来人是隔壁大福村葛老木匠的二儿子，名叫葛雨生。 那个葛老木匠，便是任芸之前去他家定做洗澡桶和买餐桌的那个木匠师傅，当时她还想让林善言拜葛老木匠为师的来着…… 任芸之所以惊讶，是因为没想到这种有家族手艺传承的人，会来自己这边应聘做工。 就好比明明自家开了厂，却去别人厂里打工一样。 任芸自然要问清楚，这人为何要来。 葛雨生话还没说，便已先红了脸：“我手艺不及我大哥，我爹说我不适合吃这碗饭，便一直想让我另谋出路……” “但我不会旁的手艺，只会木工这一样活计，所以听说你这边招人，便来试一试……” 葛雨生说着脸更红了：“我虽手艺不及我爹和大哥，但也是有木工基础的，你这边能收不？” 任芸默了默，能被自家老爹嫌弃的手艺，那得有多差啊…… 她斟酌地问他：“你木工活儿哪方面不足？可有擅长的地方？” 葛雨生回道：“我结构加工部分不行，只擅长画图纸和打磨。” 说着葛雨生便从怀里掏出一张皱巴巴的纸来，递给任芸。 任芸展开一看，是一个木箱子的图纸。平心而论，虽比不上前世的精密图纸，但确实算是画得不错了，榫卯结构都很细致地画了出来。 “行，你被录用了。”任芸把图纸还给他，接着道，“工钱暂定每日三十文，等木工坊正式开工，会去通知你来做工。” 葛雨生当即眼睛一亮，这工钱比他想象中的可要高，当即喜笑颜开地离开了。 林善举在他出门后，便蹙着眉头问任芸道：“娘，这人家里也是做木匠的，雇用这人，会不会有风险？” 任芸知道他说的风险是指什么。 这年头又没有专利什么的，自己的劳动成果可很容易引来旁人仿制。而这葛雨生家本就是同行，若是被他学去了那些个新式家具的做法，不就平添了一个竞争对手？ 这一点，任芸方才其实也是考虑过的，不过她倒没有多在意。 任芸冲林善举笑了笑：“你以为咱不雇佣他，别的木匠师傅就仿制不了咱们的新式家具吗？” 那些个资深老木匠师傅，要是真的想仿制，都不需要拆开研究，估计只要瞄上成品一眼，心中就有数了。 “咱家的新式家具，只新在外观，这制造手法还是那一套，人家要是想仿制，轻松就能仿制出来了，你以为咱们能拦得住？” 林善举闻言愣了愣，语气带上了几分捉急：“那咋办？若是被他们仿制去了，咱不是亏大了？” 这新式家具，不就是卖的这独一份的设计么？这么容易仿制，那还如何留住客人？ “若咱们的家具卖得好，那被仿制肯定是难免的……”任芸一派淡定道，“不过我们的竞争对手可不是这些个私家手艺人，而是那些个大作坊。” 像葛老木匠这般的，家里只有一两个会木工的，根本不足为惧。就算他们学着做新式家具，以他们的效率，一日怕都做不出一件来。 但自家的木工坊就不一样了，人手只要足够，那每日能生产出来的量可是不少的。而且任芸准备将所有工序流水线化，到时候不论是效率之高还是成本之低，都是私家手艺人无法比拟的。 但是同样的木工作坊可就很有威胁力了。 不过任芸也是有对策的：“我们拦不住旁人的仿制，所以唯一的法子便是做好自己的产品……” 想要留住顾客，价格、质量、服务缺一不可。同价格比质量，同质量比价格，同质又同价，那便拼服务。 对于低层客户，可以考虑走价格战。对于高端客户，这些人挥金如土，价格高低根本无所谓，甚至价格太低了反而会觉着配不上他们的身份地位，那这些人群，就要做好服务，无论是售前还是售后，都要赢得他们的心。 而开业前期一定要保证质量，用质量换口碑，用口碑打造品牌。 一旦自家的品牌立住了，客户们到时候只认品牌，他们可就不怕旁人的仿制品了，这便是品牌效应…… 任芸把这些话，都讲给了林善举听。 虽然有不少名词，什么“服务”“售前售后”“品牌”，这些善举从来没听过，但他脑袋转得快，轻易便能理解了这些词汇的含义。 林善举心里颇受震惊，他觉得自己又从自家后娘那里学到了新的做生意的本事。 他一边连连点头，一边将这套理论深深地印刻在了自己的脑子里。 虽然自家的店还没有开业，但林善举心里莫名地很有信心，自家的店铺将来肯定会红红火火。 就没有娘做不起来的生意！他对自家后娘，就是这么有信心！ 招工的事，一直持续了三五日，最后一共招到了两个会木工活儿有基础的，便是沈柘和葛雨生。 另外还有十个略懂木工的，最后剩下的名额，任芸则从报名登记的村民里面挑了八人出来。 至此，林家木工坊的做工学徒便全部到位了。 由于林善言和谭老爷子还在赶工做打谷机，无暇去培训那些个学徒，所以正式开工时间便往后推延了。 不过沈柘和葛雨生被任芸提前喊了过来，为了给林善言师徒俩打下手。 葛雨生头一次见到手摇打谷机，整个人都惊得不行。 他没想到这么一个小村落里的木工作坊，竟然能鼓捣出这么厉害的机子！ 作为一个木匠出身的人，葛雨生对这台打谷机不好奇是不可能的。他忙上去仔细打量，但关键的部位被挡板封住了，只能看出是通过摇柄来转动中间的滚轴。 他有心想问问看，但却知道自己不好开这个口。 而且他还发现小福村的村民们时不时地就过来借用打谷机，熟