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第五百零八章 敢赌吗(2 / 2)

又碰到一起,他们分别汇报了自己的发现。

文瑾回去之后,就去了羽悠的房间,验证了羽悠和劳伦的成绩单,居然都没有问题。

辰辰回去也查了斯蒂文、拉杰希和小雅各布的成绩单,结果,斯蒂文的成绩都被拉成了D,拉杰希的成绩全部变成了A+,而小雅各布的成绩单没有任何问题。

“病毒不可能选择性攻击呀!”文瑾百思不解。

“自动生成的成绩单,按说明细正确,列表自然正确啦。”辰辰冥思苦想,仍然不得要领。

***

劳伦说,一周左右听薇薇安的答复,急性子的薇薇安可等不到一周。周六下午,她就约了劳伦、羽悠来到图书馆三楼的小沙龙,

三人各自从咖啡机上斟了一杯咖啡, 薇薇安打开一个活页夹,里面是公司介绍、各种报表,以及她做的营销方案。

她十分专业地将两份纸质PPT文件分别递给羽悠和劳伦,又打开了电脑和投影仪。

屏幕上出现了几十个一线大牌的Logo,紧接着画面旋转闪退,换成了一段巴黎时装周走秀视频。

薇薇安以这样一段话,开始了她们今天的半正式性谈话:“你们知道,我在时尚领域是个完全的小白,在研究公司的整体材料之前,我做了大量功课,恶补了目前时尚领域,特别是女装、饰品、香水领域里那些大牌,诸如,香奈儿、普拉达、迪奥、D&G、爱马仕等的历史沿革和经营理念,并在图书馆阅读了最近一整年的《时尚芭莎》杂志,以便让自己对世界时尚界的战火烽烟,以及各个时尚帝国的版图分布有个全面的了解。”

来美国快三年了,薇薇安英语口语仍难以令人恭维,浓重的西北口音虽然早经有了大幅度改善,常年课堂讨论却造就了她略快于常人的语速,和一口很不接地气的学院腔。

她点动鼠标换了下一张幻灯片,白色屏幕上出现了Teen & Style的几件当季新品,和劳伦穿着自家品牌服装的宣传硬照。

“我认为,”她看了一眼在座的两个小伙伴,继续说道:“Teen & Style,和forever 21、Ms. Sixty等大众品牌很不相同,我们的品牌有着超高的质量和卓越品味,定位相当明确,针对来自中产以上家庭的13-22岁的少女,属于轻奢品牌。”

“是的,你说出了我创立品牌时的初衷。”劳伦对她的话表示首肯。

“通过公司近期的销售和财务报表可以看出,最近六个月,公司的销售额有一定量缩水,只维持在每月3万美金左右,这很大程度上是因为,公司产品销售过分依赖于我们的唯一渠道——线的官网旗舰店。即便是在没有商业广告和营销团队的前提下,这样低的 现金流也只能勉强维持公司运营,应付人员工资、网络维护费用、设计费和产品加工、运输费。” 薇薇安清晰而理性的声音,在房间里再次响起时,她已经开始用“我们”这个很有亲和力的词汇了。

劳伦专注地听着,不时轻轻颔首。

停顿片刻,薇薇安继续说:“我注意到,公司的财务报表中并没有如下几项开支:模特代言费、宣传片拍摄费用、线下活动费用。 据我所知,公司每个月会在高级会所举行的线下活动,劳伦是不是将这个理解成了自掏腰包的盛大派对?”

“你说的没错,现在这个品牌的消费者,大多是我在纽约和波士顿一带的朋友,当然,也有在他们影响下慕名而来的口碑客户。我每个月开派对就是为了回馈和维护这些客户的关系。”劳伦边说,边用一柄小勺子下意识地搅动着杯子里的咖啡。

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