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第743章 陈广生的指点(1 / 2)

增长幅度出现大幅下滑,这可不是个什么好兆头,张凯强为此,去年还狠狠批评了销售部的人员。

王媛是个三十来岁的女人,穿着职业装,看上去很干练漂亮,很快,她就将去年的销售总结拿了过来,恭恭敬敬的交给了张凯强。

销售部和其他部门的人,也都围了上来,想听听这个年轻有为的老总,是否有真本事。

“陈总,还请过目,不管成与不成,我一定都记着你的这个恩。”

“好吧,那我就随便看看,但如果看不出什么门道,张董不要见怪就行。”

说着,陈广生就拿起这份销售总结看了起来,这里面,都是去年销售计划的精华部分,内容并不多,以陈广生看东西的速度,很快就阅读完了。

在万顺成立之初,陈广生曾经在铁树岭家具厂,也做过相同的事。

可铁树岭家具厂是国企,而且规模和张氏集团相比,还是有很大差距的。

在陈广生看来,他们去年的销售计划,虽然不能说多么出色,可也没什么问题,起码放在这个年代,还是相当可以的。

因此就把总结还给了张凯强,笑着道。

“张董,在我看来,你们去年的销售计划,是完全没有问题的,但增长速度下滑,是否是因为竞争对手多了的原因?”

听到这话,张凯强有些失望,不过也知道,自己刚才所为,是有些强人所难,叹了口气说。

“如果下滑了一点点也就算了,可去年增长速度只有百分之十,下降了整整十个百分点,照这么下去,马上就是负增长了。”

若非如此,张凯强又怎么会这么着急呢?

“这么大的下滑程度?那一定是某个环节出问题了,你们对这事做过调查没有?”

陈广生听了后,忽然懂张凯强了,若二人此时换位思考,陈广生肯定也寝食难安。

“当然问了,特别是那些销售商,他们说产品放在那,就算是降了价,还是比较难卖,所以拿货量在递减。

要不是提前签了不少订单,只怕今年就负增长了。”

“等等,张董,你说你们调查的,是那些销售商?”

陈广生一摆手,打断了张凯强的话。

“那不然呢?东西是他们卖,当然问他们。”

陈广生的话,让张凯强和其他人,都露出了疑惑的表情,张氏集团的产品,都是通过各个销售商卖出去的,自己的专柜比较少。

陈广生突然笑了,也是,这个年代做生意的,特别是像张氏集团这么大的公司,很少有做市场调查的概念。

“张董,我觉的你们是走错方向了,销售商他们又不是消费者,问他们有什么用,东西卖不出去,说白了是消费者不买账。

我觉的你们应该去问问这些人,为什么突然对凯强家具不感兴趣了,这才是关键,样式老套就创新,质量不行就加强,价格太高就降价。

只有搞明白这些,事情才能解决。”

陈广生的这番言论,让张凯强茅塞顿开,狠狠一拍自己脑袋。

“是啊,这么简单的道理,我怎没想到,多谢陈总,我立刻让人去查。”

“张董,做这种市场调查,是一件比较麻烦的事,我建议你们多问一些人。”

“我明白,明白。”

张凯强点头如捣蒜,陈广生都说这么清楚了,他如果还做不好,那未免也太蠢。

其实这个事,他已经让人做过了,刚才那表现,是为了让陈广生更好下台。

但问题是,他之前对这方面并不重视,那么下面的人当然也不重视,让他们去找那些消费者做调查,只怕一出去,就不知道跑哪歇着了。

再者,他们的家具,都是由公司下面的工厂负责生产,大家都是一个公司的,如果真的出了什么问题,到时会得罪人。

所以这些人做的都很敷衍,可眼下,张凯强已经决定,这个事要特别重视起来。

而且还决定,让公司真正有权利的高层来专门负责,谁敢随便糊弄,就直接赶出张氏集团。

参观一圈后,两人又回到了张凯强的办公室,不会一会儿,刘鼎阳和另外一个叫贝小海的,终于赶了过来。

刘鼎阳戴着眼睛,一米七五左右的个头,他和贝小海二人初三就过来了。

毕竟公司一直这样,他们心里头很着急。

得知张凯强突然找他们,刘鼎阳感到很奇怪,甚至在想,会不会是对方要秋后算账。

但仔细一想后,又觉的不改可能,双方差距过大,以张凯强的身份地位,要是为了这么点小事,就找他们几个大学生麻烦,传出去会非常不好听。

“刘鼎阳,我来给你介绍下,这位是来自浙省的万顺集团老总,陈广生先生。”

张凯强让秘书,也帮他们两个倒了杯茶,然后简单介绍了一下。

“你好,刘鼎阳先生。”

在刘鼎阳和贝小海还没反应过来时,陈广生已经率先起身,走到了他们面前,并热情的伸出了手。

“你,你好,陈总。”

刘鼎阳赶紧伸手和陈广生握了握,但脸上的表情依旧紧张。

他感觉陈广生看自己的眼神有些

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