一天，我从水泥厂出来，顺着由南向北的一条蜿蜒曲折马路往回返，这里离城里还很远，小巴士一天就那么几趟，因为偏远出租车也很少。我打不上车，就沿着路边闲溜达。
走了一公里左右，我感到饥肠辘辘，就在旁边一家小馆子要了一碗羊汤吃了起来。这时，旁边的一张桌子上一个中年男人说道：“咱们厂这个季度用煤要增加，你让我上哪儿去采办？现在大家都在争取，听说西北那边的煤炭产量很低，这个任务可不好办啊。”
坐在他旁边的一个人说：“老刘，没办法也得想办法，要不然咱们产量上不去，这个季度的奖金就泡汤了。”
“杜老弟，你是不知道，现在能达到标准的煤不好找。那些领导也不看实际情况，瞎他娘的定计划。”
“你就别发牢骚了，现在钢铁市场正是旺季，哪个厂子不是热火朝天的增产，这也是为了抢市场。你呀，辛苦辛苦，多跑几家，说不定能找到呢。”
我听到他们的谈话，忽然灵机一动，然后转过身来，向他们递上烟来，将自己简单介绍一番。然后转入正题说：“我听两位大哥为煤炭发愁，我倒能给你们想个办法。”
其中一个疑惑地说：“你小小年纪会有什么办法，我们的要求可高，用量还大，你能保证得了吗？”
另一个人急躁地说：“老刘，别跟他撇了，他个小娃娃懂什么？”
“唉！两位大哥，你听我把话说完。”
“你说吧。”老刘心平气和地说。
“你们大概不知道，现在并不完全是没有煤，只是运输出了问题，现在车皮不好要，所以导致咱们这儿缺煤。但是我能解决这个问题，我以前粗粗算过，费用上可能贵一点。但是准保能够让你们厂子度过难关，我可以打包票。”
说着我把手提包里的样本拿出来给他们看，他们两个使了使眼色，认真看起来，我知道他们相信了我的话。
我进一步介绍说：“这是我们这批煤的样品，还有一百吨，要是你们厂子急需，我可以先给你们厂子发。你们可以化验，绝对是好煤。”
老刘一摸嘴说：“走，你跟我们现在就走。到厂里验一验。”
于是我跟他们两个来到一家中型炼钢厂，老刘找到化验员马上化验。我们等了半个小时，化验员走进来说：“符合钢厂的要求，就是含硫量稍微有点高。”
我说：“那都不是事，这种概率都是正常，谁敢保证每一吨煤都是一个样呢？”老刘欣喜若狂，马上要我带他去看那一百吨煤。
我坐上他们的轿车，一路狂奔来到铁路货运站。他们围着那一百吨煤转悠了半天，认真勘验了一番，当即决定和我签合同。我给老胖打了电话，老胖好像不太情愿，说是已经说好给另外一家钢厂呢，现在还不够，怎么能半道给了别人呢？我再三强调，我们可以用汽车运啊，我算好了运费，也和钢厂谈了价格，他们也同意，只要这条路趟开了，咱们以后的煤不愁没销路啦，他还在犹豫。过了半个小时，他打来电话，说请他们来签合同，就这么着，我为公司拉来了一个客户。
用汽车运煤这条路还真走通了，这时已经开始使用半挂车，一车将近一百吨，一趟下来，我们并没有多出许多费用，还把河南和山西囤的煤解决了一大块，使我们的业绩大大超过了南京分公司。
这时，老胖耍起了心眼，并没有将我的功劳向总经理报告，他只说是自己发展的客户，但是没有多久，总经理来视察了。在庆功宴上，钢蛋喝醉酒说漏了嘴，说我吃了一碗羊汤撞上了一个财神爷，真是走狗屎运。虽然老胖一个劲使眼色咳嗽也来不及。总经理面不改色，毫不在意，就当没听见。那一晚我们喝得昏天暗地。
总经理视察了我们在宾馆的宿舍，又亲自来到货场，又对账目做了详细的检查。他很满意，一个劲夸赞老胖领导有方，生财有道，并勉励大家，再接再厉，争取再上一个新台阶。
临走时，他把我叫到身边，语重心长地说：“要是把你安排到青岛，你愿意吗？”
我疑惑地说：“我们在青岛没有业务啊。”
他哈哈一笑，慷慨激昂地说：“那就去开辟业务嘛。”
我不知道他葫芦里卖的什么药，说：“真有这个意思吗？”
他轻轻拍着我的见面，眨巴眨巴眼睛说：“我会骗你吗？你考虑一下。你在这儿的情况我全知道，钢蛋都告诉我了。我说过，只要有能力，我是一定会培养的。在我们公司，是不会埋没人才的，尤其是年轻人。公司需要像你这样的年轻人，敢拼敢闯，‘爱拼才会赢嘛！’机不可失啊，年轻人，我看好你。”
我开始迟疑起来，毕竟我没有多少经验，这种开拓业务的经验一点也没有，于是心虚了起来，嗫嚅道：“青岛，我都没去过，我是一点都不熟悉啊。”
他微微一笑，眼睛放光，说：“路是人走出来的，只要愿意干，一定能淌出一条道。你要愿意，我给你配两个人，你做青岛地区的负责人。”
我抓着头发，说：“我怕干不好，让你失望。”
“怕什么，我刚出来时也就你这么大，不要怕，有我给你兜着。有钱没有办不成的事，到了那