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第171章 成功签约(1 / 2)

马丽站在林凡的旁边给林凡做着翻译。

“如果贵公司们愿意再降低一下价格,我们还是很愿意和你们合作的,毕竟我们是邻居。”

“那不知林先生觉得我们还需要降低多少?”

“不瞒你们说,三哥国的第一轮报价就比你们每吨少50元。但是我相信他们也会再做出价格上的让步的。”

灰熊国的代表也是眉头紧锁,他们知道三哥国每次都是将价格做到最低,这直接就影响了他们的报价。

“我们的价格肯定会跟它们没法比,但是我们的质量会比他们的高啊。而且我们两国还是朋友,有牢固的贸易基础,所以林先生应该着重考虑我们。”

“这是肯定的,所以相同价格下,我还是愿意和你们做合作的。”

“既然林先生都这么说了,那我们愿意将价格降低50元,那不知道林先生愿意给我们多少采购额。”

林凡知道这个价格应该就是他们的极限了,所以说道

“你们能吃下多少,我就给你们多少?”

那代表笑道,好像觉得林凡是在开玩笑的。

“林先生说笑了,您可能对我们四家还不了解,我们四家在国际钢铁产量排名中全都排进了前21。而且我们的库存都是很充足的,每家起码也有500亿的库存。您的采购额度才200亿,是不能吃下我们的库存的,只要平均分给我们四家50亿就可以了。

“我当然知道你们四家的实力,我也确信能够吃下你们的库存。“

四人惊讶的说道

“您确定?”

“你们看我像是在开玩笑吗?”

“如果您没开玩笑,那我们就以刚刚说好的价格卖给你。”

“没问题,具体的细节我们明天再谈。”

于是林凡和四个人一起喝了杯酒。

在接下来的宴会中,棒子国和R国的钢铁企业代表也和林凡喝了酒,但是都没有进入实质性的谈判,在他们眼里还是真正的谈判放到明天的会场吧。

林凡找到了小胖,对他说道

“稀土采购合同都签完了吗?”

“按照你的要求,都签完了,而且加大了违约责任。”

“很好。”

林凡见今天谈的也差不多了,就提前告辞了,将宴会的事就全权交给小胖来处理了,五个翻译也就跟在小胖的身边了。

第二天上午林凡和灰熊国的四家企业签署了协议,将它们手中的粗钢库存全都拿下,竟然花费2100亿。然后又和四家公司签订了三年的采购合同,每家每年的采购额为500亿,但是林凡在合同上加大了违约责任,违约赔偿竟然高达一倍。

但是四家企业都是很高兴的就签署了协议。

下午的时候林凡又单独的和塔塔钢铁集团签订了采购协议,因为塔塔集团又让了50元,所以林凡也将塔塔钢铁集团的库存全都包了了,总价值400亿,然后又和它签订了三年合约每年400亿的采购额,也加大了违约赔偿。

送走塔塔集团钢铁公司后林凡就会见了钢铁管理局公司的代表,因为涉及到合同保密,所以林凡并不会告诉他们和塔塔钢铁公司签订合约的价格。

但是林凡却明确的告诉钢铁管理局公司的代表,降价50元就可以直接签订合同。

该公司代表直接就去打了电话,结果上面领导同意了降价的请求。

于是双方签订了合约,将它原有的500亿库存全都买了过来,然后又签订了三年合约,每年500亿的采购额,同样加大了违约责任。

因为灰熊国和三哥国的合约全都谈完了,所以李静和马丽是可以回学校的了,但是两人决定留下来陪着其它几人。

林凡当然也不会介意这些。

第二天,林凡上午约见了棒子国的钢铁代表。

其实昨天一天棒子国的代表就急的和热锅上的蚂蚁似的,因为他们听说了三哥国和灰熊国的钢铁公司全都拿到了林凡的合约,而且他们听说,每家公司的合约金额都很大,并不是最开始所说的一共两百亿。他们很怕轮到他们的时候没有合约可拿了,很后悔当时的报价咬的这么死了。

他们也将情况和公司的高层进行了汇报,高层也同意将价格下调到1500元每吨。

由于他们主动下调了价格,所以林凡上午很轻松的就和他们签订的采购协议。

依然是将他们的库存全部收入囊中,然后又签订了三年的采购合约。

下午的时候R过的钢铁代表也很着急,生怕他们会错过了这次采购盛宴,因为现在只有他们没有拿到合约了。

他们现在也知道了其它钢铁公司的成交价,虽然他们很不情愿,但是也是没有办法,所以他们也将价格调整到1500元每吨。

因为R国的这两家公司产量排名位列世界第二和第四,所以库存还是很多的。

林凡和每家公司签订了一千亿的库存采购,还有三年每年一千亿的采购合约。

至此林凡的粗钢采购洽谈圆满结束。

剩下其它的事情就交给小胖去做了。

林凡点出了一万五千元交给了李淑婷。

李淑婷看着手

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