“你说呢?”单一糖不满地瞪了夏向上一眼,“我好不容易请来了齐吴宁过来考察,你倒好,和他成了好朋友我当然欢迎,但你也不能拉着他玩了一下午!你们是玩好了玩足了玩够了,我和他要谈的事情一句话都没聊……”
“300万,20%的股份,对吧?”
“对,对,他想要30%的股份,我想最多出让20%的股份。我前期对接的政府资源、人脉关系,还有已经在三县建立的供应链,是整个公司最大的财富。只要300万一到账,就可以立刻启动生产了。”
“工厂都是现成的,设备还能用,现在只需要简单的装修、升级,还有原材料的资金。我都已经做好了全部的前期工作。”单一糖有几分焦虑,如果资金再不到位,她前期所有的努力都会付诸东流了。
之前已经谈过了不少投资人,最后都没有谈成,甚至有人提出只要她当他的情人,别说300万投资款了,就是500万也只是一句话的事情,她气得摔门而去。
齐吴宁基本上是她最后的希望了,结果,却被夏向上玩脱了,她确实生气了,而且还是很生气!
“夏向上,如果不是因为你是我的偶像,又救过我,今天我就跟你急眼了!”单一糖气呼呼地怒吼,“要是齐吴宁的投资再不谈妥,我以后估计就再也没有翻身的机会了……呜呜!”
说到最后,单一糖悲从中来,放声大哭。
夏向上手足无措,忙说:“单姐,你哭得也太快了吧,都没有一个前奏,我话还没说完呢。齐吴宁说了,300万,20%的股份,他可以答应,但得有一个条件……”
“什么条件?”单一糖立刻止住了哭泣,瞪大一双期待的眼睛,“快说,快说,别吊胃口。”
夏向上摇了摇头:“单姐,我能理解你迫切的心情,但谈判是一个心理博弈的过程,你越显示出来你的迫不及待,对方的条件就会越苛刻。”
“当然,不怪你,这是所有人的通病,叫关心则乱。”
“在车上,我和齐吴宁谈到了和你的合作,是在他玩得最高兴的时候,他几乎没有犹豫就答应了。就提了一个条件——你得想办法在河边弄一个平坦的场地,可以休息可以烧烤,方便他以后经常在冬天过来撒欢。”
“这么简单?”单一糖不敢相信夏向上的话,“当初齐吴宁可是咬死30%的股份不放,怎么这么快改变主意就答应20%了?我的底线是25%……”
“谈判,一是比耐心,二是看时机。人和人的交往,大多数时候说的都是废话,最关键的有用的几句话,往往都在废话的铺垫之后。废话不是没用的话,是正事的前奏。其实,我和他在冰上溜车,就是一种铺垫。”
“和他找到了共同点,有了共同爱好,就有了共鸣,才会建立起信任。信任,是合作的必要前提。”夏向上摆出了一副老成持重的样子,“单姐,目的性太强了,很容易引起合作方的警惕。我是先和齐吴宁谈杭未,谈爱好,有了共同话题后,再顺水推舟提到了你的事情,然后……就成了。”
“好弟弟,好样的!”单一糖大喜,用力一拍夏向上的肩膀,“姐不会亏待你,肯定有好处。说吧,想要哪一款手机,姐送你。”
“谢了,心领了。”夏向上下车,“介绍了杭未给我认识,就是我一生最大的财富,不管帮单姐多少,都不为过。”
望着夏向上离去的背影,单一糖欣慰地笑了,夏向上比她想象中更有智慧也更成熟,她对夏向上最终能够赢得杭未爸妈的认可,充满了信心。
刚回到家中,夏向上冲爸妈打了招呼,回到自己房间,微信就响了。
是李继业的信息。
只有一句话:“经过慎重考虑,我还是接受不了康小路的条件,谢谢你的努力,向上。我再想想其他办法。”
李继业是真的要拒绝还是虚晃一枪,要以退为进,夏向上才懒得去揣摩他的心理,在绝对的实力面前,任何谈判技巧都只是细枝末节,起不到决定性作用。
夏向上就只回了几个字:“好!祝成功。”
打开电脑,上网,在同学群和同事群冒泡聊天,又给领导和同事发了拜年的消息,夏向上就关了电脑,准备睡觉。
虽然现在智能手机基本上普及了,但夏向上还是习惯用电脑上网,一是速度快,二是屏幕大,最主要的一个原因就是手机上网太费流量,而现在的3G网络虽然上网多2G快了一些,但感觉不到有多大的提升,有时打开一个网页或是APP还要加载半天。
什么时候手机网速能赶上电脑网速,并且资费便宜到人人都用得起时,估计都随时随地用手机上网了。
从技术上的突破来算的话,1G是1980年,2G是1990年,3G是2000年,在国内2G是2001年9月14日正式使用。
直到2008年4月1日中国移动通信集团公司在北京、上海、天津、沈阳、广州、深圳、厦门和秦皇岛8个城市,启动第三代移动通信(3G)“中国标准”TD-SCDMA社会化业务测试和试商用,3G才开始在中国正式商业化。
4G从技术上来说已经成熟了,据说明年也