林善举一听他是误会了,于是忙摆手道:
“不不不,不是锅炉生意,那只是我随便鼓捣的生意,而且我也能卖出去,用不着劳烦申家……”
申鸿昌不觉好奇道:“哦?那你家还有什么生意?”
“是白蜡蜡烛。”林善举回道。
申鸿昌不觉一愣,蜡烛他知道,但那是蜜蜡做的,白蜡什么的,他可从未听说过。
于是忙问:“白蜡是何物?”
白蜡来自于白蜡虫的分泌物,这可是白蜡产业的商业机密,林善举自然不会说。
只道:“白蜡跟蜜蜡一样,可以点燃当做照明物……”
林善举说着便掏出了一根白蜡蜡烛和火折子,当场点燃起来给申鸿昌看。
申鸿昌目光落在那燃起的火苗上,不觉来了兴趣。
等林善举将白蜡蜡烛递过来,申鸿昌仔细查看一番后,眸光不觉微微亮了亮。
不仅跟蜜蜡蜡烛一样可以点燃照明,而且还比蜜蜡蜡烛更加坚硬结实,还不容易融化变形!
申鸿昌作为商人,自然一下子就看见了这白蜡蜡烛的市场。
他眯了眯眼睛,心里已经迅速地给这蜡烛估了价,就这般品质的蜡烛,买个二百文起步,不成问题。
就是不知道成本几何,若是太高,那也是不好卖了……
于是他便问道:“这蜡烛,你们卖多少钱?”
林善举当即龇牙一笑,道:“单卖八十文一根,若是大批量进购,自然还能有优惠!”
“八十文?!”
申鸿昌顿时惊声道,差点儿都叫破了音。
“你没说错吧,不是一百八十文?!”
“申伯父,没错的,就是八十文。”林善举咧嘴笑道。
申鸿昌默了默,随即望着林善举,凝重道:“你可知道,正常一根蜡烛价值几何?”
别不是这家人不清楚行情,胡乱报的价格吧?
“知道啊,寻常蜡烛,最便宜也得要一百五十文一根!”林善举笑道。
申鸿昌顿了顿,拿着白蜡蜡烛的手一下子就攥紧了。
他手中的这哪儿是蜡烛啊,这简直就是白花花的银子啊!
若是当真按八十文的价格进货,就算他按照正常蜜蜡蜡烛的价格卖,他也能赚的盆满钵盈啊!
就在他觉着要大赚之时,却又听林善举道:“我们之所以定价便宜,是因为我们量大,走的是薄利多销的路子。”
申鸿昌闻言愣了愣,忙问道:“你家这蜡烛,有多少货?”
他嘴上问的冷静,心里却已经在呐喊,这白蜡蜡烛不管多少货,这门生意,他申家都必须全部拿下!
因为他太清楚了,这白蜡蜡烛一旦上市,便会彻底改变蜡烛市场。或许不久的将来,就能代替蜜蜡蜡烛,成为市场主流。
而这个变革性的生意,他们申家若是能独占,便能成为市场主导,行业龙头!
“大约能有五十余万根。”林善举回道。
申鸿昌一听这数量,眼神更加炙热,忙不迭道:“你这生意,我申家愿意合作!”
如此大的生产量,这一准儿的市场主导,行业龙头啊!
就在申鸿昌满怀壮志之时,却听林善举“嘿嘿”一笑,说道:
“不瞒申伯父,原本我娘头一个就是准备找您合作来着,但之前遇到了您家商队的管事,一口就把我娘给回绝了,所以……”
“所以什么?是不是白蜡生意已经被旁人瓜分了?!”
申鸿昌都快要跳起来了,眼睛瞬间都恨不得要喷出火来,怒道,
“是哪个混账给我回绝了你家的白蜡生意?!”
“申伯父,您先别激动。”林善举忙道,“当时我娘没寻到跟您合作的机会,所以前两日,便先找了其他商队谈供货了,大概,也就十来家吧……”
十来家?!
申鸿昌心头一堵,恨不得当场吐出一口老血。
这感觉,就好像到嘴的肥鸭子,被好多突然冲出来的人各啃下了一块肉,只剩了骨架……
林善举见他脸色不好,忙宽慰他说那些都是小商队,就算进货,也进不了多少。
申鸿昌的心情这才平复了些,但还是忍不住暗暗切齿,等他查出来挡了自己财路的混账是哪个,非扒了这厮的皮不可!
谈到进货,林善举自然也没忘告知申鸿昌,白蜡蜡烛还在生产制造中,要再过两个月多才有货。
对此,申鸿昌倒是不在乎,能赚钱的生意,等多晚那都是值得的。
白蜡生意谈妥后,林善举自然被申家父子俩留下来,盛情款待了一顿丰盛的午饭。
等林善举离开时,对送他出来的申琰感激道:“今日,多谢你了。”
申琰却摇了摇头:“我并没有帮到什么忙,都是你自己跟我爹谈下来的生意。”
林善举拍了拍他的胳膊,龇牙笑道:“你就别客气了,没有你这个朋友,我哪里能见到你爹呀!”
申琰笑了笑:“虽然我并不觉着帮到了忙,但是你能谈成生意,我也很替你高兴。”
林善举望着他这个新朋友,心里不觉甚是动容。
不得不说,申琰真的是他遇到的