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425.用事实说话(第2章)(1 / 4)

发布会一结束,曹阳立刻被记者们给包围了。

“曹总,请问您是怎么想的呢?怎么会想到要把微米手机的定价做得这么低?799元的售价,我完全无法想象会有这么低廉的智能手机,而且刚才在发布会的时候看您的演示,微米智能手机的效果并不差,这样定价的话,博米公司不会血本无归吗?”

“是啊是啊,据我们所知,智能手机生产成本不可能这么低,没有利润空间,博米公司这不是在亏本卖手机吗?”

曹阳感叹般笑了起来,“是这样的,我们之所以会生产这样一款微米智能手机,主要是因为在2007年的时候,京东方的王总找到了我。

他当时跟我说,博米现在做得这么好,智能手机又是开创了一个国人品牌,将鸿蒙系统推广到了全世界,为什么不能帮一把国内的生产商,别总是盯着顶级供应链,也应该把目光转向国内看一看。”

想到这里,曹阳情不自禁笑了起来,当时的情况还历历在目,仿佛就像昨天发生的一样。

现在回头来看,还真的令人有些唏嘘感慨。

有时候历史就是这么凑巧,只能说博米公司在对的时间遇到到了对的人,做了对的事情。

“其实我觉得王总说得很有道理啊,”曹阳对媒体们说,“我们国家在技术领域上其实有自己得天独厚的优势,我们的人口众多,地大物博,中国是全世界唯一一个全生产链的国家,所以才有了【世界工厂】的称号。

不少国外的大牌产品都是在中国生产的,madeina,已经成为世界的一个共同认知。

在这里原材料费用可以压到最低,人工成本可以压到最低,就连享受的福利政策都是世界最好的,我们没有理由不采用国内的供应链。

你们别看微米手机的价格比博米手机低了那么多,可在产品质量和性能上面却没有减少。

因为我们这款手机采用的是全国产供应链进行制作,所以成本会被压到最低,至于压到多少,请原谅我不太方便透露,这是商业机密。”

“但是,我敢保证,即使卖799,我们还是有得赚的,只不过赚多赚少的问题而已。”

“另外,众所周知,博米是一家非典型的【硬件厂商】,注意硬件两个字要打上引号。”

曹阳这句话把现场的媒体朋友们都给逗笑了。

“微米手机绝对不是靠硬件去进行获利的,而是靠其他附属的产品产生大量的利润,未来互联网未来的发展趋势很大程度上是要走向【物联网】时代的。

什么叫做物联网呢?

比尔盖茨1995年在《未来之路》中,就已经提及物联网概念,大概就是指未来随着科技进步和时代发展,所有的物体都能智能化,感应和交互,让一切都变得简单起来。”

过去在中国,物联网被称之为传感网。中科院早在1999年就启动了传感网的研究,并已取得了一些科研成果,建立了一些适用的传感网。同年,在美国召开的移动计算和网络国际会议提出了,传感网是下一个世纪人类面临的又一个发展机遇。

“物联网是一个基于互联网、传统电信网等的信息承载体,它让所有能够被独立寻址的普通物理对象形成互联互通的网络。

之所以微米手机能够卖得那么便宜,就是由于我们把微米手机当作了一个连接器。

将来我们会围绕着博米的智能手机开发一系列的产品,比如今天我们在发布会上说的笔记本电脑就是其中之一,虽然现在我们还在努力让他们彼此关联起来,研发适用于手机和电脑的鸿蒙系统,但是相信不久的将来,手机和电脑、手机和家具之间的链接会变成一个现实。

第一,便宜是微米手机的特色。但是便宜并不等于低质,微米手机做的是高配低价,这样才能吸引源源不断的用户。

第二,得益于博米在渠道的创新。微米手机之所以便宜,是通过渠道创新去减少不必要的成本。

我们有广泛的线上渠道,众所周知我们有博米商城,也有qq商城,并且用户们可以通过网络直购的方式在公司的主要订单界面上下单。

同时我们已经跟京东签署了合作协议,将来博米智能产品会在京东商城当中直营销售,京东本身有着广泛的用户基础,是一个不错的平台,不管是在包装还是物流方面,都能为我们发售手机节约成本。

主打线上,砍掉了中间商渠道,使得微米手机的成本降低。

第三,离不开博米的商业模式。

博米是一家互联网公司,而不是一家传统手机厂商。传统的手机厂商需要利润,也就是把手机在出厂价加上一部分价格售卖出去,这也就是利润来源,博米完全可以按照出厂价进行售卖。

因为做互联网企业,每卖出一台手机,就可以在之后获得增值业务营收。所以博米的价格会比较低,也就是在补贴用户。”

曹阳这番话说完,媒体记者们纷纷愕然,然后脸上的表情从震惊转变成了理解,又从理解变回了震惊。

曹老板这是直接打明牌了啊!

物联网现在八字都还没有一撇,虽然有相关的理念,可也仅仅停留在理论上面,要

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