“这个不好说啊,可能是从灰熊国进口的或者是从三哥国进口的,毕竟这两个邻国也都有很丰富的铁矿石资源,又或者是他们使用了自己国家开采的铁矿石。”
“他们国家的铁矿石品相不好啊,如果使用品相不好的铁矿石,这会增加他们冶炼的成本,可是在国际市场上出售的钢材价格,他们还是最低的,所以我猜测,他们没有采用自己国家的铁矿石。”
“那就奇了怪了,华国好像并不缺铁矿石。”
“是啊,我们失去了华国这个大买家,这对我们的公司是完全没好处的,要是被灰熊国把这个大客户抢去,那我们可就亏大了。”
“我们不能坐以待毙,我们要想出一个办法,让华国买家再次回到我们的怀抱。”
“要想让他们重新采购铁矿石,我们只能是让铁矿石降价。”
“如果降价的话,对于其它已经采购了大量铁矿石的买家是不是有些不公平啊。”
“不公平也没办法啊,我们的价格要随着市场行情去改变啊,要想让我们积压的铁矿石全部售出去,现在只有寻求华国的买家。”
“我也赞同将价格下调一些,但是至于下调多少我们还需要商量一下。”
“这次下调的幅度也不能太大,如果太大的话,那就会让华国企业以低于其它国家钢厂的价格拿到铁矿石,他们的钢材成品价格就会更具备优势,抢占的市场份额就会更多。”
“其实我觉得不应该担心这个,你想想,虽然他们会抢占更多的市场份额,但是他们却更加依赖我们,我们先给其一个低廉的价格,然后将他们喂养成出口巨兽,让他们赚取更多的钱,他们就会增加铁矿石的采购以及扩产扩容,等他们把产能提上来以后,面对那么多的客户需求,我们再将铁矿石的价格成倍的增长,就能变相的收割他们。”
“你说的这个也确实正确,所以我也认为我们不必过分的关注价格下降的空间,只要能够让华国企业重新采购铁矿石,那我们就有办法去收割它。”
“如果我们下降太多的话,其它钢厂会不会有意见啊。”
“我们自己的钢厂的话,让他们在价格低廉的时候多多的采购一批铁矿石。这样在铁矿石价格上涨时可以对冲一部分价格,以此来降低成品钢材的价格,至于与我们无关的那些钢厂,那就不关我们的事情了,价格都是统一的,在铁矿石价格低的时候不去采购储存,那就不要怪价格会暴涨了。”
“有道理,那就这样吧,我们三家每家各出两人组成一个考察团去与华国买家去做洽谈,寻求一个他们可以接受的价格,把他们重新拉回到我们的怀抱中。”
“华国企业那么多,我们挨个去谈的话,那岂不是要谈到猴年马月。”
“不必挨个去谈的,这就好像是狼群效应,你看着他们是团结一致的,但只要我们找到他们的头狼并将其制服,那整个狼群就都会失去战斗力,成为一堆散沙。”
“那我们又该如何的去找到这只头狼呢?”
“根据我们往年的采购量来看,谁是华国最大的买家,谁就是头狼,我们只要能把他搞定,那些小户就会跟在他的后面采购。”
“我们公司最大的华国买家是一家中凡资源仓公司。”
“我们公司也是他。”
“我们公司也是他,他占据华国企业采购量的六成以上。那想必他就是头狼了。”
“那我们事不宜迟,抓紧组建谈判队去和他洽谈吧。”
“好的。”
林凡正在家里写剧本,就接到了小胖打来的电话。
“怎么了小胖?”
“三大矿山派代表来到了公司,要和我们做洽谈。”
“谈什么呢?”
“他们想让我们重新采购他们的铁矿石,他们承诺会在价格上做出让步。”
“那你就和他们谈着。看他们能够让多少?”
“他们承诺可以降价百分之十。”
林凡听到这个报价时都乐了出来,这三大矿山公司啊,真是异想天开,下降百分之十就想把自己拿下吗?这是妥妥的强者姿态啊。以为自己很容易就被十个点的下调就打动吗?真是开玩笑,要知道06年的铁矿石价格相较于05年的价格可是涨了足足60%。你涨价涨的这么狠,你下调却下调的这么少,把人当傻子吗?
小胖也听出林凡在那边笑了,于是问道
“这个价格不可以吗?”
“当然不可以了,他们涨价就涨了60%,下调价格却只下调了10%,里外里还是相当于价格上涨了44%,对他们来说还是很有利的。所以对于这个下调价格你可以直接拒绝他们。”
“那您的预期价格是多少呢?”
“除非他们将铁矿石的价格下调到05年的价格,否则我们就不采购。”
“好的,我去谈。”
“嗯,当价格谈不拢的时候,不妨晾他们几天,杀杀他们的傲气,好像以为我们离了他们就玩不转了。你要知道,在这个时候,他们比我们更着急。”
“我知道了。”
挂断电话的小胖重新回到了会议室。
三大矿山公司代表问道