气点。
没有提前下定想买的，只能等，等人退定，退定一份就能让出一份，要营造出这只是过年才有的，平时不会有，就这一批，过时不候，买礼品篮比单买划得来。”
等形成独有的风格后，只要三山出活动，客户就知道提前下定。
说起来都是细节，吴掌柜听得很认真，“大当家，咱们能不能做一张放定契？拿走时把定契收回来，付清余钱，避免扯皮的事。”
这是苏乐没想到的，“墨来，你来安排，最好不能轻易仿制。”
“店里的人手，谁卖出去一份礼品篮，谁就能拿两成的抽成。”
不是每个店都像涪州铺子是一家人做，也有雇佣伙计。
两成的抽成啊，吴掌柜都激动了，说起大户，他又想了起来，“大当家，平壤寨有间酒肆想用咱们店里的点心，来问过好多次，我都给拒绝了。”
苏乐想了想这个钱还是不能赚。
“你做的对，点心容易出事，如果他们需要可以到店里买，我们给他大宗货的价，但我们不直接提供，这一点墨来也和另外十二家铺子说一下。”
有个好掌柜就是会省心很多。
“记住，一定要保质保量，和平时卖出去的没有区别，这一次是‘三山’口碑的基础。”也是给以后做得更大铺路。
吴掌柜在心里反复琢磨，细节要做好，不然能出大事。
店里的事吴婶不懂，想起来大当家好像还没吃午饭，趁他们谈事情赶紧到后厨做了几碗面。
事情谈完，几人吃完面准备回蛮王府。
吴掌柜一直送到大门外。
“咱真的还要继续做下去吗？老头子，我不是个贪财的人，那三个月税钱比起命来说，我更惜命，你看看咱儿子，被打成什么样了？”吴婶还是很担心。
吴掌柜看着苏乐他们的背影完全消失才关了大门。
“这样的好东家哪里去找？她在巴山界的为人咱都清楚，不用太顾虑，说句难听的，咱若出了事，她也能替咱讨回公道，万一我人没了，她也能照顾你和孩子，你看石虎家不就这样。”
吴婶叹了口气，她明白是明白，可谁不想一家人好好的在一起。
吴掌柜又看了她一眼，“别想太多，至少现在在平壤寨咱是站住脚了，别看大当家年纪不大，是个有主意的，你看她和老寨主谈话，丝毫不落下风，跟着这样的东家才有前景。”
想要出人头地又不想冒风险，世上哪有这样的好事。
人家打拼的时候你不跟上，等人爬上去了再想要跟，可就没那么亲了。
他是打心底敬佩大当家，别看年纪小，就这些年她对巴山界的贡献，大当家三个字，她当得起。