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第222章 独自办厂(4 / 5)

评了我:你这样已经很不错了,小孩子要先学会爬,再学会走路,一步一步来。

我带她们两个去办公室喝功夫茶,这是潮汕人的最爱。

我泡潮汕功夫茶手法很生疏,换句话说,平时我喜欢喝大碗茶,这种细活儿我不是很习惯。

泡潮汕功夫茶往小杯子里倒茶水时,对新手而言容易烫手。这不,我手就被烫了。

钱菲儿和大胸妹很不厚道的笑了,钱菲儿怕我尴尬,她主动来泡茶。

大胸妹让我学着点,她说我以后做上门女婿连潮汕功夫茶都不会泡,岂不是很丢人?

我告诉大胸妹,我不会泡茶,但会泡妞。

大胸妹又批评我:潮汕功夫茶都不会泡,你好意思泡潮汕妞?

大胸妹又转过头去对钱菲儿说道:菲菲,你说是不是这个道理?

钱菲儿一边泡茶,一边说道:男人嘛,先学会泡妞,后学会泡茶,不然茶泡给谁喝呢?

有道理!不愧是跟我上过床的女人,知道选边站队。

大胸妹不乐意了,她把手搭在钱菲儿肩膀上,盯着钱菲儿左看右看,上看下看,突然笑出声来,说道:哟,果然是两口子,一唱一和,配合得天衣无缝,佩服。

钱菲儿摸着大胸妹的狗头说道:喝茶,你赶紧找个男朋友让我羡慕一下,你要求别那么高。

大胸妹说,只要是个男的就行。

我补充了一句:关键要会“干活儿”的男人才行。

大胸妹转过头去看着钱菲儿,而后又指指我,笑嘻嘻地问钱菲儿:菲菲,你的男人会干活儿吗?

钱菲儿按住大胸妹的狗头说道:会呀,高伟干家务活第一名。

在工作上我是一个很文明的人,俗称君子;在生活上我又是一个很不文明的人,喜欢扒裙子。

这是杜磊司给我的评价,但这个评价严重歪曲事实。后来这个评价传到大胸妹耳朵里,有了这个“把柄”,大胸妹就一直把我当流氓看。当然,是君子一样的流氓。

我给自己的评价是雅俗共赏,雅占70%。

喝了一会儿茶,大胸妹和钱菲儿去找唐婉、姚依娜、唐甜甜玩。

我又开始吞云吐雾思考怎么扩大公司的业务。

我的目标是,把我跟老钱合伙时我找的客户,逐一联系了一遍,希望他们能帮我销售一点沐浴露和洗发水。

任重道远,要拉一个客户合作不是那么容易。好在我自己跑过业务,懂一些销售技巧。

我跟之前合作过的所有客户都有保持联系,用业务上的术语攻心。说到底就两个字“利润”,客户最关心的是,他合作的对象能否为他带来利润,能带来多大的利润。

掌握了这一点,我开始去了解市场上同类型产品的价格。当然,品牌产品在市场上有口碑,他们有定价权,产品就算比同类产品价格高一点,他们也卖得出去,品牌产品厂家了解消费者的心理,便宜没好货。

这就是企业为什么要打造自己的品牌原因。

我去批发市场了解价格,也在网上了解产品价格。

我做过销售,之前也对市场有过了解,但化工原料价格有波动,会影响到产品定价。第一次跟客户合作一定要把价格把握好,争取有第一次合作的机会。

销售商都很精,别的他们也许不太感兴趣,但杀价他们是最牛逼的。

了解完最近市场行情,我开始给自己的产品定个合理的价位,但又不能打价格战。

产品价格确定后,我又开始来一通电话轰炸,把我认识的销售商狂轰滥炸了一番。只要武器够精良,不怕敌人不投降。

被我炸得遍体鳞伤的销售商举起白旗投降了,我又签了两个销售合同。

每签一个合同都是重大胜利,企业的生存之本就是销售业绩,作为曾经的销售总监,没有什么比拿下一个客户更让人开心。

拿下两个销售合同,车间开足马力生产,准时把货发到客户手上是最重要的事情。

我每天脑袋里都装着两个字“客户”,无时无刻不在思考怎么把一个客户“骗”到手。骗一个女人上床都很容易,“骗”一个客户合作更难。

刚到手的两个订单让我手下的员工辛苦了好几天,我说要奖励他们。

姚依娜告诉我,现金奖励就算了,奖励个男朋友一定会收下。

多么善解人“衣”的好姑娘,知道我刚创业,经济上就为我考虑。

我指着杜磊司对姚依娜说,我答应你,这个奖品你收下,不准拒收,否则扣你一个月工资。

姚依娜打着哈哈,她说兔子不吃窝边草。

我说草不这么认为,草更希望给脸熟的人吃。

杜磊司接上我的话,他故意问:这是一只什么样的兔子呢?草又是什么草呢?

我让姚依娜回答这个问题。

姚依娜做了

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