那位营业员算完帐后，给出了九折的优惠。
胡大妈脸上的笑容马上消失不见，冷冷地冲着营业员斥道：“你这人太不老实，谁不知道在这里的家具价格能砍掉一半，你倒大慈大悲地给我们来个九折，你以为我们会稀罕！”说完拉起刘晓芸就要走，“你不诚心做生意，我们不买了。”
“哎，哎！别着急嘛！”那营业员口里说着不着急，脸上的神情却急得不行，一把上前拉住刘晓芸，“大姐，价格是谈出来的嘛，我们好说好商量。”
她又冲胡大妈甜笑道：“价格砍一半是外面那些卖板式家具的，我们这都是实木家具，又是大品牌，怎么可能对半砍嘛，大姐，你说是不是这个理。”
“什么大品牌，不过是本地的杂牌子，厂就建在旁边小县里，离了江城市谁知道你。”胡大妈脸上仍带有怒气，不屑地道。
那营业员知道这位是懂行的，尴尬地笑笑：“其实我们最多都只打八折，不过你们二位今天过来，我说了要特别优惠，那肯定会作数，这样吧，就按大姐所说的，打五折，怎么样？”
刘晓芸脑袋里灵光一闪，也板起了脸：“你那后面全是积压卖不出去的家具，我买了还是替你消库存，你还得给我优惠，打四折！”
“唉呀，大姐吔，你这刀也磨得太利了点吧，还往下砍啊，不行了，最少五折。”营业员这次是真心不太乐意了。
“你不是可以请示你们老板吗，要不你去请示请示最低能给多少折扣？”刘晓芸提醒她。
营业员看了两人一眼，又看了看她们选中的家具，点点头。
“行吧，你们等等我，我去打个电话。”说完就离开了。
那营业员一走，胡大妈直夸刘晓芸：“幸好你看出来屏风里面的家具不好卖，要不然五折就没法往下讲了。”
“其实很好发现，你看嘛，那里的家具上面都蒙了尘灰，很久没有打扫过，而且越靠墙摆放越随意，明显就是摆在外面一直卖不掉，摆进去的，一层层堆起来的。”
胡大妈一听，跑进去看了眼，出来一拍刘晓芸：“还真是！你不止脑瓜子灵，眼睛还毒，厉害厉害！”她看了眼营业员消失的方向又传授她的经验之谈，“她绝对是随便哪逛一圈就回来，根本不会打电话，呆会不管她怎么说，你就咬死四折，肯定能买到。”
刘晓芸听得直乐呵，这里也讲究斗智斗勇啊？不过少一折，就能少四百多元呢，当然得拼命争取。
趁着这空档，刘晓芸和胡大妈分了下工，一人走到一件家具前仔细查看，有没有瑕疵毛病，只要不影响正常使用，呆会讲价都能用上。
果然两人在床脚上，柜子一侧发现了点小刮痕，应该是搬到里面时不小心碰伤的，不注意根本看不出来。
“这些有没有关系？”到底是刘晓芸买家具，胡大妈不知道她在不在意。
床脚上的自然可以不用管，而柜子上的更加没关系，那一侧正好靠墙摆，根本看不出来。
“没关系！”刘晓芸冲着胡大妈胜券在握地一笑，对呆会儿讲价之战充满了信心。
两人刚走出小隔间朝外张望，就见营业员匆匆跑了回来，老远就冲着她们摇头，一脸无奈。
到了近前，她停下脚步，喘口气道：“不行，我们老板说五折是最低折扣，不能再少了，没办法，我争取了，他说我不能亏本卖，真的。”她怕两人不信，回身指着来路道，“我去市场办公室打的电话，好几个人听着，我没说一句假话，不信你们可以去问。”
刘晓芸暗暗道，哼，此地无银三百两，明显心中有鬼！
胡大妈立刻钻到里间，站在床前惊诧诧地叫：“老刘，别要了，你看床架上都刮花了，啊，这还有，这里还有，怎么到处都是，老刘，这床再便宜你也不能要，到处都被刮了，这柜子也有，到处都是刮痕。”
论演技，胡大妈没有怕过谁！
刘晓芸心里好笑，马上应了一声跑过去看，那营业员听得一脸茫然，这些家具放那动都没人动，怎么可能会有刮痕？
她也忙不迭地跟过去，眼皮一扫，松口气，不在意地道：“没关系没关系，外面的家具多多少少都有，不注意根本看不出来，又是在不显然的位置，不影响使用。”
“怎么不影响使用？我新房子肯定要买新家具，谁愿意要你这刮伤了的，反正价格也谈不拢，那就算了，老胡，我们另外找一家看。”
刘晓芸不悦地反驳营业员一句，拉起胡大妈就要走，一点留恋的表情都没有。
“哎哎，两位大姐，不要这样嘛，真是小伤，没事的，我还可以帮你把刮伤补上，更看不出来。”营业员还在尽力挽留。
胡大妈气鼓鼓地瞪营业员一眼：“补起也是个疤！”
“行行，四折四折，四折你们要不要？”营业员没法了，最终做了让步。
心愿达成，刘晓芸脸上浮起了笑容，扯住还在外冲的胡大妈：“老胡，人家都让我们了，要不就这样吧，别让这位小妹儿太为难。”
胡大妈也等着这一刻，自然没有意见，于是这桩生意便算谈成了。
真是不容易啊，谈个一两千元的小生意就要用尽手段