这个年代，人们对于广告还不是太明白，更不抵触。
只要是电视、报纸、广播上说的，大家就认为是好的，这是出于对政府的信任。
人们普遍认为，只要政府让公开说的，那就绝对没有问题，更不会想到什么假冒伪劣。
而且，人一旦形成了固化思维是很难改变的，就像人的第一印象一样，是最深刻的！
利文彬马不停蹄又和京津还有省城的各大百货公司联系销售渠道。
一件羽绒服的成本是三十三块钱，利文彬定的销售价格是九十八块钱。
现在市场上的羽绒服有三四家，他们的颜色和款式都不多。
利文彬拿着公司的所有手续和各大百货大楼谈。
这个年代销售衣服的商店很少，主力军就是各大城市的百货大楼。
利文彬的第一个目标就是京城的百货大楼。
他带着厂里的十来个漂亮女工，把她们按照现在的流行样式剪了头发，给她们买了高跟皮鞋和时髦的裤子。
上身穿着自己厂生产的各种颜色和样式的羽绒服就出发了。
在通往京城的公交车上，利文彬他们立马就成了焦点！
这些姑娘都是高个大长腿，模样又俊，穿着合身的羽绒服五颜六色，一下子就晃瞎了人眼。
来到了京城的百货大楼，她让姑娘们就在大门口站成两排，就成了靓丽的风景线，出来进去的人就没有不停下看的。
利文彬带着两个姑娘去找鞋帽柜台的负责人。
经过一番周折，终于见到了经理，这个经理一开始根本就不愿意搭理利文彬，只是眼睛往两个姑娘身上瞟。
利文彬把来意一说，经理的眼睛就在俩姑娘俩姑娘身上离不开了。
这俩姑娘身上穿的衣服太漂亮了！
利文彬告诉经理，这些衣服就是广告上的“和美牌羽绒服”，想要放到您这里来卖。
既然能当经理，水平肯定不会很低，眼光也比一般人要好，利文彬又把条件说了。
卖我们产品的要求很低，我们先不要钱，你只要让我的产品进来，有柜台挂上就行，卖出一件给你十块钱，卖不了我拿走。
而且，每个商场我送你五件，你的中层领导和卖羽绒服的售货员只要每天穿着我的羽绒服上班就行。
经理一听还有这好事，又送衣服还不花本钱，可以呀！
利文彬又带着经理到了一搂的门口，让他开开眼。
只见七八个姑娘已经被人围起来了，有问价的，有拿手摸的，有围着一圈一圈看的，尤其是年轻姑娘和小伙子热情最高。
经理高兴了，利文彬拿了一件男士的羽绒服让他穿上，经理们满意极了，颜色多，款式好看，关键是又轻又保暖，还不往外漏羽绒。
这产品真不错，我们可以合作！
这里就算搞定了！
其他的几个大城市如法炮制，一一拿下，有了这些大城市的百货大楼开头，剩下的就更好做了。
这边销售渠道都铺设好了，可是今年的老天爷似乎是和利文彬做对似的，都到了十一月中旬了白天还是十八九度，晚上也有六七度。
让人们觉得冬天好像还挺遥远，是不是今年就不用穿棉衣过冬了？
连一向沉着冷静的利文彬心里也暗暗着急，难道今年这一炮打不响？
不过老天爷好像终于感受到了利文彬的焦灼，他没有让利文彬失望。
十一月二十二号，西西伯利亚的寒风终于让人们见识到了他威严的一面。
狂风刮了一天一夜，早晨起来，风里又掺杂了像米粒似的冰粒子拍打在人们的身上脸上，气温骤降十六度。
还沉浸在暖冬的遐想里的人们被迎面击了一掌，打了一个晕头转向。
冷，冷，冷还是冷！
商场里面卖棉衣的柜台前人开始多了起来。
年轻的姑娘们突然发现，今年的棉衣柜台，突然艳丽了起来，往年的清、灰、黑的主色调中间出现了赤橙黄绿青蓝紫等各种颜色。
她们到近前一看，羽绒服！
不只是颜色鲜艳的羽绒服，而且线条腰身还特别的好看，不信？你看看那几个售货员穿在身上，要腰身有腰身，要屁股有屁股，太漂亮了。
售货员满面笑容，
“试试吧，买不买都不要紧！”
这一试，可就舍不得脱下来了，又轻又暖又舒服，别提多得劲了！
“多少钱？”
“九十八块！”
“这么贵？”
“你不看看，这是和美的，就是广播和报纸上说的那个“和美集团”的，
这款式，这质量和那些又丑又烂的品牌能比吗，一件能穿一二十年，算下来一年就是几块钱，贵吗？”
姑娘沉吟起来，是，这一阵子净听说这“和美集团”了，人家这东西确实好！
售货员适时补刀，
“这是几件样品，卖完了就没有了，到时候可就后悔了！”
这句话对刚刚从啥也买不到的时代过来的人诱惑力特别大，好是真好，贵也是真贵，可比起后悔来，就显得没有那么贵了，九十八块钱，一个多月的工资，姑娘