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第二十章:陆曼的营销建议(1 / 2)

第二天午后,陆曼果然早早地来到书吧。

她选了几本杂志,坐在远离吧台的吧桌前,静静地翻阅。

我走过去,给她倒了一杯柠檬茶。

她抬眼看看我,说道:“谢谢,多少钱?”

我告诉她,柠檬茶不要钱。

“那你怎么赚钱呀?”陆曼不解地问我。

我默默走开,回到吧台后面,对于她的问题,我选择了回避。

此后一个星期,她每天都来看书,有时候,点一杯十块钱的咖啡,有时候,不点咖啡,我就送给她一杯柠檬茶。

期间,也有极少数几个客人走进来。多数人都以为是书店,听说不售卖,又纷纷走掉了。

陆曼大多时候都在埋头阅读,有时候,大概是阅读累了,她就双手托着下巴,呆呆地看着吧台里面的我。

我们也不交流,就这样沉默。

她对我充满了好奇,而我基本上是无视她的。因为,一个书吧,一个老板,一名顾客,而且我的书吧看书不收费。她在我眼里,没有价值。

她点了几回咖啡,大概是不好意思来我这里白嫖吧。但是,如果每天过来都点一杯咖啡,十块钱的消费,是她这样一个十几二十岁的小姑娘承受不起的。

我估计,她能有这么充裕的时间来看书,可能连工作都没有。没有收入,哪消费得起?

终于,在一天傍晚临走前,陆曼对我说:“老板,你就没想过,给自己的书吧做做宣传吗?”

我不明白她为什么要替我操心。

她说:“我真担心,你有一天开不下去了,这么好的一个地方,太可惜了,我也没有地方可去了。何况,你让这么多书和杂志都浪费了,真可惜。”

我觉得,她的话有一定道理,问:“怎么宣传呢?”

“既然你选择门面,总要盈利吧?不赚钱,你怎么维持呀?对吧?不如我们想想办法,给你的书吧做个宣传,招徕顾客。”陆曼扑闪着长长的睫毛建议。

其实,没有生意,我一直都很心焦。在这里开这间书吧,说不是为了赚钱吧,但房租,购书,都需要钱,长此亏损下去,它能维持到我遇见筱梅那一天吗?

显然困难,因为我不知道什么时候才能邂逅筱梅,一年,十年,还是一辈子?也许,这辈子都不可能碰上她了。而我的那点儿积蓄,能维持多久?

我可以不靠它发财,它也发不了财,但一定要有盈利,哪怕是微利。

在陆曼之前,我也为没有顾客发愁。但是,开门营业,不就是靠着门店一点一点扩大影响,吸引顾客上门吗?

我也想到宣传,但是,这样的小店,能去花钱做广告吗?做电视还是报纸广告?都不妥当。

难道,让我印出来传单去到处散吗?或者到电线杆上去贴牛皮癣?这是在上海,罚款很重的。

我把我的隐忧说给陆曼。

她对我说:“你可以打一部分广告,我帮你出去散呀?”

我摇摇头,粗暴地否决了她的提议。那样操作,太难为情了,我这是一家书吧,不是一个炸臭豆腐、做煎饼果子的小摊。

“你有什么经营规划吗?”陆曼认真地问。

我在开办书吧之初,还真的有规划。现在,全国那么多文艺青年,我要把它办成一个文青聚会的地方。我设计了几个沙龙,比如文学沙龙,音乐沙龙,演讲朗读沙龙。我的规划是:一号,十号,二十号,晚上各举办一场沙龙活动,让那些志同道合的朋友在一起聚会。

筱梅既喜欢阅读,又爱好音乐,一旦我们这样的活动造成了影响,形成了规模,也是最容易吸引她的。

而且,通过这些活动,一定会促进书吧的营销。

我把开书吧前的规划介绍给陆曼。

她兴奋得直拍手,说:“你开书吧免费,是一个很好的卖点,具有很积极的社会效益。再加上你策划的这几个沙龙活动,这个书吧,一定能够火起来。”

我倒没指望它能火,只是想通过做这件事,找到筱梅,追求到自己真正的爱情。

“你知道吗?我堂哥是一家生活报的编辑,你有这么好的宣传由头,我明天去找堂哥,看看他可能给你写一篇专访,发表在报纸上,不花钱,还做了宣传。”

我乍听陆曼说起,心里一阵激动,但冷静下来,又泄气了。人家一家报社,怎么可能会为我这样一个小店,来做报道呢?人家报道的,都是大事,都是正能量。

我当场就推翻了陆曼的建议。

“你这也是正能量啊,而且还是丰富群众文化生活。当然了,我也不一定能保证说动堂哥,但总要试试才知道行不行,你说是吧?”

我还是心虚。一方面,别说陆曼堂哥愿不愿意听她的,最关键的,陆曼她又不是我什么人,充其量我们认识一个星期,她也勉强能算我一个普通顾客而已。

话也只是说到这里,陆曼离开后,我却不淡定了。

心里不自觉地惦记起了陆曼说的建议。

首先,真要是有报社来采访报道,对我书吧的经营绝对有很大帮助。报纸上说的,更具有公信力,传播面更广,而且不用花钱。

最重要的是,这份生

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