叶昭说要把市场部的人都叫来开会, 苏应民犹豫了一下,他搞不清叶昭的目的,但还是让人去叫了。
另外, 叶昭打电话把晖姐叫了来,苏应民和蓝主任看见晖姐进来的时候, 都以为叶昭是想用这个晖姐代替蓝主任。
如果老板要撤换市场部负责人, 怎么办?
蓝主任担忧地看向苏应民。
苏应民心里也是七上八下的,这叶昭的脾气比她爸还难琢磨, 他已经做好准备, 随时变通。往左往右他都能走。
会议开始, 叶昭道:“我刚才看了财务数据,我们第一季度的业绩跟去年同期相比,签单额少了将近40%。也就是说,这个厂子离开了我爸, 都快运转不过来了。”
大家都不敢说话,过了好一会儿,蓝主任下面的一个业务经理小声道:“换了老板,别人不认,我们也没办法。”
叶昭冷笑道:“你的意思是, 原因在我?是我能力不行, 所以导致签单额降低是吗?”
会议室里鸦雀无声, 习惯打圆场的苏应民也不打圆场了。
叶昭:“如果都由我去跑单, 那我花钱请你们来是做什么的?如果觉得自己能力不行,可以马上拎包走人。我这里坚决不留没能力、吃干饭的人。”
一个个都低着头不敢吱声了, 生怕老板把火发到他们身上。
“我跟我爸做事风格不同, 我事情比较多, 我没时间带着你们跑市场。如果你们不能成长起来, 那整个班子我要全部换掉。”
市场部的人一听都互相看着,面面相觑,老板的意思是,想把他们全部裁了?
蓝主任解释道:“今年市场特别复杂,别的地方又新开了厂子,竞争大了很多。”
“那原来的老客人,你们为什么留不住呢?”
“那些新厂给到客户的分成和回扣都比我们给的多,这严重扰乱了市场秩序……”
“你的意思是说,我们给的10%还不够?”
蓝主任犹豫了一下,道:“可能还不够。”
“别人是给的多少?”
“听说15%、20%的都有。”
胃口真是越养越大了!叶昭摇头道:“之前开会,你们说提高到10%就起码能维护好百分之七八十的老客户,但你看现在,老客户没有留下几个,10%又不够了,还要往上加。我们做的是低利润行业,给客户15%、20%的分成回扣,我们还能有利润吗?我们还有生存空间吗?”
苏应民见叶昭真的生气了,他也不敢明着帮蓝主任说话,只道:“蓝主任,市场变化太快了,我们要与时俱进,想想新的法子留住客户,不能再往上增加给客户的回扣,不然给到其他部门的压力也很大,成本控制不住,我们分分钟亏损。”
蓝主任见苏应民松口了,马上道:“是是是,我明白。”
叶昭内心默默翻了个白眼,都是苏应民的狗。
苏应民又道:“单明白没用,要有实绩才行。”
蓝主任:“我们会努力的。”
叶昭:“我今天就是要给你们上压力。你们现在把所有老客户给我分成两组。”
蓝主任和苏应民互相看了眼,他没明白叶昭的意图,忙道:“什么意思?”
“不用管我什么意思,你们马上分。”
蓝主任和底下的人只好把客户名单分成两个组,他们猜测叶昭是要把业务员分两组完成业绩任务,那只能把客户均分,都不知道谁跟谁一组,不均分的话,怕自己去了弱势的组就麻烦了。
市场部的人吵吵嚷嚷在分客户,蓝主任甚至已经把八个业务员全部分好2组,叶昭则和晖姐小声沟通,她把自己的想法跟晖姐大概说了一下,晖姐点头应着。
苏应民默默观察着所有人,喝着茶没说话。
等分好了客户,叶昭道:“我来介绍一下,坐旁边这位是我们昭华的客户负责人晖姐。”
晖姐忙跟大家打了声招呼。
叶昭又道:“我今天是临时把晖姐拉过来的,她也没有做过外贸单,没有相关的经验,不过做事非常负责,应对客户也有经验。今天我们业务员要分两组,一组跟蓝主任,一组跟晖姐,限期2个月,谁的业绩赢了,以后谁做市场部的老大。输了的一组,全员淘汰。”
输了全员淘汰?大家一听都哗然了,谁跟蓝主任,谁跟晖姐?
蓝主任紧张了,如果是抽签分人,万一把他底下几个会外语的强将都抽走,那岂不是优势全无?
苏应民看出了蓝主任的担忧,他马上想跟蓝主任打配合,“小昭你这个办法好,优胜劣汰适者生存!蓝主任你把人分一下,平均分两组。”
蓝主任刚要答应,叶昭又道:“这次不用分人,自愿为原则,愿意跟蓝主任的跟蓝主任,愿意跟晖姐的跟晖姐。”
自愿为原则,那蓝主任是完全松了口气,他底下的强将肯定会选择跟他,他有这个自信。
晖姐笑道:“我简单自我介绍一下,我虽然没有做过外贸生意,不过自学过英语,沟通能力自认还不错,以前在别的单位也是对接各种大客户的,经验我也有。可以吃苦耐劳,愿意跟着我奋斗的小伙伴,现在就可