周书文虽然嘴上在跟杜宾客套,但脑子里却是在飞快地思考着,
杜宾是维软的人,张宣龙显然是刻意让他也参与这次见面,究竟是什么意思?
难道想借维软的名头向自己施压,在合作中获得更多好处?
可维软与龙行之间,目前并不存在竞争关系啊。
反而现在WPS与维软的word之间,却是有着十分直接的利益冲突。
等等!
周书文突然注意到,杜宾看向自己的眼神似乎颇有深意。
他猛然醒悟过来,张宣龙很有可能不是特意让杜宾留下给周书文看见,而是特意把周书文叫过来,让杜宾能见到周书文!
这话看起来有些绕,简单地说,这次周书文过来,什么都还没做,就先被张宣龙当枪使了一把。
眼下维软十分想要与WPS签订文档兼容协议,借着win95推广的机会,让word重新占领大陆市场。
但毫无疑问,金山软件没有任何理由帮助竞争对手,将大陆这个潜力巨大的市场拱手相让。
这时候,维软就肯定会向金山施压,而且手段很有可能超出正常的商业竞争。
别忘了维软最大、最成功的产品可是操作系统。
现在在操作系统领域,用户几乎没有其他选择
。
所以现有的软件开发商,严格来说都得看维软的脸色。
不管你软件做得有多么好,如果维软真的铁了心要搞你,那对软件开发商来说,基本等同于灭顶之灾。
所以这段时间金山软件的外部压力应该不小。
严格来说,裘伯君只是一个程序员,商业上的事并不怎么清楚,多半都是张宣龙在帮忙分担压力。
这样看来,周书文会遇到眼下这个场面,也就能解释得过去了……
多半是维软使出了什么让张宣龙也觉得十分棘手的招数,张宣龙知道不能让金山软件和维软直接撕破脸,在掣肘之下没什么好办法。
正好这个时候周书文来和WPS谈合作,就被他临时拉过来,变相地分摊了一下火力。
刚刚张宣龙之所以打断裘伯君的介绍,多半也是为了不让杜宾看穿周书文的底细。
得到了这层推断,周书文心里立刻安定下来,跟张宣龙和杜宾有一搭没一搭的,开始聊起了天。
周书文胸有成竹,心道这次张宣龙算是歪打正着了。
这次合作,龙行能为WPS提供极大的助力。
有龙行作为靠山,不管维软使出什么招数,WPS都不至于像历史上那样,溃不成军。
唯一需要担心的,就是
维软可能会因此记恨上龙行电脑。
不过周书文并不怎么担心这一点,因为半个月前,龙行与维软的合同已经签好了。
维软能给龙行制造的麻烦,周书文也基本上都心里有数。
事实上,周书文和王俞成从最开始就将维软视为了竞争对手。
等微电子中心研发硬件有了一定的成果之后,软件公司也会进军操作系统领域……
一旁的裘伯君却是满头雾水,他知道自己不懂商业上的门道,但他和张宣龙关系极好,也十分默契,得到了对方的眼神示意后,干脆闭上嘴,缄口不言。
东拉西扯了十多分钟后,杜宾终究还是忍不住了,他抿了一口红酒,放下酒杯向周书文问道:“不知道这次周经理来港岛,准备与张总开展什么合作?”
周书文笑了笑:“不瞒杜先生,我这次过来,是准备和裘先生签一笔大合同,让每一台龙行电脑都装上WPS软件。”
听到这话,杜宾和张宣龙都不约而同为之一惊。
不过两人的心情截然相反。
杜宾是烦闷,张宣龙是惊喜。
不同于裘伯君,这两人对龙行的发展势头其实是极为了解的。
杜宾就不说了,维软中华区的负责人,当然对各个电脑商的销售情况
十分了解。
张宣龙现在是方正集团的总裁,方正旗下也有电脑品牌,虽然不是主要产品,但对龙行这个友商,那肯定也是十分了解的。
他们都知道龙行在这短短一个多月的时间,就已经迅速将版图从海城扩大到了全国。
按照这个势头,很快龙行的销售量就能超过大部分国产电脑品牌,除了联想之外,几乎没有对手。
所以周书文刚刚说的合作方式,对WPS来说无疑相当于一碗续命药。
“那可真是大合同,周经理这么做,肯定要花不少钱吧?龙行眼下可正在高速发展,我觉得周经理最好还是谨慎一点……”
杜宾半说劝解,半是警告地说道。
张宣龙笑了两声:“这点不用杜先生操心,能跟龙行合作,也是我们金山软件的荣幸,我们肯定会给个优惠价格的。”
然而周书文却摇了摇头:“这次合作,我们龙行一分钱都不用出。”
张宣龙嘴角忍不住抽了抽,好不容易才维持住脸上的微笑,看着周书文的目光却变得有些冷了。
杜宾也十分惊讶,看着周书文,等待他的下文。
周书文笑了笑,指了指裘伯君说道:“刚