我顺利地进入了这家做平板套的公司，这是一家工贸一体的企业。
老板是江苏人，早年的时候，是做工厂发家的，这两年发现外贸的趋势挺好，所以就弄了两个部门，专门做外国人的生意。
我们这一组，是负责做阿里国际站的，销售有三个人，我和另外两个女生，以及带我们的经理，另外一组是做亚马逊的。
入职后，白天学习阿里国际站的操作要领，认认真真地记笔记，晚上则在学习英语，日子过得还算充实。
入职一个星期后，我约了我们经理和两个外贸业务员一起出来吃饭。
我和他们约了在聚满湘那里吃饭，他们都很高兴地邀约了。
吃饭的时候，我了解到，那两个女业务员一个是湖南的，一个是湖北的。湖南的叫谢雅婷，湖北的叫陈韵。
“星河，你太努力了，每次下班我都是看你最后一个离开的。”谢雅婷笑着说着。
“是啊是啊，我还没见过像你这样的男生，像李胖子，还没下班，就开始在倒计时等着下班了。”陈韵跟着说道。
“小刘，你要是有不懂的，尽管来问我，或者是问这两个美女。”经理笑着说着。
“一定，一定，我初来乍到，还有很多需要向你们请教的。”我说完，就起身拿起杯子和他们干了一杯。
在聊天中，我了解到了很多关于公司的故事。
办公室除了两个做外贸的部门，其余的基本都是老板的亲戚，这就是一个家族企业。
吃完饭，结了账，花了我差不多700块，钱也是套信用卡的。但是感觉很值，和同事们的感情更近了。
每天早上，到了公司，第一件事就是登陆阿里国际站的后台，然后回复询盘。
一般业务员第一次发询盘，都是直接套模板过去的。
我回询盘，都是建立在分析的基础上，我是先了解客户关注的点，例如客户是关注价格呢，还是关注你是不是工厂，产品品质之类的。
在了解客户的基础上，再给客户发信息。像欧美国家，这些采购商，对价格就没那么敏感，但是对你工厂的实力就很在意，例如你工厂的产能，产品的认证。
有一天收到了一个叫Peter的美国客户的信息，他说需要采购一批平板套，他是和沃尔玛合作的供货商，需要在中国找到有实力，产能稳定的工厂合作。
我突然眼睛一亮，觉得这是一个潜在的大客户，兴许就能打开我们公司平板套在沃尔玛上的渠道。
这类客户他们很看重工厂的产能，实力。
我连忙去工厂拍了一个视频，是关于我们工厂的流程的，然后配上了对应的英语介绍，重点突出了我们工厂的规模，以及专业的作业流程。
然后又把客户感兴趣的产品认证，发了过去。
Peter收到信息后，非常高兴，说我发的特别符合他的预期。
在确认客户有了意向后，跟客户磋商了报价和运输的细节，客户很爽快地就答应了。
客户说先预定小批量看一下质量，觉得好的话，再大批量进行采购。
果然，当天晚上，客户就把预付款的款项打过来了。
收到预付款的时候，我欣喜若狂，这是我做外贸的第一单，虽然不多，只有1200美金左右，但是这是一个很好的开始，我觉得美好的未来正在向我招手。
我在接触外贸的第二个星期，竟然开单了。我的英语很蹩脚，回复信息，狠多都是用谷歌翻译的。但是还是出单了。
我高兴地把预付款的截图发给了经理，经理给了我一个大大的赞。
这时候我更加有信心了，我在开始幻想自己的未来，很快就可以找女朋友复合了。
我在想，到时自己出来做，然后开了个公司，大大方方地去女朋友家，然后求她爸妈成全我们。
顺利地处理了一单之后，我就开始熟悉外贸的流程了，这让我很欣慰。
每年的12月份，国际站的客户经理就会上公司来，然后对我们这一年进行复盘，总结，然后几个业务员拿出运营方案，一起规划明年的销售。
一般的国际站的客户经理一年除了催缴费，充值，然后就消失了。
深圳龙岗区这边的客户经理还是比较负责，会经常跟进我们的站点，并且对我们运营的站点进行分析和指导。
客户经理约好到公司的时候，先是道歉了一下，因为我们公司这边经常会塞车。
第一眼见到这个客户经理，三十来岁，皮肤白皙，化了很精致的妆，交流时滔滔不绝，口才很好。
我们经理在抱怨询盘现在是越来越少了，不充钱就没有客户，怀疑阿里巴巴是不是在坑卖家。
客户经理一直在解释着，充值打广告的必要性，还不断地展示着那些用好广告的公司，业务增长的迅猛。
客户经理一个人管着几百个公司的业务，所以我觉得他那里应该有不少有用的行业数据。
我于是就加了客户经理，准备咨询一些信息。
晚上客户经理通过微信后，我先是夸奖了她的外貌，我出自内心地赞美了她的样貌，她很开心。
接着，