不知不觉，第二阶段的培训，已到了第四天，今天当众人到齐，刘星剑介绍到：“各位学员好，今天这堂课将由我们东区支部目前在重疾险领域的销售之王项王讲授。在我上台之前啊，项王专门打招呼，让我低调点，既如此，那我就不多说，让项王自己来和大家聊。现在，让我们用热烈的掌声由请项王！”
随着掌声，一个戴着眼镜的中年男人走上讲台，给人颇有一股儒雅之风的感觉。
项王接过话筒，说道：“各位学员好！今天，将由我给大家带来课程‘重疾险起源’。都说，人与人的熟悉，都是在不断的自我推销下深入的，所以，在课程开始前，还是先给大家做个自我介绍。”
项王，是公司同事对他的尊称，原名项子丹，新旧政策对接后，上一年度他成功达到封王标准，所以公司内外勤同事都亲切地叫他“项王”。
在加入开心保险之前，项王是东区人民医院的一名优秀医生。十六年医生生涯，多次获得职业荣誉，三年前东区人民医院“医闹事件”，闹得沸沸扬扬，把他卷入纷争，不得已而离职。事后，在朋友的介绍下，他加盟到东区开心保险。
自我介绍完毕，项子丹继续说道：“大家以后一起共事，看得起我，叫我一声项医生就行，听丁总说新人班有我过往同行，萧雨泽，我们以后可要多探讨哦。”
话毕，项子丹便开始他的课程“重疾险的起源”，先是给大家讲了一个重疾险起源故事。
重疾险的诞生，要从一位南非外科医生马里尤斯·巴纳德说起。
在20世纪的南非，有两兄弟，哥哥克里斯蒂安·巴纳德和弟弟马里尤斯·巴纳德，他们都是非常优秀的心脏外科医生。
1967年11月3日，马里尤斯协助哥哥克里斯蒂安完成了世界上第一例心脏移植手术。此后，他们不断累积经验，手术成功率渐渐提升。作为心脏外科的权威，有很多人慕名而来。、
1981年的一天，有一位女士来到马里尤斯医生的诊所。她当时34岁，有自己的事业，离过婚，带着两个孩子。她很消瘦、疲劳、多汗和咳嗽，身体状况不好。
检查发现，她得了肺癌，马里尤斯医生通过手术切除了病变的肺叶。她的手术很成功，医生告诉她，她需要静养两年才能去上班。在当时，以这样的情况可以活十年以上。
术后，她本应好好休养，但是因为治病花费巨大，还要挣钱抚养两个孩子。无奈之下，她只好一出院就马上开始工作了……
……
马里尤斯医生深刻地意识到医疗手段挽救得了一个人的生理生命，却挽救不了一个家庭的经济生命。
因当时没有这类保险来转移风险，所以巴纳德博士与南非当地的CRUSADER保险公司合作设计了一款保险产品，将冠状动脉搭桥术、恶性肿瘤、急性心肌梗塞以及中风四种常见重大疾病，加入寿险的条款责任。
于是，1983年，世界上首款重大疾病保险问世了，马里尤斯·巴纳德医生因此也被称为“重疾险之父”。
讲完这个故事，又讲到华国的重疾发展。
1995年，重疾险引入华国，但当时保障单一，并都是作为其他保险的附加险进行销售，风险很大。在2003年，华国出台政策，停止之前政策，把重疾险列为单一的主险销售。在2006年，华国粤市发生投保人集体投诉事件，引发重疾险“保死不保生”的结论。华国政府再次出台统一政策，在2007年，出台《重疾险统一规范》，其中最大的改变就是所有保险公司必须把高发性6大类25种常见重疾纳入理赔范围。
自2007年政策出台，到如今9年时间，各大公司在政策的基础上，新的产品如雨后春笋，并继续扩展出更多的保障范围。目前就开心公司售卖的重疾险，涉及的疾病种类都超过了200种。
最后，项王讲了当代社会重疾特点“三高一低”：高发病率、高医疗费、高治愈率、低年龄化，并列举相关数据和理论进行解释。
总结完课程内容，项子丹继续说道：“学员们，创造重疾险的巴纳德是医生，而我也是医生，也许是隔着时空的惺惺相惜，让我在保险行业找到了归属。当然，我也预祝在座的各位学员们，也在自己的人生中找到归属。我的课程到此结束，谢谢大家聆听！”
这一堂课让萧雨泽想到：自己不也是一名医生吗？
当新阶段的培训进行第八天时，萧雨泽也在感叹，在这行业，要学的东西还真的挺多，不管讲师讲得如何细致，终究到时候还需要自己这些人进入市场亲自验证、总结。
今天课程即将开始，刘星剑走上讲台，说道：“各位学员们，今天这堂课，有些与众不同。为了帮助大家深刻理解，今天，专门请了我们支部另一位王——甜王来给大家授课。”
说毕，刘星剑打开课程PPT，映入眼帘几个标题大字“我的形象价值百万”，然后说道：“今天授课讲师，名叫李甜，‘甜王’称号是大家对她业务实力的认可。甜王在日常形象管理方面颇具心得，且有很多富有价值的真实案例。所以，让我们用发财的双手，有请‘甜王’！”