果然，有些大妈想贪这样的小便宜，林园立马拒绝了。
开玩笑，个别大妈在发声，旁边一群人都在竖着耳朵听着呢。
林园相信，只要自己点头，其他人立马就会围上来。
部分还想占小便宜的人见林园油盐不进，嘴里叨叨着离开了，林园也没听清楚他们说的啥，但用屁股向逗知道肯定不是什么好话。
一起回厂里的路上，周旭想着刚刚发生的那一幕，开口询问起林园。
“园哥，我还是有些不懂，你难道觉得刚刚那些人会买我们的洗发水吗？”
林园已经告诉周旭，他准备一瓶300ml的洗发水卖12元，在这个大家工资一个月普遍只有100左右的年代，花自己一个月工资的9分之一来买瓶洗发水，周旭很难想象大家会买，特别是刚刚那几个还想贪小便宜的，他不觉得那些人会舍得买。
“周旭，还是那句话，不要计较一时的得失，虽然他们也许不会成为我们的顾客，但终归有些人会用完试用装后想要购买。”
“再说了，就算是那些最后到时候不会购买我们朗发洗发水的，我们今天送了他们这个洗发水的试用装，他们用得觉得挺好的，和朋友聊起来了难免会说到我们洗发水，到时候如果他们的朋友因为他们的推荐购买了，那也是极好的啊。”
林园说这么多，主要还是向周旭说明一个道理，产品，最重要的就是口碑。
周旭似懂非懂的点点头，一路上没有再和林园说话，一直在思考林园刚刚说的那些，他好像有点明白了林园的用意。
第三天，林园依然是带着周旭准时来到了百货大楼的门口，免费给大家送洗发水。
三天的免费送洗发水的活动圆满结束，林园大致的算了一下，估计送出去有上万包试用装吧。
周旭都已经惊呆了，本来他觉得5-6000包试用装就差不多够了，第一天送完，林园立马让他吩咐下去，让化工厂的职工们辛苦一点，每天再躲做点试用装。
虽然三天的免费送洗发水试用装的活动结束了。但林园却并没有让厂里停止做试用装。
到时候新推出洗发水，林园想着在别人购买瓶装洗发水的同时，每瓶也送两包试用装给人家，要给人一种赚到了的感觉。
就这样，按照林园的要求，每瓶朗发洗发水的身上还挂着两包洗发水试用装。
“周旭，走，陪我去火车站接个人。”
三天送试用装活动后的第二天，上午，林园就叫上周旭陪他去火车站接人。
“园哥，是谁要来了啊。”
“吴美美。”
“就她一个人啊。”
“对，只需要她一个人就行了。”
火车站里，林园正在回答着周旭的问题，看到吴美美的身影之后，赶紧朝着她招手。
“老板，我来了。”
“来了就好，怎么样，一路上还顺利吧。”
看到吴美美点头，林园也就放心了，吴美美长相本来就漂亮，这一年里又在巧欣服装厂里学会了打扮，走到哪里都是人群中的焦点，林园生怕她路上出点什么意外。
“园哥，叫美美来是干嘛了，我们又要打广告了吗？”
林园让吴美美这么急着赶过来，周旭能想到的就是让她去打广告了，但平时都是还有罗幼薇和罗幼芳三人一起的，这次另外两人又没来了。
看着周旭疑惑的眼神，林园轻声笑了起来。
“美美，你跟周旭解释一下吧。”
周旭听到林园这样说，将目光望向吴美美。
“旭哥，其实是因为我也饱受头皮屑的困扰，老板知道以后就让我过来了。”
吴美美红着脸说道，毕竟是和别人说起自己比较见不得人的一面。
说着，吴美美还特意撩开头发给周旭看了看，周旭看到吴美美确实头皮屑有点多。
“没事，等会回厂里就用我们的洗发水，保证你用完之后再也没有这样苦恼了。”
“真的啊，谢谢旭哥。”
吴美美惊喜的看着周旭，虽然林园电话里和她已经说过了朗发洗发水，对清理头皮屑很有效果，但她还是抱着怀疑的态度过来的。
刚刚周旭那自信的说话又给了她一点信心，也许真的很有效果呢。
“先别高兴，美美你和周旭暂时还不能回化工厂去洗头，先陪我去电视台一趟。”
“啊？去电视台干什么？”
“拍广告啊。”
林园笑着说道，叫了个面的带上吴美美和周旭朝着广海电视台驶去。
坐在面的的副驾驶，林园脑海里回想起上午自己和冯秘书的电话。
“冯秘书，怎么样，洗发水效果还可以吧。”
“哈哈，林老板，我正想抽空打电话给你呢，好，洗发水效果太好了，用完你的洗发水之后，我的头第二天也不会痒了，重点是去屑效果确实很好，我现在的头皮屑基本没有了。”
“那就好，冯秘书，请问一下，你认不认识电视台的人啊？”
“电视台？你要找他们干嘛，电视台里我还认识几个人。”
“也没什么，就是我们洗发水想拍个广告，到时候在