正如这几日萧雨泽参加公司日常早会那些前辈所讲：新的挑战开始，一切所获得过的荣誉你只管放在柜子就好，想要有新的光环加身，就必须再次“空杯而行”！
这几日，萧雨泽一直在请教公司外勤推销前辈们有关实际展业中所遇到的问题和解决办法，还别说，几日下来他确实获益匪浅。
今天早会讲了“新人如何寻找第一个客户”，他听完后准备去和宋姨正式谈一下关于保险的事情。这几日他也是和往常一样在宋姨的店里吃完早餐再去上班，两人闲聊时也会谈到保险，只是一直缺个机会，借助今天早会上得来的灵感，他便决定今天就去。
他知道，宋姨早上比较忙，就计划十一点再去，可以有更充足时间聊天。他电话联系宋姨定好时间后，现在正在仔细地检查自己是否准备充足。
临出门前，撞见丁星宇回到公司，丁星宇道:“雨泽哥，这是要去哪里？”
萧雨泽道:“今天去见见客户，不能总待在公司等客户来见我吧！”
丁星宇道:“有拜访对象了？反正我没事儿，一起去？”
萧雨泽道:“行啊，有你助力，自然更好！”
说完，二人便驱车前往宋姨店里！
此刻，宋姨正在店里和另一个年龄相仿的女人聊着天。没多久，便见着萧雨泽、丁星宇两兄弟朝着她店里走来。
宋姨说道:“雨泽，你刚才联系我说想来这里让我帮忙检验你这段时间所学，也刚好，我当初给你说的我那个做保险的堂妹今天也来我这里，说是给我看一下当初买的保险合同。你们都一个行业的，那就一起来看看？”
萧雨泽说道:“好，没问题。”
宋姨转身对双方都做了介绍，然后大家便一起坐下来开始聊天！
宋姨说道:“雨泽，你先看一下这两本合同，这是之前在我妹手里购买的，你看下。”
萧雨泽拿过合同翻阅起来，并用随身所带的铅笔勾勾圈圈，看完后说道:“宋姨，你这两本合同都是以孩子作的被保人，一本是健康合同，按确诊轻重程度赔付，重症赔付50万、中症赔付25万、轻症赔付15万，因你这合同里面没有医疗类责任，如果未达以上三个标准是不能获得理赔的。另一本是理财合同，虽然补足了医疗类赔付，但是这本合同交费期3年，今年就交满了，满了之后医疗责任也一样没有了，另外这本合同是万能险，保证利益只有2.5％，虽有其他两档利益演示，但那并不保证！”
说完这些，萧雨泽面向宋姨的堂妹宋佳说道:“宋姨，不知我说的，是否正确？”
宋佳说道:“确实如此，因为我那时刚入行，给姐设置这个计划时做了一个纯健康裸险，后面发现不对，才在新买的万能险上做了附加补足。今天来姐这里，就是想再次把计划补充完善！”
萧雨泽问道:“那不知你是准备怎么进一步完善呢？”
宋佳有些迟疑，不是很想进行下去，毕竟有第三方在，业务一般都很难成交。
宋姨也看出她的迟疑，转头看向萧雨泽，看见那张自信的脸，不由说道:“没事儿，反正我是客户，你们两家都说说嘛，不影响！”
宋佳见状，也明白其中道理，便说道:“姐，今天来，想给你和姐夫再做一次保险补全。毕竟你们这些年操劳，大侄女刘燕已经上班工作，小侄女也高中毕业，可你们还没为自己即将到来的养老考虑！所以，我今天主要是带了一份养老计划过来，和你谈谈！”
宋姨听完，不置可否，转头看向萧雨泽。
萧雨泽略微思索，丁星宇正准备接话，见萧雨泽给了他一个“相信我”的眼神。
萧雨泽说道:“小宋姨的话，我不反对！只是，我还有些其他看法。宋姨，每天我来你这里吃早餐，您唠叨最多的还是你两个女儿，这说明女儿是你们老两口的核心。小女儿高中毕业，正是青春年华，读完大学可能还要考研读博或是出国留学，具体怎样谁又知道呢？燕姐现在自己在上班工作，倒不用你们太大的操心。宋姨，在确保女儿学业顺利的同时，你们老两口也得多考虑下身体，只有你们无后顾之忧，你们的女儿才能继续在她的人生路上幸福下去！所以，我今天想给您的建议是个计划:一是以你小女儿为核心的理财计划，保证4%收益，若是将来学业上、婚姻上、创业上或其他情况想要用钱，可以支取；二是给宋姨和你老公搭配一个专属健康计划，保障你们二位陪伴孩子无后顾之忧，三是燕姐这边，等哪天她有空，我再找她谈一下健康计划。并且，三个计划都由您亲自支配，说得简单一点，就是万一孩子将来不听话不孝顺，保险金的分配权由您作主！”
萧雨泽说完，看着宋姨有些舒展的眉头，心道:难道宋姨这是有想法？
正当他有些犹豫要不要再次开口，丁星宇示意:不用操之过急。
宋佳见此时有些安静，不由说道:“雨泽说的不无道理，也确实让我有些佩服，不得不说年轻人转得、学得就是快呀！”
萧雨泽见她这么说，确实有些高兴，心底莫名地闪现一个念头:莫非还有啥明枪暗箭？
果然，宋佳接着说道:“既然这么好的计划