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第38章 投标遇风险(1 / 1)

一个项目要获得成功,除了要群力群策、团队合作外,还要反复验证,谨慎行事。

针对这次君蓝的投标项目,雷锘一直头疼到现在。先前提交的投标报价价格,由于市场部的疏忽,漏算一个重要标配,导致投标整体报价价格下降。现在投标资料又不好撤销,无法变更修改,只有内部控制生产成本与人工费,否则即使本次赢了柯蓝,顺利中标,君蓝的营业利润依然是负数。雷锘在做权衡,是放弃还是硬着头皮干下来。

深夜,雷锘一个人在书房,对着这次投标报价价格反复验证,无论怎样控制成本,还有30%的价格差距。投标报价价格又称“固定价”或“包死价”,纵使后续评标委员会对本次投标报价价格实施算术性错误修正,也不会影响原本投标人原始投标报价价格的效力。而且,经过评标委员会核算,如果偏差超出一定范围,直接按照否决投标处理。

雷锘一夜无眠,面对这25 亿的大项目,报低30%的价格,即使中标,对于君蓝整个集团没有任何附加价值,随之投入的人力物力全部得不偿失。雷锘在艰难的抉择,因为这时候已经完全脱离他的控制,他唯一的希望就是评标委员会的核算结果与君蓝报价价格偏差超出一定范围直接否决,那或许对于君蓝来说还是及时止损。如果一旦中标,则是吃力不讨好外加亏本,如果弃之,则是高额的合同赔偿款,可以直接把君蓝整个集团一击毙命,那是雷锘绝对不允许发生的事情。

雷锘真的有些崩溃,他好想洛米亚在她身旁,哪怕她什么都不做,也是一种安心,让他觉得有力量重新调整。可是,现在这个点,没有一个人可以诉说,只有他孤零零地在这,心里五味杂陈。忍不住掏出手机看他们的合照,洛米亚的笑容瞬间治愈了他的创伤,他得振作,不能让她心爱的女人失望,他要在这里等她回来,娶她做这件屋子的女主人。

隔日,雷锘召开相关部门负责人开会,针对各个环节实施成本管控,包括替代品的寻找,要求三天之内再出内部核算价格,争取将价格差距控制在10%以内,唯有这样君蓝才勉勉强强可以撑过去。

这几天无疑是忙碌的,不仅雷锘如此,洛米亚也是忙得团团转。上周末DHL改善对策件到货,第二阶段的试作再次启动,目前良品率在93.05%~96.08%区间范围内摆动,就差一口气就可以顺利验收,进入第三阶段试作。一行人卯足了劲,天天争分夺秒调试,终于黄天不负有心人,周五终于第二阶段试作成功。大家激动得抱在一起,这一路过来太不容易了。但是更难的关还等着他们,但是这周大家终于可以踏踏实实过个周末了。洛米亚可以回去看雷锘和家人,工程师小范也可以回去哄她的女朋友。洛米亚激动地给雷锘发了条微信:“亲爱的,周五等我哈,我回来了。”

雷锘看到这条微信满心欢喜,这周一直紧促的眉头终于舒展了一会儿。

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