乔安安点了点头：“一千钱一坛，这个价格确实很良心。”
张员外一听，表面上高兴的点了点头，暗地里心想，这姑娘也不怎么样，我刚报价她就觉得不错，可见这个姑娘没什么经商的头脑。唉，还是年纪太小，等你吃几次亏就明白了了。
就在他这么想的时候，乔安安却说道：“张员外，你说的这个价格包邮吗？”
“包邮？”张员外不明所以：“姑娘，何为包邮？”
乔安安笑道：“员外也知道，我们是从燕州而来，您给的这个价格应该是运到越州的价格吧。”
张员外闻言终于明白了乔安安的意思，员外有些恼怒的问道：“姑娘，你知道金山县离你们燕州多远吗？在以前，那里可是塞外，光是这一路上的费用，就不知道要花多少银子，一千钱还想让我给你运到燕州？天下哪有这般好事？”
燕赤几人心说本以为这丫头懂得如何谈买卖，没想到没说几句话就把人家惹恼了。人家都已经给出很便宜的价格了，万一人家不卖了呢？或者是涨价，那我们该如何是好？
但是乔安安一点也不急，乔安安依然老神在在的坐在椅子上。
“张员外，难道你想让我在越州取货？你给我的这个价格包含了你将菜籽油运到越州的费用吧？”
张员外眼睛一眯，心说行啊小丫头，原来你在这等着我呢？
张员外对眼前的乔安安刮目相看，原来这个小姑娘并不是雏，看她说话的语调慢条斯理，神态悠然落落大方，这一看就是见过世面的姑娘，不，应该是见过世面的大家族姑娘。
可是张员外想到这又觉得不对，燕州那个地方可以说是最落后的州府，没听说那里有什么出名的大家族啊？
乔安安发现张员外不说话，又继续道：“张员外，金山县是整个南州菜籽油产量最多的县吧？听说您还是最大的油商。”
张员外听到乔安安的恭维，面带微笑连道不敢。可是他十分警惕，这丫头之前说的话明显是揭了自己的底，现在又在恭维自己显然是为了引起我的好感，这样更容易跟我讨价还价，绝对不能上这个当。
可是，他只猜对了一半。乔安安确实想讨价还价，但后面恭维的话却不是为了引起他的好感，因为乔安安的话还没说完。
“张员外，虽然你是最大的油商，但也只是在南州和越州两地来往。这最大的油商怕是有些名不副实啊？”
张员外一愣，心说这丫头到底是新手愣头青还是老手看得准？这样得罪人的话都敢说？
旁边的燕赤等人也觉得乔安安根本就不会谈买卖，这不是逼着人家不卖给你吗。
乔安安却继续说道：“张员外，应该不止我一个人这么说过吧？”
张员外并没有像燕赤等人想象般发火，而是平静的点了点头。
“菜籽油又不是只有金山县有，整个南方大部分州府都盛产菜籽油，只不过我们金山县特别多罢了。”
乔安安笑道：“其实小女子这次前来可不只是向员外购买菜籽油这么简单。”
“哦？”张员外一愣：“难道姑娘还想购买其他商品？”
乔安安摇了摇头：“张员外，实不相瞒，我们之所以从这么远的地方购买菜籽油，是因为我们的买卖需要，而且以后的量会越来越大，大到你难以想象的地步。”
张员外闻言有些吃惊，也更好奇，他不明白，什么样的买卖需要大量的菜籽油？那玩意不就是烧菜用的吗？
乔安安继续道：“如果你出的价格合理的话，我会考虑跟你长期合作。”
“长期合作？如何长期合作？”张员外追问道。
乔安安想了想，然后给张员外画了一个大饼。
“我们的买卖将来需要的菜籽油光凭一个金山县根本就不够。如果我跟你长期合作，以后就只在你的油坊进货，这样你就可以去其他地方收购菜籽油，到时候，不会再有人说你这个最大的油商名不副实了。”
“嘶！”张员外倒吸一口冷气。
乔安安虽然说的简单，但是张员外已经能够想象到那个时候的画面了。如果真像乔安安说的那样，他们需要大量的菜籽油，那他就可以将整个南州，包括越州的菜籽油集中收购。到那是个时候，谁敢再瞧不起他名不副实？
不过张员外可是在商场摸爬滚打多年，不会因为一张大饼就失去理智。
“姑娘，不知姑娘的家里是做什么买卖的，为何会需要大量的菜籽油？”
乔安安想了想，她觉得肥皂的事情现在还不能说，她现在只是刚起步的阶段，最好是等她慢慢走上正轨，肥皂的事情自然而然就会传遍天下。
她现在要是说了，难免让人坐地起价。
有人会问，那以后别人要是知道了肥皂是用菜籽油做的，肯定也会涨价啊。
涨是肯定涨的，不过到了那个时候，乔安安就有了一定的实力，有了实力就会有很多银子，那时候就不怕人家坐地起价了。
“张员外，此事事关商业机密，恕小女子不能相告。”
张员外点了点头，他知道，大部分商人跑商都不会跟人说他们进货要干嘛，那可都是他们的命根子，被别人