林善举当然不能答应了,一脸为难道:
“嫂子,我这果酱可是用了老多砂糖熬制的,砂糖有多贵您也知道。我这果酱成本都不止这个价,至少卖您十五文,这是最低价了。”
结果那位嫂子摇了摇头,走了。
就这样,一直到最后,林善举的果酱生意都很惨淡。
当然也不是一罐都没卖得出去。
那个经常光顾自家灌汤包生意的老爷子和年轻人,一眼便认出了林善举是桥口卖灌汤包那家的。
听说他独自出来做买卖,老爷子二话不说,连尝都没尝一口,就买了两罐带走了。
很明显,这是来自于老主顾的特殊关照……
林善举心里又是感激,又是对自己卖不出果酱的懊恼。
等收拾好背篓回桥口时,林善举已经是一副垂头丧气、被现实击溃的模样。
他望着在摊位上忙碌的娘、大嫂以及四弟,一股深深的愧疚之情油然而生。
他今日只卖了两罐果酱,也就是说他只赚了六文钱,然而,却搭进去半罐子试喝用的果酱,以及桌碗的租金……
这样一算,他这一趟不仅没挣到钱,反而还倒搭进去好几文钱!
林善举觉得自己简直无颜面对其他人,亏得娘和大哥大嫂这么信任自己,还投资了那么多钱支持自己……
一时间,他杵在那里,脑子越想越乱。
一会儿想着娘和大哥的信任,一会儿觉着自己怎么这么没用,一会儿又想着如果到最后这批果酱都卖不出去的话怎么办?
剩下十八罐果酱,那可就是要亏损二百多文的成本钱!
想到二百多文让自己打了水漂,林善举一时间直冒冷汗……
“善举?”
就在林善举陷入自我怀疑和恐慌中时,自家后娘的一声轻柔呼唤,瞬间将他从负面情绪中拉了出来。
任芸觉察到林善举的不对劲,连忙过去把他带回了摊位上。
任芸轻轻拍了拍他的脑袋,柔声道:“你脸色不太好,要不要休息一下?”
见她都不问果酱生意的事,反而第一时间关心自己,林善举一时间鼻头来时发酸。
“娘,我果酱卖不出去……”
话一出口,眼眶就湿润了起来。
林善举没想哭的,但一看到任芸关爱的眼神,不知怎的眼泪就要往外涌……
任芸笑笑:“没事,万事开头难,这才是头一日,咱们不着急,先跟娘说说你是怎么卖的?”
于是林善举便将方才发生之事一一讲给了自己后娘听。
“娘,我不明白,为啥这果酱就这么难卖?”林善举垂头丧气道。
任芸听完,便大概已经知道问题在哪边了,于是对他道:
“首先你的思路很棒,知道寻找合作商家售卖果酱,这样既能省时省力,又能实现双赢。”
任芸先赞许了林善举的思路,然后便指出了问题。
“但是,你选择的对象不大合适。怡品斋属于高档次的点心店,有稳定的供货渠道,所以看不上你这个果酱很正常。”
“其次,那些小点心铺子也不合适,原因你也晓得,对他们而言成本太高,售卖难度大。”
“这跟你摆摊自己售卖的失败原因其实一样,你摆摊的顾客群体都是下层百姓,舍得花钱买这种零嘴儿的确实不多……”
林善举听到这里,顿时就蔫儿了。按娘这说法,这也行不通,那也行不通,岂不就是死路一条了?
“娘,所以我这果酱注定是没人买了是吗?”
林善举都快哭了,这可是自己头一次做生意,难道就要以血本无归收场吗?
“不,会有人买的。”任芸笑道。
林善举“唰”地抬起头,目光灼灼地盯着自己后娘。娘说会有人买,那肯定就是有办法!
任芸继续道:“你卖不出去,是因为你的方向错了。”
林善举迷茫地眨了眨眼,显然不懂后娘说的是啥意思。
“不如我们换个思路想,一整罐果酱价格太贵,那我们是不是可以将它分开卖呢?”任芸并不直接明说,而是尝试着引导他。
“分开?……”
林善举一时间更迷糊了,这果酱咋能分开卖?总不能你一勺他一勺地卖吧……
等等,一勺一勺地卖?!
林善举陡然灵机一动,顿时眼睛亮了:“娘,您的意思,是不是将果酱兑好水,一碗一碗地卖?”
任芸笑着比了个大拇指道:“善举果然聪明。”
“我一点儿也不聪明。”林善举不好意思地挠挠脑袋,“还是娘厉害,我都没想到这个。”
“所以,你知道你的目标应该是哪些人了吗?”任芸问他。
林善举立马昂起脑袋,龇牙一笑:“娘,我知道!我应该卖给那些茶摊老板去!”
孺子可教,任芸满意地点点头,道:“去吧,回头这边摊子收了,我们去醉月楼等你。”
“嗯!我这就去了,娘你们等我的好消息!”
林善举背起背篓朝任芸挥了挥手,重新振奋起精神,斗志昂扬地走了。
他走后没多久,灌汤包也买完了,林家众人便收拾家伙