一个人能小彻小悟，1%靠别人提醒，99%靠社会的千锤百炼！就像伟人说的1%的天才，99%的汗水一样，绝处才能逢生，一个人只有被逼到绝路上才能开小悟。
创业，生活，爱情，教育社会的各行各业，要有所成就，基本都如此。创业需要千锤百炼，生活需要千刀万剐，爱情需要死去活来，教育需要历经磨练。比如生意忽然破产，你能体会，社会底层的心态；比如你爱错一个人，你能体会爱情的曲折；比如你生一场大病，你能体会生活的辛酸；比如儿女叛逆，怎么都不如你意，你才能真正看透人生的真谛，才能看到世界的真相。
这也叫“劫难”，每个人都得渡劫，就连神仙都得渡劫，动物也需要渡劫，蛇百年成蛟，蛟千年化龙，都是磨掉几层皮，过去了就完成生命的升级，过不去就彻底消失了。
那些小彻小悟之人，往往都曾无可救药过，都曾被彻底抛弃过，或者都曾经历过世间最残忍的真相，只是他们又爬了起来。
心不死，则道不生。
我们公司也一样，虽然小，但是基本什么都经历过了，记得，我们刚开公司的时候，同行就说我们，肯定干不过半年就倒闭了，他说帮我们算过，我就在想，你那么厉害，会算命，怎么不花心思去算算自己呢？
我们了解了市场的最新动向后，开始行动，新的业务经理阿斌很快到位，也帮我们寻找到了最初的终端客户，通过他自己的努力，也帮我们这个小公司打开了新的大门。
我这边接触的行业协会，也帮我们打开了另外一个通道，物业这边的合作，虽然前期量不多，但是利润可以的，如果持续的进行下去，我们的前景应该是可以的，这个行业我太熟悉了，从我前公司开始，我一直耕耘在里面。
第一家终端是个外企公司，就是账期比较长，我跟王姐商量怎么弄？需要不少钱垫资，王姐这个时候帮了公司一个大忙，也是帮她自己，她可以拿一部分钱出来投资，年底分红的时候拿一部分利润，我说没问题，这个时候我犯了另外一个致命错误，没有明确下来具体多少利润，因为关系太熟悉了，也跟了我很多年，帮助我很大，那个我们的合作关系非常好，跟一家人是的，不知道是不是我的错觉，还是实际就是这样的，我到现在还没搞清楚，所以说人的智力还是有区别的，有些人天生对这个敏感，而我恰恰不敏感，这也是开公司最大的不确定因素。
终端客户的资金解决了，我们快速上马，注册，进新的供应商体系，外企都是这样，接下下，这个市场的好处就显现出来了，这个外企需要的大多数东西市场就可以采购齐，省了我们很时间，做到后来，外企的宣传，设计，画册，活动基本都由我们公司徕操作，我们尽心尽力的做事情，当然跟阿斌在里面的关系也有关系。我们增加了广告的供应商，尽全力配合外企的采购工作，工作进行的非常顺利，外企的采购虽然繁琐，但是利润高，利润可以撕开一切烦恼，对公司来说，不是吗？
我们第二个终端客户是上海一家国企，是通过朋友介绍的，我们订好计划后，我主要的工作就是找终端客户，正好有机会，我就开始跟这个国企的采购接触，沟通下来效果良好，有点好处费而已，回来我跟王姐商量，拿下这个客户，好处费没有问题，我们价格相应也卖的高，完全可以抵扣这部分费用，还有比价丰厚的利润，当然这个丰厚的利润是相对批发而已，我们就像没见过世面的乡下孩子，好像进入了新的世界，乐此不疲。谈好后，我们也是先注册进入供应商体系，开始供货
看到没，基本终端都需要进入他们的供应商体系，这也是我们以前没了解的东西，做批发哪有什么体系，稍微大一点终端客户，都需要先进系统，排他性。
当我们了解一个行业后，我们花大量的时间在上面，时间花在哪里，成果就会出现在哪里，只要不出意外情况
我们的第三个终端客户是医院，代送服务，都可以接受，只要是送终端就可以，资金和物品我们都没有问题，我们在赶时间在市场最终的变化到来之前把公司的业务模式调整好。
这个时候对我们公司来说，时间就是金钱，抓紧时间，再抓紧时间调整，还好我们醒悟的早，看到市场情况不对劲，我们马上准备调整，虽然很困难，因为终端的开发需要很长时间和精力。
当全国有名的纸厂，开始签第一个只要5万的业绩就可以签约的时候，我跟王姐说，压垮传统经销商批发的时候来临了，是的，我的判断没有错，就是这个时候开始，传统的经销商，只要没有转型的小经销商，后期基本都倒闭了，我们幸运的没有倒闭，虽然公司当时的营收一般，至少能活下来，就是很好了，不是吗？
大厂都是偷偷摸摸做这些事情的，怕引起麻烦，其实他们日子应该说相对比较好过，因为树大嘛。但是他们的战略需要目光比我们更远，应对的事情更多，提前做好计划，我是在跟大厂的人闲聊当中知道他们的计划，如果一个大厂这么想，那其他头部的大厂都一样，他们接触的信息资源都是一样，做出的决定也一样，果不其然，另外两家头部的大厂也做了相应的调整，而且一个比一个激