时间如流水飞快，转眼九月将至，干保险推销每个月一号都是新的开始，需要将以前的成绩归零而重新启航！
九月一日，早会完毕，正当萧雨泽梳理九月客户拜访计划的时候，甜王找到他并邀请去她办公室喝茶。
萧雨泽跟随她来到办公室。
甜王说道：“别客气，要喝什么茶，自己泡哦！”
萧雨泽道：“甜王，那我随意发挥了哟！”
说完，萧雨泽便动手泡了一壶茶，拿了两个茶杯，两人边喝边聊。
平日里大家都忙于业务萧雨泽也没来串过门儿，今天第一次来甜王办公室，左右环视，发现办公室里花草绿植、物品摆放、色调选择都比较有少女温馨感。萧雨泽心里不由一叹：东区甜王是真甜呀！
李甜喝了一口茶，说道：“茶这玩意儿我真品不来，在你来之前，丁总又不喝茶，我办公室的茶都叫项王喝了，我多数时间都是自己冲咖啡！”
萧雨泽道：“哦！那以后我得多请甜王喝咖啡！”
“那我等着，你可要说话算话。雨泽，今天叫你来，是想找你聊一下你接下来的规划。我还听说你在之前的考试中与中区的冷面侯打了一个赌，对吧？”
“是的，那人因为败给我姐不服气，拿我撒气，没办法的事情。”
“有竞争才有动力，对你而言，或许是好事。那有想好接下来怎么做吗？”
“我计划的是主攻熟人圈子，分层拜访经营，普通客户就以健康计划为重点，经济实力稍好一些的客户就以健康计划搭配小额理财计划为重点，高层级一点的客户我认识几个但短时间内成交可能性极低。”
“计划工作的习惯非常好，可是你忽视了一个关键问题——客户的深层经营。一个客户签下了一份合约，说明你得到他的初步认可，那你为何不再进一步去了解这个客户的背景、朋友圈呢，对一些影响力足够、人品以好的客户，何不把他们定位成自己的影响力中心呢？”
“这个话题有过思考，但一直没进展。”
“那就问你一个简单的问题，你八月份签的几个客户，你对他们的背景都做充分了解了吗？”
“还真没有，宋姨是楼下早餐店老板、刘燕是他女儿，刘静和赵雪茹又是刘燕闺蜜，这关系我感觉很简单的呀。”
“哦？你觉得简单吗？你知道宋姨她老公具体做什么吗？刘静家庭情况是怎么样？赵雪茹的家庭是怎么样？这些都需要你深入去挖掘信息。这些情况了解后，你要分析他们的收入、开销、投资理财习惯，最后再评测是否有希望介入保险规划。”
“甜王，我确实还没想这么多，我陷入‘我认为怎样就是怎样’的僵硬思维了，真心感谢你的提醒！”
“好了，雨泽，我是担心你走弯路浪费精力，还希望你不要多心。另外，说了你一半天，还是要提个建议，你既然打赌了，那你的策略就得改变，五百万才封侯，又只有最后四个月时间，如果只定位在普通、一般客户，累死你也达不到。所以，你得在做好基础客户经营的同时，开发高端客户的保险理财计划。最后，给你讲一个故事，与上个月在你这里签单的赵雪茹有关。”
随即，李甜就讲了一个“东区鞋王”的故事。
东区鞋王，名叫赵志强，20世纪70年代生人，出生在东区的一个乡村里面，父母及祖上世代务农，“鞋王”是他生意成名后得到的尊称。
赵志强小时候读书很调皮，初中没毕业就辍学了，然后跟着一些叔伯在外打工，要么就在家跟着父母务农。但他怎么也闲不下心思，一心就想着鼓捣生意赚钱。
九几年，东区城区很小，就是几家做猪、牛、羊生意的交易点连着起来的一条街，街上有几个饭馆啥的。
那时候，东区逐步规划城区建设，赵志强就在其中一个工地打工。
一次偶然机会，赵志强的工友叫他出去逛街时帮忙买一双新鞋回来，赵志强逛完整条街，才发现两个卖鞋的店，街边摊也是卖衣服的居多，并且这些店卖的品类都比较单一。
有一些经商头脑和眼光的赵志强，发现自己可以去试着卖鞋呀，摆个地摊，竞争又不强。
赵志强从那两家鞋店打开缺口联系到经销商，用自己为数不多的存款进了街面上少有品类的鞋子，然后自己就在街边摆个地摊开始售卖，有的时候他也会推一个板车在老街上来回售卖，凭借着新品、廉价、质量迅速打开自己的口碑。生意虽不大，但竞争也小，一年时间，就让他积累了一定的本钱。
这时赵志强看见城区建设的工地都将陆续完工，在仔细思考之后，他准备在城区开一家自己的鞋店，趁别人还没反应过来，他快速地选定店址、谈判、装修、铺货等。
半年后，刚好2000年开年，建设完成的东区城区开市。其他商店还在忙着装修，赵志强的鞋城已经与开市一起同步开业，并且绝对是当时面积最大、装修最好、价格最优的店，没有之一！
因他的独特眼光和思维，他的店才半年就已经赚得盆满钵满。
然后他开始连锁开店，到了2010年，他拥有一家专业的经销公司，整个东区90％以上的鞋