成也资本，败也资本。资本的力量太可怕了。实体经济在资本面前简直就是待宰的羔羊，毫无还手之力。
海军希望通过滚雪球的方式稳健地扩充规模，但是同行们却没有给他这样的机会，以前那种数钱的日子永远不会再回来。
第二年开年，行业里便传来了一阵炸雷。顺达广告公司张胖子一下子增加了10台进口设备；天香广告公司增加了5台进口设备；还有其他的厂家正在洽谈中。他们几家的设备型号都相同，都是刘大牙的机器。与前面的两个广告生产厂家相比，海军的设备最少，只有3台，硬碰硬肯定是要吃大亏。
面对这突如其来的变故，海军有点蒙了。如果保持竞争优势，必须增加设备采购量。如果贷款买了设备，相当于整个城市的新设备产能与去年相比将近翻了10倍，可是城市的容量有限，需求增加不了多少，那不是找死吗？
春寒料峭，天空零星飘着雪花。今天是正月十六，虽然天气有点冷，仍然阻挡不住各个公司新年第一天开张营业的热情。
今年公司的大方向该何去何从呢？这个问题他思考了许多天，毫无头绪。一阵寒风从窗户的缝隙里挤了进来，他下意识的打了一个冷战，然后赶紧把窗户紧了紧，再披上大衣，瞬间暖和了许多。忽然，灵感在他脑子里一闪，如果公司今年也实行“先关窗户，再加衣服”不也舒服了吗？
经过反复的推演以后，他决定：
1、 不再购买新设备。因为城市的容量有限，无法消化现有的产能。
2、 留住老客户。也就是关窗户，不让房间现有的冷气跑了。留住老客户最好的方式就是降价。
3、 并增加电商销售渠道。这就是加衣服。
大的方向定了以后，具体策略就开始快速实施。主要两条：所有的产品价格下调50%，与其他国产机加工价格持平。另外布局电商销售渠道。
消息公布以后，整个行业炸开了锅。顺达广告和天香广告刚刚进的设备，机器都没调试好，就被海军一记重拳给打蒙了。为了抢客户，他们只好也降价跟进。其他的国产机加工厂家要么降更低的价，要么上新设备，要么关门。行业内顿时鸡飞狗跳，血流成河。
放火者，如果不慎，不仅烧了别人的房子，也会引火上身。
自从价格战的火点起来以后，整个行业加工的价格直线下滑。尤其是顺达广告和天香广告更是恶意价格战，竟比海军公司的价格还低，甚至不惜成本价出货。
“完了！这个行业完了！”海军的第一反应告诉自己。他曾想到会有这一天，但是没想到来的这么快。必须赶快调整思路。
电商平台这些天好像进展不错，基本上解决了广告产品的线上设计，线下打包、运输的各项难题。只不过成交量比较缓慢而已。电商平台经理小秦找过海军谈了这个问题。
“老板，现在电商平台整个交易的通路问题已经解决了，我们是整个行业首家线上交易公司，没有可以借鉴的。现在就是订单的问题了。我觉得有两个方案可以尝试。”
“哪两个呢？你说说看。”
“一个是刷单。这是电商行业里通常的做法，能够快速解决流量问题，但是风险也大。一旦出问题，网络店铺就会封掉。另外一个是把我们线下的客户直接引流到我们网店里成交。缺点是我们现有的线下客户会在网上比价，并且有流失的风险。”
听完小秦的汇报。海军没有表态，只是说过几天给回复。
刷单是绝对不允许的。这是做人底线的问题。从小到大，“诚实做人”是父亲对他的一贯的教诲，并身体力行，这也是他最尊敬父亲的原因。
把现有的线下客户引流到网店，可以增加店铺信用、提升排名、从而提升曝光度。虽说有流失的风险，但是也有引来外地客户的机会。现在同行们无止的价格战，如果不跟进的话，我们有能力留住他们吗？与其坐以待毙，不如绝地求生。
经过一番推演博弈后，海军立刻喊来了小秦。神色严肃的对他说：“我决定把我们现有的所有线下客户全部引流到网店。要最快的速度，越快越好！你提条件，我来支持。”
不到三天，引导线下客户上网店交易的措施在公司全面推行。
一个月后，公司80%的线下客户全部网店交易。与此同时，公司的外地订单直线上升。
三个月后，外地订单已经超越本地客户订单。
半年后全国客户基本稳定。虽然价格降低了一些，但是订单增加了不少。总的利润还是不错。
从此，本地同行的价格战与海军无关。经过一番血拼，东方市几个大的广告公司元气大伤，无力再战。本地的广告市场又处于一种相安无事的平衡态势。