房间内的香味很浓郁，桌子正中间的香炉之中，烟雾袅袅升腾，不是很浓厚但恰到好处的香味在房间内弥漫。
光是闻到着一股香味刘义就知道，这熏香绝对不会是什么便宜货，而且这里的茶叶也是上好的茶叶。
环境更是没得说，怪不得能成为整个乾县规模最大的青楼。
倚着窗，刘义怔怔的看着河堤旁边被微风吹动的柳枝，街边的叫卖声，说话声都组成了一副极美的画卷，就这样悄然映入刘义眼帘。
不多时，老鸨便推门而入。
刘义望去，只见一个徐娘半老、风韵犹存的女子推门而入，当老鸨看见刘义的时候，眼前一亮，走到刘义对面缓缓坐下。
然后说道：“这位公子，你说的那香皂，可否给我一观？”
听见老鸨的话，刘义点了点头，他身上正好带了一盒香皂。
只见他从怀里掏出一个随意被包裹着的香皂，刘义脸色也有些发红，早知道该把这香皂的包装给整好看一点了。
不知道该如何称呼老鸨，总不能直呼老鸨，那总是有些不尊重人的，何况人家还是他的大主顾，更没理由这么说了。
稍稍犹豫了一下，刘义道：“夫人可以让人送一盆水进来试试。”
老鸨点了点头，然后让门外站在一旁的侍女去打一盆水来。
“不知这香皂是什么味道的？”老鸨问道。
“是桂花香，我们店内过两天还会有柠檬香、兰花香、栀子花香……”刘义说道。
老鸨接过刘义递过来的香皂，放在鼻尖，轻轻地闻了闻。
果然如刘义所说的那样，有一股淡淡的桂花香，很是沁人心脾。
“那香皂该如何使用呢？”老鸨好奇的说道，她从未接触过香皂这种奇物，所以很好奇。
“等下水来了之后，将香皂放入水中弄湿，然后将手也打湿，轻轻的用手在香皂上涂抹，然后揉搓，就会起泡沫，这个时候可以洗手，洗完之后手上就带着一股香味了。”
刘义不耐其烦解释道。
老鸨点了点头，等水来了之后，她照着刘义所说的那样。
最后见到手上起的泡沫，老鸨颇有些惊喜，她低下头，闻着泡沫那浓郁的桂花香，说道：“光是这个泡沫就能值不少钱了。”
随后老鸨恋恋不舍的将泡沫洗掉，看着白了许多的手，也闻到了手上传来的桂花香，老鸨颇为惊喜。
她笑道：“不知这香皂是什么价格？贵店现在又有多少香皂？”
“这带香味的香皂五百分，带香型的肥皂三百文，普通香皂五十文，普通洗衣肥皂三十文。”
刘义说道。
老鸨点了点头，笑着说道：“这价格不算很高，只要是稍微有点家资的人家都能消费得起，但是带香型和不带香型的差距怎么会如此大？这是十倍的差距了吧？”
刘义摊了摊手，苦笑道：“没办法，还有相当大一部分舍不得买带香的香皂，所以我就推出了一款不带香味的香皂，同样的有很好的去除污渍和手上脏东西的功效。”
“那贵店现在有多少香皂？”老鸨问道。
刘义精神一震，现在才是肉戏，他想了想说道：“带香型的香皂一共有六十块，而不带香的香皂有二十块，至于不带香的香皂现在暂时没有，肥皂的话，暂时还没有。”
刘义说道。
其实作坊现在正在加急赶制，实际上不带香的香皂生产得最多，因为这部分的群体基数占了几乎八成，所以制作份额也是如此分配的。
制造出十份香皂，其中带香味的香皂有两份，不带香的香皂有八份。
等到三天后开业，那么至少能制造出一千份香皂左右。
“那么可以将贵店所有带香的香皂卖给我吗？不带香的也要！”老鸨正了正身形说道。
“我知道这样有点为难贵店了，但是我可以溢价两成购买。”老鸨见刘义犹豫的面色，连忙补充道。
刘义眨了眨眼，他刚刚那里是犹豫，分明是被这第一单生意砸昏了头脑，虽然这些银钱不多，但是胜在细水长流。
而且如果有了名气之后，在郡城再开一个店，那么那才是财源广进。
这一单带香型香皂卖了三十两银子，算上溢价的话就是三十六两，至于不带香的香皂，那一共才一两银子……
“既然夫人这么爽快，那我就将香皂全卖给你吧，所有不带香的香皂，我就当是和夫人交个朋友，全送给夫人吧。”
刘义笑道。
这倒不是他爽快，只是因为他真不靠后者赚钱，后者主要是他给平民百姓一个方便，前者才是来钱的大头。
后者要卖出十份，才能抵前者一份，整整十倍的差价。
而且算上成本的话，后者也顶多就是赚个十文钱的辛苦钱，前者却是能赚个几百文钱，在薄利多销，也抵不上前者的利润。
“那就多谢公子了。”老鸨道。
“夫人要是想谢我的话，不如夫人给您的朋友也推荐一下本店的香皂如何？”刘义开着玩笑道。
如果老鸨真帮他推销的话，那力度绝对不小，因为想在乾县这么个地方成功立足，还成功做到了乾县最大的