跑了几步,它就气喘吁吁、汗流浃背了。  你老了,不行!钦差大臣说完,转身离去。  所以学习要不停止,刘墨你很勤劳,但是现在勤劳换取的收入却是最低的。你就看看城市的清洁工,这些人最勤劳,但是收入却不高。  余总我听过:下人劳力,中人劳智,上人劳人,我应该是个下人!刘墨立马跟着余总的故事补充着。  差不多这么个意思。  还有刘墨记住,杨总教我的谈客户两把刷子,也是谈客户的核心我今天也交给你。  认同.赞美!这两把刷子希望你完美利用!  刘墨看着已经聊了快一个小时还在兴致勃勃的余总滕哥,默默的接着换了一泡茶叶!  余总看着换茶的刘墨,刘墨在教你一个礼仪,泡茶时候可以有礼的去接茶,中指和二指合拢点两下就表示感谢,手扶茶杯就表示尊重。下次好好教你!  滕哥,再来说说你,快两个月没有成交了哦,你现在跟着的意向客户有哪些?快要成交的有没有?  滕哥看着余总回复着:现在下半年么,市场难,大部分客户都想等着熬过过年,现在意向的就是之前的那几个?  难,那年不难,我觉得,难我们才有机会,什么时候不难了,那么机会也就没有了,你觉得呢滕哥?  滕哥不说话了。  余总看看滕哥后说道:刘墨新来,不管客户怎么样,至少现在表现出来的行动是比你强势的,你不要等着公司下通知你难堪。我这边这个月准备签一个,下个月计划两个,你不能把压力丢给我啊!  谈客户的方式逻辑滕哥你都知道,13年我叫你开店,开个自己的店,你觉得太难,我开了。14年我又叫你开店,你还是

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