跟天空的合作，随着我们沟通的深入，我觉得其实我们公司是可以服务的，他们公司在上海有很多项目，我们可以慢慢合作，不着急。
VIVI把我资料交上去了，过去很多天，没什么反应，我觉得试探试探。
我给VIVI打了电话
张部长，资料你看了吗，有什么需要改进的地方吗
哦，没事，资料交上去了，还不错了，你等消息吧，我忙了，哈
哦，好的，有什么事情找我，张部长。
嗯，就这样
听语气，这边进展的不是非常顺利，我也能理解，原先的供应商没有那么好替换的
我下定决心，隔一段时间就练习一下，慢慢来，不着急。
然后我从各个渠道打听消息，了解天空公司的信息，发展规模，过去的口碑，行业协会给我提供了很多不错的信息。
在继续联系的这段时间，我继续寻找新的客户，还是晓军帮的忙。
晓军给我电话，有个朋友，要不要一起认识一下
我说行呀，你介绍的朋友各个都是顶夸夸的，哈哈
你少来，无事献殷勤
走，跟我去六院，朋友在现场那边处理事情
行，我来接你
接到晓军，我们赶往六院去见他朋友刘总。
到了六院，刘总还没到，我跟晓军在院内等他，没事，我们就瞎聊天，多聊聊关于天空的消息，从晓军那里，我更加确定了，天空公司还是不错的，各方面条件，如果能进入供应商体系，对我们这样的小公司来说，非常有利。
过了大约半个小时，刘总的车子来了。
这是我第一次见刘总，一个非常成熟的中年人，没来之前，我跟晓军也打听了刘总的信息，刘总是做医院系统的，中标国药系统，现在上海很多医院的产品都是通过国药徕供应的，他中标了这个国药系统，绝对是金钵钵，如果能签上线，对我徕说绝对是利好。
刘总话不多，我们简单聊了会，然后刘总跟晓军聊他们自己的事情，晓军是做垃圾带的，处理好他自己的事情，然后刘总带我去六院的仓库，带我看了仓库目前的产品结构，我过了一下，仔细看了产品结构，其中有三样东西，我完全可以供应，我当时以为是就六院一个单位，没想到，后续的合作，确实让我有很大的惊喜。
回来之后，我把我看到的三个产品价格报给刘总了，刘总说没问题，下次这边这三个产品的采购，我就交给你了，你加一个联系方式，是采购的，订单他会发给你 。
我没想到这么简单，朋友的力量真是无穷的，就这样牵线一下，虽然不是什么很大的单子，但是如果进了医院系统，意味着订单非常稳定，跟物业系统是一样的，都是长期的订单。
后续，六院的采购加我了，我们建立联系，我心里想，这些基本没啥问题了，没想到结果却大出我意料之外。
六院那边原来的供应商知道了这个事情，刘总给我打了电话，说目前可能提供的可能性不大，因为，六院很多其他东西也要这个供应商提供，你这边提供的不多，那边不大同意这样的更换，再加，他们本来就是很好的朋友，也不大好弄僵，刘总说的很真诚，我觉得是真的。
刘总接下来说了一句话，重拾了我的希望，六院这边暂时先不管，你去一趟医妇院，那边的采购方式，我给你 ，你去看看。
我说没问题，当天下午我就赶到一妇院，见到小朱，一妇院的采购，看了一下他的产品结构，基本上我都能供应。
晚上回来，我就把价格清单做出来发给刘总了，刘总一会就回复我了，价格你看看这个再下来一点，我们这边价格都是固定的，不大好更换，我看了一下，觉得没问题
没问题刘总，就按照你说的弄，我们先合作起来试试。
没过几天，一妇院的小朱就发我订单了，这样，我们的第一家医院客户就这样达成了，今后的合作随着深入，产品结构也越来越丰富。
朋友分很多种，有的是狐朋狗友，有的是患难见真情，有的背后一刀，有的口蜜腹剑，晓军这样的，确实非常少见，患难见真情类型的。