,到时候我就不用进山打猎攒肥肉了,我可以用赚来的银子直接买肥肉。”
卢正点了点头:“那你的计划还有第三步吗?”
乔安安笑道:“当然有啊,最重要的就是第三步。”
“等到正式售卖的那天,您一定要招一些熟悉县城的伙计,然后规定每家每户只能买一块。”
“什么?”卢正闻言惊讶道:“为何如此啊?要知道,这样的事可是从来没有发生过的,谁家开门做生意会限制顾客只买一块的?”
乔安安笑道:“问题就在这儿了,这叫饥饿营销。只要吊足了他们的胃口,我们就算卖的贵,他们也会心甘情愿的买下来。一户人家只买一块的话,家里的人要是再多点的话,很快就会用完的,到时候肯定是盼星星盼月亮等着我们再次销售。”
“再说了,本来我们的货源就不多,不能让大户把我们的肥皂都包了。要是那样的话,他们很可能再出售赚一次差价,这对我们以后的营销会造成不好的影响。”
卢正闻言疑惑的看着乔安安,他真想撬开乔安安的小脑袋瓜,看看人家的脑袋到底是怎么长的。
“安安呐,这些事情你都是怎么想到的?”
乔安安忽悠道:“我这也是没办法啊,谁叫咱们的肥皂本来就少,我这也是想了很久才想到的办法。”
卢正叹了一口气,他是越来越喜欢这丫头了,要是这丫头真的能嫁到他们卢家就好了。
“安安,那你说一块肥皂定价多少合适?”
乔安安再次喝了一口水。
“卢叔叔,我还有个事跟您商量一下。”
“哦?什么事,你说便是。”
乔安安看了看大盆里的肥皂:“卢叔叔,不管我们最后能卖多少银子,我们是不是先谈谈如何分账啊?”
卢正一愣,随即笑道:“确实,先定下分账,再谈定价也不迟。”
“卢叔叔,我是这么想的,扣除所有费用,比如找场地或者是招伙计的费用。除去这些剩下的,我们一人三成半。”
卢正听到前边的时候还在点头,可是当他听到一人只分三成半的时候疑惑的看向乔安安。
“安安,那剩下的三成呢?”
乔安安的眼神里满是自得,心说你一个户吏想的都没有我长远,亏你还在混仕途。
“卢叔叔,虽然说您是县衙的户房典吏,可是我想应该还有其他典吏吧?就算没有,您也有其他的同僚吧?还有县令大人吧?”
“肥皂这东西肯定会让人眼红的,您不把他们喂饱,那我们也不可能安心的赚银子不是?”
卢正听完乔安安的话,脸色顿时大变。打死他他都想不到,乔安安竟然能说出这番话。
因为乔安安说的这番话就连他都没想到,再说了,能说出这番话的人,就是用脚后跟去想,也绝不对想不到这是一个十四岁小姑娘能说出来的。
因为能想到这个层次的人,不是常年混在官场就是有足够阅历的人。可是乔安安……
卢正不敢想象,眼前这个小丫头到底是怎么想到这些的?
乔安安看出了卢正的吃惊,不过她却是一脸平静,不等卢正询问,乔安安主动解释起来。
“我爹和我娘以前经常说一句话,就是衙门口朝南开,有理没钱莫进来。也就是说衙门里的人都喜欢钱,既然我们怕别人看我们赚钱眼红,那还不如把钱送给衙门里的人,这样我们也算是有靠山的人了。”
虽然乔安安解释的很牵强,但是卢正却信以为真,因为乔安安是康平村的人,是大家都知根知底的。听完乔安安的话,卢正觉得乔安安天生就是极其聪明、心思极其活跃,城府极深的人。
这让他更想跟乔安安保持一个良好的关系,不图别的,就是乔安安的脑袋瓜就不是他能比的。跟乔安安保持一个良好的关系,兴许以后会帮上他大忙也说不定。
再说了,虽说乔安安说这是找了一个靠山。但真正受益的还是卢正自己,因为这些事肯定是自己去办。那他给县令送银子,县令肯定是记卢正的好处,以后对他也会格外的关照。
卢正沉默了好半天,最后终于开口问道:“那你觉得一块肥皂定价多少合适?”
乔安安闻言伸出了一根手指头,卢正见状吃惊道:“十两?是不是太贵了?”