最近的艾青青干劲十足，电话打起来都十分认真卖力。
好在还是有收获的。
其中有好几个客户都表示对该房源有兴趣，希望能在适当的时候约定看房。
无论最后能不能顺利看房甚至成交，这对艾青青来说都是极大的鼓舞。
这天，艾青青正在家里吃着早餐的时候，接到了一个来电。
她一看号码备注，是前几天自己曾主动电话联系过的一个客户。
对方表示自己今天上午有时间，可以约定去看一下房子。
艾青青一听，激动得把嘴里咀嚼到一半的油条一口吞下，赶紧连声应承下来，匆忙收拾一番后就赶紧往公司赶。
一进公司，她第一时间冲进了田波的办公室，上气不接下气地说：“师父！客户打电话来说要去看房了！”
她现在都习惯叫田波“师父”了，因为她觉得田波在房产销售的经验上对她的倾囊而出，绝对配得上这一声称呼。
田波看见她这副没见过世面的样子，差点就快破功了，还好没笑出来，不然如何维持自己威严的形象。
“你现在快把房子的资料都带上，户型图、样板房彩页什么的，到时候要给客户看的，自己在路上也给记牢了，到时候客户问起来也好回答。”田波也一个劲地为她查缺补漏，“对了，还有房款分期的计划书也给带上！大部分客户可能都会有需求的。”
艾青青急忙开始找资料，准备好之后又一件件重新清点一遍，确保资料齐全，万无一失。
这时的她突然又开始紧张起来了，之前都是通过电话和客户沟通，如今真要面对面地交流，还是有点心虚的。
“沉住气了，总是有第一次的，就当是练兵了，抱着平常心就好，别给自己太大的压力。”田波看出她的不淡定，在旁安慰道。
艾青青平息了下呼吸，问道：“那，师父，我还应该注意些什么呢？”
“其实客户大部分都是普通老百姓，你可以站在她们的角度来思考问题，再把你之前学到的技巧活用到适当的时候，就可以了，其他的当然要靠你自己灵活应变，因为我们是无法预想到所有情况的发生的。”田波看着她的眼睛，认真地对她说。
说实在的，她真的觉得无比幸运，自己的第一份工作就能遇到如此善待自己的良师。
在去约定地点的路上，艾青青只得不停地看房子相关资料，来缓和自己紧张的情绪。
如今箭在弦上，不得不发了。
艾青青还是按照自己的老习惯，提前来到了房子处。
客户看上的这套房子是整个楼盘最小的户型，一家三口作为长久居住来说，可能都会有点不太够用，那客户可能还是考虑到孩子上学的问题才有了买房的打算。
约定时间一到，客户也准时来了，是一对衣着朴素、彬彬有礼的中年夫妇，看起来和自己父母差不多年纪。
她们在和艾青青互相打过招呼之后，就开始看房子。
每走到一个房间，艾青青就给他们介绍面积、阳光朝向等基本信息，还依照大众的房间规划喜好给出了相应建议。
从她们的表情来看，还是挺满意的，这让艾青青终于松了一口气。
“房型我们基本还是满意的，主要因为它是学区房，不然这么小的面积我们也不会买。”那位阿姨发话了，“不过，价格就实在太高了些，这是我们最大的顾虑。”
终于，问题来了，艾青青不慌不忙：“阿姨，这些您不必担心，因为您是第一批看房的客户，如果您在本周内签合同的话，我会向公司会为您争取一些价格上的优惠，虽然不多，但这差价给您添置一两件家电是绰绰有余的了。”
客户看上去似乎是心动了，艾青青赶紧乘胜追击：“而且如果您选择和我们公司合作的装修公司的话，在装修费用上还能进一步减免的。我们可以为您量身定做装修方案，并且，一条龙的服务，可以免去您们很多需要操心的事情呢！您们平时操心孩子的学习已经够心力交瘁的了，这些繁杂的事情完全可以交给我们，一定做到让您们满意！”
这下似乎正中下怀，那位阿姨似乎很感兴趣，向她询问道：“那房款分期优惠有吗？”
“有有有，我这就拿给您看！”幸亏师父提醒了她，带在了身上，赶紧从包里取出递了过去。
夫妇俩看了看计划书，又反复翻看之前艾青青给她们的各种资料许久，在两人耳语一会儿之后，那位阿姨笑盈盈地走过来对艾青青说：“其实我们想买很久了，今天只是想来看看，再次确认一下，谢谢你那么耐心地回答我们的各种问题。”
她和丈夫又对看了一眼，在得到肯定的眼神后，问道：“我们明天过来签合同可以吗？”